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第7部分(第3页)

人的礼物和帮助。如果一个男

人送给一个女人、件贵重的礼

物,或是慷慨地为她晚上的消

遣买单时,通常会让这个女人

产生一种负债感,从而使她感

觉极不舒服.即使像一杯饮料

这种小思小惠。也会让人产生

*e‘’碉鼻

第2童〃Elm

刨工:;::;;:兰:::韻

送别人礼物的时候.这个方法看…一

起来真(不容易奏效了。但是。还有两个思

路可以重新让这个方法奏效,一个思路就

是坚持.将赠送礼物的行动坚持下去,比

如赠送鲜花.赠送一次鲜花并不难.难的

是坚持赠送一年的鲜花,那/J任何女人都

会至少倾倒一次.,第二个思路就是在赠送

的时樓直接将令被时万以为的目的说出

来.并且强调自己不是这个目的.而且安

慰对方不要有这个6担  其实际结果是对

方这个负担更加强烈。

相互退让

还有另一种力法可以利用互惠原理让他人答应自己的

请求。与那种给人家一点好处然后就要求人家回报的方式

相比,这种方法更为巧妙。从某些方面来看.有时候这种

方法比那种直截了当的力法更能达到预期的效果。几年前,

我就亲身经历/  件事,使我对这种方法的妙处有了第一

手的认识。

有一天我正在街上走着,迎面过来  个十一二岁的男

孩。他先做了一番自我介绍,然后问我要不要头几张周六

晚年度童子军杂技表演的票,5块钱一张。我对这种事情向

来没什么兴趣,因此婉言谢绝了。“峨,既然你不想买杂技

爱莫能助制作0068爱莫能助 制作。TXT

他说.  .那耍不要买几块我们的大巧克力?只

块哟.”我买了两块,同时立刻意识到事情有点

不对劲,因为(.)我不喜欢巧克力;(b)我不喜欢随便花

日不落帝国  成功从底层开始  当空瓶子有了梦想  抗日之铁血狼群  抗日之涅磐再生  [励志]大智若愚的人生修为:低调  空尊  秦城冷月:江青被捕后秘闻  包容的智慧  失忆岛  中华泪  不问相思樱飘散  蹈刃  生存智慧--工作与金钱  那年后我们不再是朋友  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  愚者与智者的48个差距  外遇进行时 作者:方刚  倾世雨乱  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  

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