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只不过,国产复印机的销量都不大,改开以后,我国用市场换技术,外国复印机进入我国,更加挤占了纯国产复印机的生存空间。
1984年,佳能和理光相继在我国建立合资工厂,因其质量优良、性能稳定,很快占领市场。
李云海看到这家门市部售卖的国产老机器,不由得一阵感慨唏嘘。
“同志,看复印机吗?”一个戴眼镜的青年人上前接待。
李云海看看他们售卖的耗材,问道:“你们这里没有卖光彩牌碳粉吗?”
“光彩?哪个国家的?我们听都没听说过。我们这里有东洋进口的碳粉,你要什么品牌的?我这里都有。”
“我就想买光彩牌的碳粉,是国产的。西州四海耗材厂出品的。价格便宜,经济环保。”
“哦,国产的啊,我们现在还没有进这款产品。你可以买进口的啊,品质更稳定。”
“这些品牌不好用,热稳定性没有光彩牌的好。你没看人民日报都夸光彩牌碳粉好吗?连米国的Tie和科学杂志都推荐呢!”
“是吗?我竟然不知道!同志,你留个联系方式,等我们有了货,以后可以通知你。”
“我经常来这边逛的,以后有了我再来买吧!”
李云海说完便离开。
他在北金城里逛了一圈,发现所有的复印机门店,都没有售卖光彩牌碳粉。
这几乎是肯定的!
因为李云海是厂长,国内的其他城市,几乎没有到他厂里进过货。
光彩牌碳粉,现在属于墙里开花墙外香。
国外早就被人捧红了,供不应求。国内的零售商,却还不知道有这款碳粉的存在。
李云海每找到一家复印机门市部,就把
第二天,他让林芝再跑一趟,沿着他昨天走过的路,再逛这些复印机门市部。
进门只问一件事:“有光彩牌碳粉卖吗?”
对方自然回答说没有,如果对方推销国外的碳粉,林芝就会说,我是看了米国科学杂志的推荐,所以才买光彩牌碳粉,这是一种不含金属离子的碳粉,经济又环保。
下午,李云海安排郭婉华再跑一趟。
经过他们三人几轮的询问过后,北金城里所有的复印机门市部,都知道有一款国产碳粉叫光彩牌,而且问的人特别多!
这是李云海的推销术。
80年代,即便是北金这样的大都市,复印机门市部也是有限的,问同一种碳粉的人多了,自然会引起他们的重视,也会四处打听光彩牌碳粉。
等到央视的广告播出后,效果就会加倍的好。
为了给商人们加强印象,李云海次日又安排郭婉华的司机和助理去跑了一趟。
连续几天,都有人不断的来问同一款产品,复印机门市部想不重视都难。
结束北金之行,李云海和郭婉华道别,带着林芝回家。
李云海回到西州后,当即给倪教授转了100万的研发经费,又给郭婉华打了货款过去。
郭婉华说了,等北金的工作完成后,会来一趟西州。
央视的广告制作组来到西州,找到李云海,商量拍广告的事。
李云海对光彩牌碳粉的广告,有了一个初步的想法,和广告部的人员沟通。
他想出来的广告语是:“光彩牌碳粉,全球销量遥遥领先,为国争光!”
央视广告制作组的同志都说这广告词可以。
至于广告内容,李云海也力求简洁。
他请省花鼓戏剧团的苏红出演。
整支广告的创意是,苏红扮演一个都市白领,穿着素色优雅的职业套裙,手里拿着光彩牌碳粉,站在办公室的复印机旁边,说一句:“碳粉,我只用光彩牌。”
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