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不能说是前倨后恭,最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会!
李云海一听对方是大学的,笑道:“我们店里的规矩,三台以下不打折,三台以上一万五。十台以上,我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学,怎么只采购一台呢?每个院系一台,也不只十台了吧?”
客户甩了甩手,说道:“我是农林大学的,我是帮办公室采购的。怎么样?能打八折吗?”
之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作,自己也打电话向梁秘书求证了,梁秘书在电话里也极力推荐四海商店,自己怎么就没有想到这一层呢?
客户看了看复印的效果,问了问价钱,又问能不能打折?
梅纪平一直脸带微笑,目送唐玉霞和林芝母女走远一点,这才转过身来,对李云海说道:“哎呀,李云海同志,你刚才说,IB5170的报价是多少?”
李云海听了,心想自己还是不够狠辣啊!
看看人家这报价!
500台也只打了这么一点折扣!
不过也可以理解,人家是从正规渠道拿的货,要批文不说,还得有外汇。
李云海再次保证,说十天之内,我保证交货,后续的培训和维护服务,我们也会安排跟上。
偏偏自己是个榆木脑袋,没有开窍!
梅纪平心里翻江倒海,思维转了好几个弯。
李云海低声说道:“同志,如果你能拿到其他院系的订单,我给你最优惠的价格,票面上的价格,还是写一万六千八!这样算起来,你每台能赚好几千,你能拉来十台订单,你就能赚好几万。”
梅纪平喊上他的同事,告辞离开。
客户说我就要这台理光的,你给我打个八折,我就要了,他又补充说道,你给我开的发票价格,仍然写一万六千八!
客户心动了!
他看了李云海一眼,问道:“你最低能给我多少钱一台?”
客户嘿了一声:“我们学校有点不一样,其他的学校,都是统一采办。我们学校,院系之间意见不统一,有人去科文买,有人要去五一文买,有人要买全新的,像我吧,我觉得买二手的挺好,便宜三万多块钱呢!所以这事就各自为政了。”
梅纪平这才暗暗吃惊!
难怪四海商店在省城混得风生水起!
李云海扯了个谎,说道:“阿姨,实不相瞒,这是我的上游供应商送给我的样品机,是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货,多送一台样机,不成问题。”
为了烧旺最后一把火,李云海这才安排了晚上的舞会。
李云海报了一个价:“一万四。”
这里面的厉害关系,梅纪平用脚趾头都能想得到。
刚才几乎要放弃的订单,转了个圈圈,又这么巧妙的回到了自己手上。
林芝嗯了一声,嘴角漾起幸福的笑容:“那我走了,我还得回去上班,我是翘班出来的。”
李云海明白过来,林芝带母亲来这里的用意,原来是给自己撑腰来了!他对林芝的这番苦心,感激不尽,也为她的聪敏机智点赞不已。
唐玉霞对李云海道:“你有生意忙,先招待客人要紧。不用管我和小芝,我们先去看看计算机。”
李云海也感受到,自从唐玉霞出现后,梅纪平前后态度有了极大的改变。
唐玉霞看着铭牌上的标价,笑道:“五万五啊!小芝,这太贵了!就算李云海打个骨折给你,也不便宜呢!要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧?”
然后,她拉着母亲的手,去那边看计算机。
李云海希望,自己好心别办了坏事!
省建工局这个订单,还存在变数,并非板上钉钉。
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