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第37节（第3页）

兰欣出点子，跟心灵手巧的嫂子一起设计东西，两人虽说不会画图，但会是裁剪，兰欣勾勒出极为简单的图样，跟嫂子讲清楚，二人很快就会把样品做出来。之后，她们照着先例裁剪好，让缝纫工做好就可以了。

兰欣找人帮忙买进一批做包用的人造革料子，设计了几个样式，做成一批女士成品包。虽说颜色都是黑色，可是比起眼下出门提的大黑提包，样子不知好看多少倍，见过的人都夸好看时髦，说肯定好卖。有来拿衣服的人看了喜欢，当场就买一个回去。

兰欣的大哥托同学的父亲帮忙，在人流密集的百货大楼门前租了个临时小摊位，趁着周末人多的时候大甩卖皮包。

说是大甩卖，价格可一点都不便宜，小一点的斜挎包六块一个，大一点的女士手提包八块一个，买两个送一个双层小钱包，这是兰欣出的买二赠一的小点子，是为了吸引更多的人买更多的包，这点优惠政策正好投了那些爱占便宜的人的心思。

按照当下每月工资三五十块钱的水平来说，这价格不贵可也不便宜，可架不住兰欣设计的样式新颖好看，市面上根本没卖的，所以东西一摆上，就引来很多人的围观，更是惹来一大帮大姑娘小媳妇，热闹地围着买包。

有人自己买一个，顺便帮家里姐妹买一个，正好得一个小巧玲珑的小钱包。有的两个好朋友一起买，顺便央着多送一个小钱包，得了便宜的小姐妹兴高采烈地挎着包回家显摆去了。

兰欣看得出来，大部分出钱买包的是已经工作的女工人；还有部分是追求时尚的女同志，兰欣看见一个漂亮女人挑选了自己喜欢的好几款包，一下子买了好几个，看来到哪儿都不缺有钱人；再有就是一部分有零花钱的女学生了，站在摊位前仔细挑选自己最喜欢的那款包，下了好大决心才买一个，可能是因为花了攒了好久的零花钱，一边为自己卖到心爱的包高兴，另一边却为空了的钱包懊恼。

总得来说，包卖得确实不错，一整天下来，几百个包都卖出去了，最后剩的几个，因为天渐渐暗了下来，被大嫂便宜五毛钱的价格处理了。

等几人收好摊子回到家，兰欣的大哥将鼓鼓的钱包放到桌上，兴奋地说：“发财了，今天卖的钱比咱原来干三月都多，咱们照这样弄几批包卖，很快就能攒下一笔钱。”

兰欣听了大哥的话，咯咯笑了起来，“大哥，咱要是回回去百货大楼那里卖包，过不了多久，这包就卖不出去了，除非……”

还没等兰欣说完，沈大哥就着急地问开了：“除非什么？”

“除非是咱们扩展销售渠道，把包和衣服卖到别的地方去。你想，京城就这么大地儿，再卖的话，人家也不可能回回都买，用不了多久，市场就饱和了，到时候货物就滞销了，所以咱们若是扩大生产规模，紧跟着就得展开销售渠道，不然就等着压货了。”

这个年代的大部分人的购物观念还是比较保守，什么该买，什么不该买，心里都有一个小算盘。不像后世的人，衣服季季换，背包天天换，最讨厌出现撞衫之类的事情了。

沈大哥说：“妹妹不愧是学经济的，这就开始学以致用了。你说的这些很对，咱们还是商量接下来给怎么办吧？”

最后几人商定，慢慢扩大生产规模，稳扎稳打，逐步发展服装产业，建立属于自己的服装王国。

放寒假时，兰欣的肚子已经鼓起来了，同学们这才得知这位漂亮的女生不仅结婚了，而且是个军嫂，女生们很照顾兰欣，一些零碎的小事情帮她做了，而男生们也把内心那点怀春的小嫩芽给掐断了。不掐断不行啊，对军人怀着无比崇敬心的青年们没胆子破坏军婚，不然还不得被吐沫星子淹死。

年底，给帮工们放假以后，兰欣一家踏上返乡的列车。兰欣已经收到姜学兵的信，说是今年部队上忙着训练，过年就不回家了。

兰欣对于这夫妻二人相隔两地的情况暂时也没法子。她是想去看丈夫，不过她现在身子重了，沈妈不同意她出远门，让她把孩子生下来再说。

沈妈原话是这样说的：“兰欣，你这胎都快五个月了，就老老实实在我身边呆着，哪里也不能去，要是你想去看学兵，就等把孩子生下来再说，到时候你给我把孩子留下，想去哪里都没问题。”

沈妈是怕兰欣不知轻重，哪能让孕妇一人出远门，怕有个万一，还是拘着她在自己身边放心些。

兰欣不是不懂事的孩子，懂得沈妈的一片慈母心，笑着应了：“妈，都听你的，我这几个月都老实呆着。”

兰欣只能跟丈夫说抱歉了，谁让小包子来得这么及时呢。而且姜老爷子和姜奶奶也想重孙了，早就盼着孩子回去呢。

回家的时候，兰欣有两个哥哥护着，沈妈和兰欣的大嫂看护牛牛，一路平平安安到了家。

姜奶奶早就备好了年货，就等兰欣和牛牛回家了。沈妈把闺女送到家后，和亲家叙叙旧，又带着儿子儿媳去了趟同村的娘家，送下一堆吃食和新衣服后，才回了自家。

虽然丈夫没在身边，但兰欣过了一个热闹的新年。浓浓的年味带给孩子们很多欢乐和笑声，兰欣作为晚辈，她得去各家亲戚拜年走亲戚，看那些七大姑八大姨，有时一天转几家，每家轮了个遍才算完事。

兰欣在回娘家这天，和好友冬梅聊天时，听说了齐家很多稀罕事。

原来吴志远返城上大学时，作为妻子的齐红艳也跟了去。齐红艳她妈早就防备着呢，怕女婿上了大学后嫌弃自家闺女，死活让齐红艳跟着，还传授了许多跟婆婆“斗智斗勇”的点子，当然也少不了对丈夫的□，这其中不乏一哭二闹三上吊的做戏。

齐红艳跟过去以后，日子过得很不舒心。丈夫去了学校，她和公婆住在家里。家里一共三间住房外加一个客厅，厕所还是共用的，住处一点都不宽裕。她又没工作，整天只能在家呆着，除了做些家务，也没人和她说话，没一点意思。没过多久，她就受不了这样的日子。

而且，吴志远的外甥还和吴家两老同住，她那个大姑子天天下班回娘家吃饭，一点都不把自己当嫁出去的人。

最要紧的是语言不通，齐红艳虽然识字，可她不懂当地方言，每次她大姑子嘀嘀咕咕和她婆婆说话的时候，她总觉得是在说她。

确实，吴家现在的确看不上她，齐红艳不是个勤快有颜色的人，性情张扬，不知道自己的缺点，根本不讨喜，再加上一家人觉得她这个乡下人配不上他们家的大学生，处处挑刺还来不及呢。

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