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第39章初涉外贸2（第1页）

一收不回来，一年基本白干了，公司个别业务员对金额大一点的欠款收不回，只好把几年的积蓄都搭进去。

所以管凌天毅然决定，必须从内销当中走出来去做外贸，因为外贸虽然没内销这么容易，但是他很少会出现这种欠款收不回的状况。

于是，半个月后，管凌天顺利通过面试，进入了绍达市合毅纺织贸易有限公司，成了一名外贸业务员。

零客户、零产品，零市场，一切从零开始。

管凌天第一天就下定决心：我一定要在三个月内拉到业务。

为了自己的第一单外贸业务订单，管凌天每天早上4点多就会自动醒过来，然后赶到公司，拿着名片及公司主打产品布，骑着那辆100元买来的自行车到处去推销。

公交站台上，人行道上，甚至外贸纺织品公司老外的办公室，只要有老外出现的地方，就有管凌天的影子。

虽然英语过了六级，但现实中更注重英语的应用，管凌天英语口语很久没练也变得生疏，还有一些纺织专业英语单词也不懂。

因此，刚开始，管凌天听不懂老外说话，老外也不知管凌天说话的真实意思，管凌天急得满头大汗，只能无数次跟老外说：“pardon（请再说一遍）”。

为了改变这种不利局面，管凌天晚上一回家，虽然很累，但还是打起精神，一方面认真总结一天销售的得与失，计划好第二天的销售计划。

另一方面，恶补纺织专业英语，管凌天购买了《纺织品外贸实用英语》、《纺织品外贸跟单实务》、《纺织品外贸实务英语》、《纺织服装外贸英语函电》等一大推专业书籍，认真研读练习，经常很晚睡觉，居然连续好多天说梦话，但都是说英语！

就在这时，在家的老婆姚敏霞通过电话联系似乎看出管凌天的窘迫而非常担心。

她三番五次劝管凌天：“你就不要那么辛苦去做外贸业务了，找一份稳定的坐办公室的工作就行，你一个文学硕士去做外贸，完全浪费了自己的专业，这样下去，你很难成功的，何必呢。”

开弓没有回头箭，管凌天不是那种轻易放弃的人，既然自己选择的路，即使跪着也要走完。

管凌天明确告诉姚敏霞：“我一定会成功的，你要相信我，再给我一年的时间，我一定会给你一个满意的答复。”

为了安抚老婆，管凌天硬是从朋友那里借了1000元钱，特地请假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了几天。

一路上，除了欣赏美好的自然风景，心身彻底放松一下外，管凌天还和老婆认真沟通，打消她的疑虑。

是啊，一个成功的男人背后，必然站着一个女人，如果连自己的老婆都不相信自己，那自己的事业怎能得到更大发展呢。

几天的旅行，老婆姚敏霞心情愉悦，终于理解了老公管凌天，于是放心回家上班。

而管凌天立即回到公司，继续投入到自己觉得很有前景的外贸业务中去。

为了节省开支，管凌天经常骑着那辆100元买来的二手自行车东奔西跑，后来他自己也记不清骑坏了多少辆自行车。

就这样每天披星戴月地穿梭在老外开办的外贸公司，不论风吹雨打，还是炎日当头，饿了，就吃个5块钱的快餐盒饭解决温饱，那些天是管凌宇研究生毕业后最艰苦、也是最充实的日子。

一天天过去了，管凌天还没有获得一笔订单，公司老总几乎要对管凌天失去信心，欲开除他。

管凌天依然自信地对公司老总说道：“请领导再给我一些时间，我还是那句话，三个月之内我一定会获得订单的，如果不能做到，我会自动辞职走人。”

管凌天在心里对自己说：我行，我一定能行！

就是这种自信让他每天有用不完的能量，无数次重复着向老外介绍自己的产品。

终于在第78天，有个英国的商人微笑地对管凌天说：“年轻人，你到我公司已经不下二十次了，虽然我对你们公司的产品不是很了解，你们的报价也不具备优势，但我被你的执着精神深深感动了，我试着给你下一个柜的单子吧！”

那一刻，管凌天的内心无比激动，他就像一个在黑暗中远航的水手，突然看到了一盏希望的明灯，泪水，情不自禁地流下来。

是啊，一个人，一个家庭，一个民族，一个国家，只要执着追求，永不放弃，脚踏实地去努力，就没有实现不了的目标。

管凌天先是对英国商人表示了感谢，然后自信地说道：“我一定会把最好品质的产品提供给你，如果你不满意，我会按照你的要求去改进，直到你满意为止。”

订单下了，管凌天不敢有丝毫马虎，他想一炮打响，将来才能赢得更多客户，于是他连夜加班，严把质量关，按客户需求如期交货，英国商人非常满意。

又过了半个月，这个英国商人接着连续给管凌天下了5个柜布品的单子，管凌天更加卖力，精益求精，日夜赶货，在规定日期交货，这个英国商人后来成了管凌天的固定老客户了。

慢慢地，管凌天的信誉度和知名度越来越高，很多英国、印度、泰国、越南商人都愿意和他做生意。

到了2011年初，管凌天已经有了差不多50个固定老客户，自己的收入也有了大幅度提升，存款数过了200万。

他有了更大的想法：自己创办公司！因为自己对外贸流程已经很熟悉了，再说，最重要的是，自己发展了50个固定客户，这是开办公司最重要的资源。

管凌天，已经不再是那只脆弱的小鸟，经过风霜雪雨的历练，经过没日没夜的飞翔，他终于转身为一只能够在广阔天地自由驰骋的雄鹰。

他不再满足于只做一个外贸业务员，他要自己当老板，他要让自己的人生价值得到更大提升，在绍达市乃至中江省甚至全国纺织业打出一片属于自己的天地，那才是自己想要的未来！

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