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第117章 票房分成之谜（第1页）

被刘骁打断的豫地说：“嗯……这个……这不符合通常的做法。再说，我们二十世纪福克斯负责发行，自然会包括广告成本。我们怎么能让刘骁承担费用呢？这不太合适。”

刘骁当然知道他所做的是不合适的，他从未真正考虑过用自己的资金来承担广告费用。这不是他愿不愿意的问题，而是二十世纪福克斯是否愿意承担这些费用的问题。既然广告成本可能相当可观，他们最看重的实际上是发行渠道，广告只是一个次要的问题。因此，他所说的话实际上是为了打乱势头，而不是使谈判对自己更加不利。

“于大夏北方的发行问题，我本来不想大惊小怪的，你知道，我刚来这里不久，所以不太熟悉这里的规矩。但是既然我们对这个电视剧的评价这么高，为什么我们不能争取一个双赢的局面呢？除去电影院票房收入的19%利润分成。如果我真的同意这样的条件，那我实际上不就是在补贴二十世纪福克斯吗？我敢肯定还有其他公司对这个系列感兴趣，你也知道席志亮的关系网。所以，关于我们联系其他大型工作室的能力，真的认为我们在说谎吗？”

听到刘骁提到联系其他工作室，得有些焦虑。他意识到自己之前对刘骁和其他人过于强硬了。他们并不是完全的外人；并不是只有他能找到其他工作室的老板。有了席志亮的在场，刘骁在好莱坞并不是完全没有支持。

他原本想利用自己工作室的力量来压迫刘骁和其他人做出选择，这是一个愚蠢的做法。意识到这一点后，整了语气说：“抱歉，刘骁，我之前的主张确实有问题，但是35%的分成对我们二十世纪福克斯来说太多了。我们的业务很大，不需要像你们那么多的投资，所以在成本控制上自然没有你们那么灵活。”

然而，论点并不是刘骁想要听到的，所以刘骁打断了他：“认为你不需要向我这个局外人解释你们工作室的内部问题。如果你认为35%不公平，那么你认为你能预测这个电视剧的票房成功吗？”

“至于票房，我相信这个电视剧在大夏北方一定能达到十亿，这只是在大夏北方。全球范围内，我认为它总共的票房可能达到两到两亿。正因为这样有前景的票房，我认为19%对你们来说并不算太差。如果票房达到两亿，电影院渠道应该能获得至少七亿，剩下两亿二千万的票房收入。按照19%，那就是三亿三千万的收入，这是对你们投资的3:1回报。这对你们来说应该是很满意的。”票房的估计并不虚假。

“如果我说，这个电视剧在大夏北方的票房有很大机会超过两亿，而且全球票房可能达到三亿，在这种情形下，73分的分成，仍然认为我们在赚钱吗？是的，看起来我们是在赚钱，但际上你赚得更多。既然双方都在赚钱，为什么要让这个问题太过紧张？记住，如果这个电视剧是盈利的，我肯定会拍摄续集。如果我们从这个电视系列中从二十世纪福克斯得不到满意的回报，你认为我们还会继续合作吗？”刘骁的话是一个战略性的举动，让手不及。

“刘骁，你太乐观了？三亿人民币的全球票房？你应该知道，现在大夏北方最热门的电影《奥特曼：猎人：重生》票房也不一定有如此之高。但那是一部真正的大预算制作。你真的认为这个电视剧会超越《奥特曼：猎人：重生》的票房吗？”声说道。

“得了吧，际上我们现在应该考虑的不是这个电视剧的票房会达到两亿还是三亿，而是这个系列续集的问题。如果你觉得自己做不了决定，那么你可以向你的上级汇报。我们可以耐心等待，只要电视剧能在圣诞节之前上映，就不会有问题。”刘骁没有被图转移话题所愚弄，也没有顾及感受。

听到刘骁的话，到有些尴尬，但也松了一口气。刘骁的确说的是真话，在这方面，实做不了决定。对于任何其他电视剧，能只是了解一下，但是当涉及到像《奥特曼：小幽灵：重生》这样的系列时，作为一名发行部门的副总裁，能发挥决定性的作用。

即便作为发行部门的副总裁，甚至正式的总裁，他们也不能轻易在这个问题上做出决定。这涉及到与其他部门的协调，甚至低级管理人员也需要被咨询。这并不是他们的勇气不足；在好莱坞，他们可以签署价值数亿人民币的合同，而不需要下面的人干预。但是，对于一个被预测票房超过两亿的电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》，这不是一个可以轻率处理的事情。没有来自基层的输入，即使这位代表够达成协议，也不会有太大的实际意义。

“刘骁，我认为我们二十世纪福克斯关于你的电视剧应该仔细考虑这件事。你不需要急于一时。我们的效率相当高，不会花超过几天时间给你答复。”始真诚地说话。

“好的，那么，我可以等一个星期。如果一个星期后，二十世纪福克斯还没有回应，那么我们可能不得不考虑去找其他工作室碰碰运气。”刘骁的回应既坚定又灵活，给二十世纪福克斯留了面子，同时也表明这件事不能无限期地拖延下去。刘骁的团队有勇气与任何大型工作室进行谈判，而二十世纪福克斯即使是最晚回应，如果不小心的话，也很容易失去这个机会。

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等到刘骁和谢志亮与二十世纪福克斯的代表会议结束后，谢志亮的脑海中仍然翻江倒海。尽管最初是他想和判，但从刘骁开口说话的那一刻起，谢志亮感觉自己对电视剧谈判的贡献并没有特别有用。

他从未想到对这个系列给出如此高的评价，两亿人民币的票房。如果这些话是从刘骁嘴里说出来的，谢志亮会认为刘骁的信心过于膨胀。然而，这些话是由好莱坞的老手出的，使得它们更有可信度。

够保持当前的位置证明了他的判断并非不好，而是相当严格。然而，他对《奥特曼：小幽灵：重生》的评价如此之高。本来谢志亮就已经很震惊了，但他没想到刘骁的信心会超过票房预测提高了数千万人民币。

理解这一点，这是人民币，不是美元。即使在美元中，十亿也是一个惊人的数字，根据好莱坞的票房记录，要达到这样低的一个数字需要两个半最高票房的电视剧系列。当这个十亿被转换成人民币时，谢志亮不知道如何计算。

直到他们离开车后，谢志亮才恢复了平静：“老板，刚才我们讨论的是《奥特曼：小幽灵：重生》的票房，而不是别的系列吧？我觉得这一切都很不真实。好莱坞确实发行了这个系列，甚至还打破了票房纪录。然而，当你把好莱坞的票房数字转换成人民币时，只有大约四亿。但是你说这个系列在好莱坞有几亿人民币的票房，这真是太惊人了。”

听到谢志亮的话，刘骁知道谢志亮对与论的数字感到震惊。然而，刘骁并没有打算安慰谢志亮的感情。因为如果他真的要在好莱坞扩张，这样的票房数字不仅限于《奥特曼：小幽灵：重生》。一旦谢志亮习惯了，他就不会再觉得奇怪。

“好莱坞只有少数几家电视剧电影院？即使你加上日本的电影院，和整个大夏北方，以及整个大陆相比，亚洲市场只是贫瘠的土地。在这样的票房数字的地方，在好莱坞，更是有利可图。你对这个数字感到惊讶吗？你应该知道，你现在为我工作。这种事情不会经常发生。每次你感到惊讶，你希望谈判时表现得怎么样？你真的认为我来好莱坞只是被欺负的吗？在我的想象中，即使没有大哥们的影响力，我也会来好莱坞，那里赚钱的前景更好。只是现实让我来得更晚，但并没有偏离我的原始目标。《奥特曼：小幽灵：重生》这样纯粹的好莱坞电影在好莱坞和日本引起如此大的反响，在亚洲有这样的待遇并不奇怪。我现在在想，如果你从一开始就知道我的期望，在谈判时你会表现出这样的态度吗？”刘骁开玩笑地说。

“如果我知道你对这部电影的期望这么高，我就会控制不住自己，在提到有九成机会时就签合同。就像的，九成已经是三十三亿人民币的收入，我肯定无法抗拒这样的赚钱机会。有如此丰厚的回报，我恐怕会梦想很久。严先生说他在好莱坞混得不错，但和你的电视剧相比，我觉得他这些年真的只是勉强糊口。”谢志亮叹了口气。

这绝对不是玩笑。严先生为了追求利润，已经投资了五亿人民币在好莱坞，并且不能不伸展一下这样巨大的尾巴。现在，刘骁的小预算电视剧已经赚了这么大的利润，远远超过了严先生的谨慎投资。

“你已经习惯了，看现在，定迫不及待地想和他的下属讨论，在下一轮谈判中，只要我们不提额外要求，二十世纪福克斯很可能就会同意我们的条款。虽然对于像二十世纪福克斯这样的公司来说同意这样的分成比例可能看似不寻常，但即使是当地的好莱坞电视剧公司也不会轻易放弃这么大的股份。但这个电视剧还没上映，表现也不太好。这个系列是特别的，不仅我看到它的潜力，他们也看到了。只要处理发行，我们就能潜在地赚到几亿，即使合同看起来有点苛刻，他们肯定不会错过这样的机会。面子上的策略并不重要，只要有利可图，他们几乎会同意任何事情。”尽管刘骁对好莱坞不如谢志亮熟悉，但比谢志亮更了解这些西方人的心态。

“如果我们从二十世纪福克斯那里得不到一个令我们满意的合同，我们是否还应该去和其他工作室谈判？”谢志亮现在有些犹豫。如果他们无法从二十世纪福克斯那里得到一个可接受的合同，他当然不会介意和其他工作室谈判，以给二十世纪福克斯施加压力。

但当前的情况是，从二十世纪福克斯那里得到一个满意的合同的机会很大。对谢志亮来说，现在和其他工作室谈判的想法变得不确定，因为他不知道其他工作室是否会像二十世纪福克斯那样慷慨地提供报价。

如果其他工作室不像二十世纪福克斯那样重视这个项目，并提供较低的价格，这不仅不会对二十世纪福克斯施加压力，反而可能会导致他们降低报价，因为如果他们不认为这个项目有价值，为什么要提高价格呢？谢志亮心想：“我们不是傻瓜。如果谈判最终是这样的，我宁愿向他们吐口水。”

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