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林南慢悠悠的翻看着文件的内容,是对一项新技术的开发和研究,他们掌握着更为先进的技术,而苏氏集团掌握着更为精致的设备和广阔的市场,所以,才有了这场合作。
花了十几分钟的时间将文件详细的看完之后,林南将摊开的纸张一合,“定个时间和苏氏集团祥谈一下吧。”
赵轩点了点头,“好,没问题,定好了时间你可不能不来了啊。”
林南白了他一眼,“我有那么不守信用吗。”赵轩不太好意思的摸了摸鼻子,想想林南还真没有不守信用答应了的事情没做到的时候。
赵轩很快的和苏氏集团的人约好了时间,就定在明天的下午,时间不算宽裕,毕竟对方对于这场合作还是比较看重的,等了林南这么久,自然也有些心急。
地点却是并没有定在公司,而是苏氏集团旗下的一家五星级大酒店,林南带着赵轩来到酒店的时候,苏氏集团的负责人已经到了,苏曼雅面无表情的坐在包厢里,旁边一位年纪稍大的男人真跟她说着什么,大意是让她一定要将这个合作拿下。
苏曼雅虽然心中有些不屑和好奇,一个新公司有什么资本值得他们苏氏集团看重的,但是她的面上却是没有表露出什么,点了点头,“我知道的,赵叔,放心吧。”
赵叔满意的笑了,后辈们的能干就是他们这些老一辈最大的满足了,而苏氏集团的没有少东家,只有苏曼雅这么一个女儿,集团迟早都是她的,“以后苏氏就该落在你们年轻人的肩膀上了。”
苏氏集团里并不是没有二心的人,集团大了,人多了,自然就什么人都有了,就算他们再防备,也抵挡不住那些半路心生龌龊的人,但是身边这位赵叔却是真心为集团好,为她好的。
林南和赵轩在酒店接待小姐的引导下来到包厢的门口,推开门,与里面的人来了个对视,两个声音顿时齐齐响了起来。
“是你?”
“怎么是你?”
脱口而出的话刚说完,两人面面相觑的收回了各自的目光,赵轩和赵叔狐疑的目光在两人之间转了转,发出了同样的疑问,“你们认识?”
说到这个,苏曼雅就想起了两人第一次也是唯一一次见面的场景,顿时狠狠的瞪了林南一眼,警告他不要乱说话。林南尴尬的抽了抽嘴角,额上划过几丝黑线,打着哈哈说道:“也不算认识,就是机缘巧合见过一次。”
苏曼雅轻哼了一声,丢过去一个“算你识相”的眼神。只是没想到今天和合作对象,那家新兴公司的幕后老板竟然会是这个人。
而林南同样没有想到,在那么一个乌龙的相遇之后,这还没几天呢,竟然又遇到了她,而她看起来在苏氏似乎还挺有地位的样子。
双方坐下之后,因为赵叔给林南二人介绍道:“这位苏小姐是我们董事长的女儿,这次的合作由她全权处理。”这话自然是给了苏曼雅极大的权力,为的就是林南和赵轩不敢小觑。
林南笑着微微颔首,“苏小姐好,在下林南,这次还请多多手下留情才是。”
苏曼雅伸出手去与他握在一起,一沾就分,不想与林南有过多的身体接触,“林董事才是英雄出少年,年纪轻轻就坐拥那么大一家公司了,真是令人佩服。”
“苏小姐谬赞。”林南嘴角一勾,大方的接下了这半真半假的夸赞,让苏曼雅嘴角微微抽动了一下,暗道这人真不要脸,一点都不谦虚。
林南手一摊,赵轩便将准备好的资料放在了他的手上,“这是我的最新技术研究,你们可以看看再说。”林南将资料推了过去。
当然,资料里所显示的自然不是全部的技术,只是一点皮毛罢了,总要让对方看到一点亮点,引起了对方的兴趣,才能在接下来的谈判中占据良好的位置。
果不其然,苏曼雅和赵叔看完资料上的内容之后,对这项技术产生了极大的兴趣,也坚信了若是这项技术完整的开发并且应用出来,将会迅速的占据市场,从而取得巨大的利益。
赵叔眼里闪过一道精光,曼雅虽然谈判经验并不多,但好歹还是经历过的,听说对方这个董事长却是个完全的甩手掌柜,一次也没有出席过谈判的场合,经验不足好啊,待会儿定然能让曼雅在他手中争取到最大的利益。
林南并不知道赵轩所想,他虽然没有谈判过,不懂得什么谈判技巧,但是他脑子聪明,最重要的就是他有底牌!只要对方想要这项技术,他只要坚持之前和赵轩商量好的底线就可以了,他不松口,对方还能放弃不成。
于是,在随后的谈判中,苏曼雅极尽的为苏氏集团争取最大的利益,每次提出更有利于苏氏的要求时,得到的都是林南摇头否决的回答。
就算苏曼雅想要用语言陷阱让林南中计,也轻而易举的被林南识破,然后再次强调了一番自己这边的要求以及不退让的决心。
苏曼雅简直气得要死,她觉得林南年纪轻轻,性子怎么就像是茅坑里的石头,简直又臭又硬。
经过了一个多小时的谈判,最后还是苏曼雅败下阵来,林南和赵轩对视了一眼,两人眼里都闪过一丝雀跃的目光。
赵轩同时也在心里松了一口气,双方负责人谈判,他要是半路插几句,便是不给林南面子,也会让对方看清林南几分,所以这种事是万万不能做的。整个过程中他都心惊胆战的,生怕不懂谈判技巧的林南被对方给坑了。
不过幸好幸好,林南虽然对商业的事了解的没有那么丰富,但好在从来不指手画脚,这也是赵轩愿意为林南打工还没二心的原因之一。
签完合同之后,这项合作基本就是敲定了,双方握了握手,互道一声合作愉快。
“这次还多亏了苏小姐手下留情,不知道能不能借花献佛,请二位一起吃个晚餐。”林南将合同交给赵轩后说道。
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