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只要是问价的采购商,就有了一半的成交希望。
李云海含笑说道:“我们的打印机很便宜,只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖,我们的墨水也很便宜,当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机,都是可以的。我们的机器,和市面上所有的墨水都是兼容的。”
玛丽做出了一个决定:“450美元一台,嗯,我们要一万台吧!如果好卖的话,我们还会补货的。”
李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单,也自高兴,当即和他们谈到交易的方式。
先钱后货,还要放定金,这是李云海做外贸的底线。
他不会贪图一个订单,而随意改变这条底线。
外国的骗子和坏人也很多,有外国人在广交会上骗走了几千万的货,这个骗子还能一再得逞,每年都用不同的身份前来,用不同的公司来采购,专门找那些生意差的小企业,利用对方急于开单的心态,放一点定金,要求先发货。
等货到了他们指定的口岸后,他们会联系当地的海关,将这批货查扣。随便找一个什么理由,说你们的货不符合进口要求。这个时候,骗子就会联系发货人,说你们的货出了问题,我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们,这个人有关系,专门回收港口被扣的货。
此时此刻,发货方往往是进退两难,你要收回来吧,来回运费自理,亏的也不少,还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧,只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后,左右是个亏,只能在当地低价贱卖。
这种手段很老辣,整个过程几乎无懈可击,厂家往往很难识破对方是骗子,只能自认倒霉。
李云海和玛丽谈妥了交易方式。
玛丽很爽快的答应,说可以先款后货。
她拿到了李云海的联系方式,说道:“下班以后,我可以请你当我的向导,游览城吗?”
李云海刚刚做成了这么大一笔生意,当然痛快的答应下来。
有些外商也会这么说,说过后并没有人找他们,也许人家不过是这么一说而已。
双方签订了协定,玛丽缴纳了3万美元的定金。
她承诺,今天就会通知国内的公司,给李云海的指定账户汇款。
李云海说ok,等你们的款一到,我们这边就会安排发货。
玛丽和克里斯谈笑着离开,还时不时的回头看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他们,朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材,不由得想,这女人怎么长的?也太勾人眼球了!
这天生意格外的好,李云海又接了两个订单,不过数量都不算太多,有一个5000台打印机,一个是6000台打印机。
林芝和沈秀兰那边也开了单,各自接到了两三个订单,只是数量都不大。
本次广交会,三个展位到今天为止,总计接到了5千多万美元的订单,大概是2亿人民币。
比起前两届近8亿的成交额来,这一届的成交额,简直有点惨不忍睹。
不过这也难怪,前两届主要是靠光彩牌a赚钱。
而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌a,国际上的订单,肯定会减少很多。
不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱,只不过广交会上的订单会不好看而已。
此外,电脑打字机的
虽然
至于打印机,成交量并不低,但价格太便宜,数据不好看。
李云海心里明白,办公设备的暴利期,很快就要过去。
不只是打印机降价,就连计算机的高额利润,也会从神坛上被打下来。
卖一台计算机赚几万块钱的日子,也就只有这两年了。
工业技术的发展,计算机的普及,必定会让工业产品降下价来。
转眼到了下班时间,李云海等林芝他们过来,再一起离开。
林芝去请母亲到家里吃饭,但唐玉霞说晚上要开会,就不去了。
整个省市代团的业绩,今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的担子可不轻。
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