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也是,不过是一些羊毛和折纸,那睫毛夹,就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋,他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角,都有些嫉妒了。
玉格轻咳一声,大意了。
“要不,九七折或是九八折?两位得往长远了想,能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家,多少银子挣不回来?”
两人收拾了心情,想了想,半松口道:“九八折吧。”
至于合不合作,联不联合,等听完了再说,毕竟他们和红福记一张会员卡,怎么都觉得自家吃亏了。
金掌柜想,他还不如撇下红福记,寻旁边的广聚酒楼合作呢。
玉格接着道:“会员的好处咱们一会儿再细谈,我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”
“一来,咱们卖的东西算是各不相干,没有竞争关系。”
“二来,咱们的东西又都卖得不便宜,尤其是我和金掌柜,鑫顺阁的金银玉自不用多说,而红福记,两位别瞧红福记铺面小,但两位进来的时候也瞧见了,红福记里头没有普通的客人,都是官家和富商家的夫人小姐,而清风斋,能到清风斋里买笔墨纸砚的,自然也不是普通人家。”
“三,咱们都在这西四牌楼里头。”
“所以呢?”金掌柜听得半明不明。
“所以,咱们联合只有好处,没有坏处。”
玉格说得很笃定,金掌柜轻笑一声,却不是那么好糊弄的。
玉格接着道:“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的,又处在同一个街市里头,这样一张联合了三家的会员卡,就能卖到更多的人家手里,咱们兜兜网网的,没准就能把半个内城的生意都绑过来。”
“比如到清风斋买笔墨纸砚的,必然是喜欢清风斋的东西的,他办了会员卡,会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣?就是不感兴趣,等到要买首饰的时候,或是路过的时候,是不是也会觉得眼熟?”
“往小了说,咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家,往大了说,”玉格拖长了声音,画饼嘛,又不要柴火米面。
“咱们把这联合会员卡做起来了,再把西四牌楼里别的商家拉进来,到时候就不是一家一铺的事儿了,而是咱们西四牌楼在这内城里,把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”
金掌柜和郝掌柜深吸一口气,心跳有些紊乱了。
玉格到底是头一次画饼,业务不熟练,有些心虚,便赶忙把话扯回实际,“再一个,九八折的折扣到底小了些,可若能在三处通用,这折扣是不是就大了?但于咱们各家又没什么妨碍。”
“再有,两位别嫌红福记店小,可红福记已经累积了不少会员,说明红福记是完全走得通这条路子的,而且,这主意是我想的,两位若不带上我,我只好去寻别人,到时候两家相争,又哪里比得上一家独大来得好?”
金掌柜和郝掌柜完全想明白了,这票值得干,几乎没什么成本,只是挣多挣少的问题而已,而且玉格说得这些,已经证明,她配得上和他们在同等的位置。
接下来就是细务,比如这会员卡卖多少银子,几家怎么分,这会员卡用什么材质来做,各家能给的好处。
只这些就商量了半个时辰,定了一百银子一张,毕竟不是预付的货款,而是真正的就卖一张卡片,然后会员卡收益三家均分,制作卡片的成本也由三家共同承担。
最后就是怎么推出这会员卡了,总得有个名目,而最近的寒食和清明显然是不合适的。
“说到这个,”玉格笑道:“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。”
金掌柜和郝掌柜相视一笑,“那就没有问题了。”
郝掌柜站起身,“好了,我这就回去找人尽快把会员卡做出来。”
玉格起身将两人送到店外,回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神,再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿,笑着点了点头。
是的,她们可以把旁边的铺子买下来了。
回到后院,玉格一连喝了五杯水,五姐儿站在一旁提壶添水,六姐儿给她捶背捏肩,都透着些谄媚。
玉格缓过劲儿来,对五姐儿道:“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子,再买三对耳环。”
一耳三钳为满族旧俗,满族女孩儿出生后,皆是一耳穿三孔,从前他们家里虽不富裕,但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的,只是穿的是棉线而已。1
“记红福记的账,会给你算便宜的。”
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