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第四十一章 二八（第2页）

尽管九零年代初是个消息闭塞，思维更闭塞的时代，但是毕竟邓公南巡已经过去了一年多，去年10月份的十四大报告，正式确定中国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，第二次改革开放正当热浪如潮，越来越多的草莽前赴后继奔向南边的那个小渔村，缔造了一个又一个财富神话，也越来越多有眼光的人知道那里遍地黄金，那里有数不清的财富商机。

余林显然是一个有眼光的商人。

他以前的货都是来自苏杭温州一带，而且还是从二级经销商哪来拿下来的，所以成本价比较高，但是和张云起做生意后，他以一个商人对商机特有的嗅觉，肯定会像狗一样闻着味道去寻找，过了这么几个月，给他找着了，不奇怪，甚至算慢的，但找着了是一回事儿，想利用这点掌握主动权，那还得看看他的对手是谁。

上辈子张云起混的不算好，但当年他在国营食品厂干销售经理的时候，也算是年身经百战，跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次，跟形形色色的人砍过价，历练出一身刀枪不入皮厚如城墙的本事。

那时候整个食品厂，客户最怕他来谈判说事儿，经常是说着说着猛然发现：咦，我怎么又被你绕进去了？其实诀窍只有两个：一是后发制人，先让对方发球；二是拼命藏住自己的底牌。

现在余林憋不住发球了。

张云起最大的价值就是拥有这条渠道，现在余林知道他的货源，自然就失去了优势，但是可不要忘了，当初他们之间是签署过销货协议的，每个月余林要替他卖4000台掌上机，期限半年，所以余林知道货源又能怎么样？还不是得替他再买几个月的货！

人无远虑，必有近忧。

跟这些大批发商打交道，关系好是一码事，利益是另外一码事，余林摆明了想拿货源的问题，在贩卖掌中王和合伙开公司这两件事儿上拿捏他，他光棍的很，直接道：“老余，咱认识这么久了，怎么也算是朋友，我打开天窗说亮话，咱们合伙搞贸易公司的事儿，估计没戏了。”

余林怎么也没想到自己刚要化被动为主动，张云起就来了一招釜底抽薪，有点儿措手不及，说道：“别呀，有话好好说，你有什么要求可以提嘛。”

张云起乐道：“那你说出资和股份怎么算？”

余林想了想，觉得跟张云起再这么熬下去也不是一个事儿，于是提出了一个他认为足够诚恳公道的方案：“咱们各出资一半，股份各占一半。”

张云起摇头：“只能八二，我八你二。”

余林直接say~no！

只要他脑子没病，就不可能接受张云起这么无理的要求。

张云起一点也不意外，他现在就没打算让余林接受，随口报了个数字而已，不过话说到这个份上，合伙开公司的事情也没有继续聊下去的意思了，但买卖不成仁义在，两人喝着酒吃了一顿丰盛的晚饭后，才各自离开。

张云起来到马路边，看着余林开车消失在夜色里，转身在路边找了一个公用电话亭，让人工台给王贵兵的bp机发了一条消息。

过了会儿，王贵兵就回了电话。

张云起在电话里直接说：“准备一下，这周六跟我南下一趟。”

王贵兵愣了一下，问：“是去深圳拿货？”

张云起说：“不是，另外一个地方，我有个重要的事情要处理。”

王贵兵点头说成，顿了一顿，他迟疑着说道：“对了，云哥，有个事儿，我不知道要不要告诉你。”

“什么事？”

“小武打人了，很严重。”

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