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“地图就不用了,我过来这么段时间,所有卖场都走到了。”莫里安草草看了一眼地图,随手扔在了旁边。
“倒也是,那你做分析的时候,有没有顺便研究一下伽蓝?”许诺笑着说道。
“你先看完市场,有需要我再给你。”莫里安轻挑眉梢,看着她微微一笑。
“刚才给你的,是伽蓝在改革后的市场管理结构,我们与总部的合作,相当于卓雅总部与世界各分公司的合作是一样的关系,有些地方可以借鉴。”许诺点了点头,拉好安全带后,将手隔在安全带和肚子之间。
看了一眼她已经非常明显的肚子,莫里安边发动车子边问道:“这次产检都还好?”
“挺好。”许诺用力的点了点头。
“好就好。”莫里安忍住想揉她头发的冲动,双手握着方向盘,踩下油门往前开去。
*
“这是一级卖场,销量占全市的15%,在陈列位方面,与卓雅并占最好的两个陈列位,优点是同一产品陈列,非常整齐而有气势;缺点是,同样的陈列面积,陈列的产品比卓雅少了三种,所以单品销量在卓雅之上,整体销量不足。”莫里安与许诺穿棱在货架前,将卖场情况仔细的介绍给许诺。
许诺拿起伽蓝放在陈列面上的货品,边看边问莫里安:“卓雅四个品类中,销量最好的是哪个?”
“成份最天然、功能最直接的。”莫里安说道。
“卓泉?”许诺本能的反应着。
“你倒是还没忘记。”莫里安笑着点了点头。
“离开还没一年呢。”许诺笑了笑,将手里的样品放回货架后,从背包里拿出纸笔将现场的情况画了下来,并做了重点标记。
见张玲也将周围品牌与布局拍完后,三人便一起去到下一个卖场。
*
“这是第二优质的卖场,销售额却只占到整体销量的3%左右,对于这个卖场,卓雅和伽蓝都忽略了——你看,陈列位依然是卖场最好的,但陈列就显得不够用心。”莫里安指着货架对许诺说道。
“为什么会这样?”许诺用手机边拍照边问道。
“因为卖场面积小,所以来购物的都是附近的居民,不会开着车来做大量采购,所以就被市场人员给忽略。”莫里安简单答道。
“人流量呢?客单价如何?”许诺拍完照后,收起手机,拿出纸笔看着莫里安问道。
“人流量小于大型超市20%,客单价高于大型超市15%。”莫里安快速答道。
“果然是个被忽略的黄金卖场。”许诺在本子上快速记下后,咬着笔头若有所思。
“别咬笔,含铅呢。”莫里安皱眉看着她。
“恩,去下一下吧。”许诺点了点头,将笔和纸放进包里,喊了张玲一起去下一家卖场。
*
三人在走了四家卖场后,许诺便有些支持不住了:“休息一下吧,觉得累。”
“那边有个甜品店,过去坐坐。”莫里安微微皱了皱眉头。
“你们过去吧,我还拍几张外围图。”张玲看了一眼他们两人,举了举手里的相机,便大步往卖场另一个门走去。
“体力大不如从前。”许诺叹息着摇了摇头,跟在莫里安的身边慢慢往前走去。
“你这个样子,这个案子做下来会很辛苦,我建议多交一些给张玲来做。”一辆车开过来,莫里安上前一步护在她的身前。
“以后是和中国公司直接对接,这次是首单宣讲,必须过来;加上他们特别挑剔,每家店的情况,我不看还真不放心。”许诺点了点头,在看见绿灯亮起时,与莫里安一起快步往马路对面走去。
“慢些。”莫里安放慢脚步,扯着她的手让她把步子放慢下来。
第五节:莫里安?这一个月究竟经历了什么
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