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“成公子是说,把配方给我?那成公子打算多少钱卖这个配方。”
“不卖。”她镇定的喝了口茶,慢悠悠的说道。
“成公子,你这不是拿吕某寻开心吗?”他双眼微咪,有一丝不悦。
“配方不卖,我是来和吕先生谈合作的,收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有,而你,独家经营。”若兰清了清嗓子,正色沉声说道。
言罢,一转又接着说道:“吕先生也有不少分店吧。”
“分店是有,不过成公子这生意也谈的太过份了吧,一个小小配方就要四六开?我吕某从不与人合作,如果成公子诚心的话,我可以高价买断。”听她说四六开,而且还只是合作,吕才沅的声音片刻间就冷了下来。
“如果说有大量的杂货商前来入货的话,又是独家经营,啧,啧,啧名利双收,既然吕掌柜没兴趣,那就算了,独家经营这个好处,我相信想做的掌柜应当不少,打搅了,告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法,轻描淡写的把批发商的思维说了出来。
她绝不会做这种蠢事,分红的利头自然是比买断要大,更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意,她相信伯乐多的是,她佯装温怒的将称呼换了回来。
见她起身准备走人,吕才沅快速的把她的话思索了一遍,急忙叫住他:“成公子,你说的这种经营方法确实可行,只是你要懂的,东西不在我这里,我不肯定就没有人跟着做。”
“吕掌柜,聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗?”她站在桌子面挑挑眉避而不答。
对商人而言,见到有可观的利润时,早就在心里有了算盘,更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅,不可能不懂这些道理,他之所以说这些,不过是看轻了她只是一个小萝莉,想从她身上得到更多的好处罢了。
“唉呀,这谈生意嘛,自然是要好好谈的,成公子莫生气,坐坐坐,二狗子,茶凉了。”吕才沅愣了一下,心里马上知道自己到底是看轻他了,笑眯眯的冲着外堂喊了一声,外面传来爽朗的应声。
她轻笑一声,潇洒的撩起前襟,又坐了下来,待小二把茶再续上后,她也不语,只是慢慢的品着茶,这个时候给些时间让他多想想,效果比她去说要好的多。
“成公子,我同意合作,不过我要你立字据跟我保证没人能仿出来。这四六也太多了,你三我七还行,你也知道这东西利润很微,加上这是新东西,要人接受也要花很长的时间,这样我需要大量的人手,成本也很高啊。”吕才沅思索了许久后,正色的说道。
“第一字据我会写,不过我不能保证没有人模仿,第二,你六我四,已经是我的底线,我说过这个东西成本很低,低到可以忽略不计。第三我可以保证只要合作,按照我给你的方法去做,一年内所有人都会改用这个。”
她扬了扬眉,自信满满的说道,推广不是难事,她曾经也有兼职过业务工作,对这一块她还是相当有信心的。
“既然,这么微利,成公子又有办法让大家接受,那成公子怎么不自己做。”他瞄了一眼他,把心里的疑问说了出来。
“吕掌柜,你看我适合抛头露面吗?”
“那成公子的家人……”
“我家只有父子二人,父亲不擅长经商。”
“容我再想想。”他站了起来,在屋里来回的渡步。她也不打搅,见天色还早,便只是有一口没一口的喝茶。
过了一刻钟后,吕才沅这才坐了下来说道:“好,我同意做,不过我要县令大人替我们做个证。”
“当然,不过我建意,你跟县令大人申请一个专利。”若兰眸子暗喜,原本就带着侥幸的心理,也只是气势上不输人罢了,这吕才沅不愧是商场老将,敢做新买卖,光这份勇气,就值的得她赞赏。
“专利?是什么?”他一头云里雾里的眨眨眼。
成若兰心情大好,也就跟他解释起专利的好处,听到吕才沅双眼亮了又亮,而后又把脑中的推广方法说了一些,他听的直拍手叫好,就这样,一个欢快的说,一个仔细的听,时间流失飞快。
待她发现窗外的日头已经快要西沉时,才大呼一声不好,今儿个早上,成天立走的时候表情还是冷若冰霜呢,若是他回来,没有看到她,后果不堪设想。
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