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第59节（第3页）

然后又摆摆手道：“又不是那些适宜种茶的茶山，山地从来顶便宜的，值什么？你自己算账，只怕比这边的草场还要便宜——前头看老家那边的田价久了，再看哪里的地价都只觉得怎么这样便宜。”

江浙地价贵只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江这些地方，上等好田要二三十两银子一亩，至于中等田下等田，由各样不同，也是价格从十几两到十来两不一。

田价是这个样子，只要攒一个上等田居多的庄子，哪怕是小庄子，那都是上万两的银子。祯娘真心觉得这也是太过了，照着这个本钱，哪一年能回本？然而更生气的是，明摆着是这个情形，大家还争抢着做这笔买卖。比更生气还要生气的是，她家当时也想做这个生意，只是没成！

刘文惠一想也是，东家这边早不是自己刚来做伙计的时候的样子了。那时候也是富贵人家，却当不得如今的样子真正做大生意也要不断小心斟酌，怕做错一回，以后就不得翻身了。

现在却不怕，本钱厚了什么生意都兜得住。只要中间不是傻子一样被人骗了，或者一开始生意想的就是错了，什么做不得呢！

现在做的这个生意，或者说是两个生意。一个是毛纺织，另一个是和薯莨染料子有关的就都是这样。她不惜本钱地砸下去，同时也是为了让本钱不如她的知难而退，好让她能够做独门生意。这世上如果有什么生意是最舒服的，那当然就是独门生意了。

“毛纺织便罢了，羊毛也开始收起来了，等到日后我们自家草场上绵羊成群就更不用发愁。只有染料子这件事，绸缎、纱罗好说，那些兽皮、皮草怎么说？到时候不定是走外蒙的路子还是关外的路子，你们先打听出一个章程来。”

得了，又是一个花销。如今江南冬日越来越寒冷，皮袍这些御寒衣物走俏到了极点，购入这些东西花钱当然不少。然而花钱并不算什么，只怕花钱了也拿不到货——本来自家就不是这行当里的，人多货少时怎么轮的上。

祯娘倒是看出他们的难处，便指点他们道：“这又有什么难的！你不知道他们那些无毛的兽皮和皮草是天上地下价格的差别，至于皮草里面按着高低质量不同也有走俏和不走俏的。”

“你们只和做这生意的大老板说定，凡是给一张好皮子，就能搭配要货那些一般的皮草和无毛兽皮。按着这个做法，你们说他们做不做这个生意？”

做，当然会做！苗修远和刘文惠哪里有不清楚的。那些不好卖的无毛兽皮以及质量不佳的皮草可是滞销货，真个运到江南，脚费就是最大的成本了，最多就是赚个辛苦钱。留在本地？这里最不缺的就是好皮子，哪里用得着次等货，更没办法出手。

每年不晓得有多少这样的砸在手上，这时候有人接这批货，那么好皮子给谁不是给，人家也是给钱的！还是那句话，生意就是生意，人情当然有作用，但是遇到更大的利润，那就不值一提了。

祯娘还循循善诱道：“咱们这个生意还不比一般人，每年需求说不准，好多采购都要到临时才能决定。我们本就是往大了做，要货量大，要货量稳定。与那些大老板谈一谈，价格只怕也能再让一让。”

做生意就是这样，有的时候大者为王。有祯娘这样的客户，或者单价来看还不如卖给别人，然而这就好比薄利多销，总会有人做这个生意不是。只要有的赚钱，一切都好说。

等到下一次周世泽从大营回来，祯娘还与他说起这件事，只可惜道：“我倒是听说你们大营是常常去山里打猎的，每年各样兽皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你们，也少了关外和外蒙皮毛商啰嗦。”

周世泽想了想道：“你且等一等罢，等你相公我出人头地更进一步，到时候都是我说了算，这些许小事再没有二话的！只是当前没得这等好事——罢了，我明日早晚去替你问一问。”

祯娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你这一回忒心急，难道没听出来我是与你顽的？你们大营里凡是承接这种生意的，跟脚不知道多硬，都至少是‘皇亲国戚’来着。明知道没得空子钻，我做什么说这个！”

随着祯娘说话，她的手反过来被周世泽的手捉住，不住地抚弄，带着一股亲昵劲儿——祯娘都觉得手心痒痒的，只笑着要把手抽回来，却是被周世泽拿住，不能够的，最后把个人都搂在了怀里。

祯娘就在他怀里，声音闷闷道：“再者说了，你知道我要多少毛皮？且打住，你们一个大营都不够，非得去找那些把控住了这个行当交易的大老板才能真的供应不愁。”

祯娘真是同周世泽玩笑，想过他一口答应——因为不知道里面的门道。也想过他摇头摆手，因为他相当清楚是个什么章程。却没想到，他是知道了这件事是如何还要应下来。

祯娘就在周世泽怀里，谁也没见着，确实是开心笑过一回。

第100章

历来做生意讲究一个拜码头，本朝武宗皇帝之后朝廷插手的少了，父母官在这上头行事越发小心，然而却也没断了这上头的规矩。也是，千百年来官商上面牵扯，哪里是最近这百来年掐的断的。

祯娘做的是小生意便罢了，这样的起手却不能不管不顾只门头做事。向来他们这样大小的生意，总要和上中下三处都通好声气才好！

所谓‘上’便是官府里头，香不烧好，菩萨为难你，你往哪儿说理去？所谓‘中’便是一些同行，无论是给你供材料的，还是承接你货物的，车马行当的，本地商业行会的，不一而足，总要各处给个方便。

最后所谓‘下’，多的是一些坐地虎、地头蛇。不要小看这些街面人物，真做起怪来才让人有苦说不出！不过这只是那些没得后台的商户担忧，似祯娘这样，周世泽本就是卫所子弟，只要给四方‘豪杰’面子，全了一点礼物，人家自然懂事不上门。

这些事情说起来有各种困难，可若是做老的人看来，再没有容易的了。祯娘只让账房支了八百两银子准备礼物，然后又添上一些祯娘嫁妆里江南来的小玩意儿，这就凑成了一副极体面不过的礼物。

于是打包，使了管家，再有八个抬礼物的小厮，自己亲自给送到了知府后宅里——算起来祯娘也不是没得门路，周世泽也是九边千户，和这些文官虽说疏远，也同是官场上打熬的。

中间想要寻一个说得上话的人十分容易，然后两边联络着，上门拜访有什么不成的？中间通融不似对那等没得跟脚的，这些种种不在话下。

只说送礼物那一日，祯娘亲自带着丫鬟小厮去。山西知府夫人朱氏晓得是送礼的，还是知府大人提点过‘可收礼’的人，心绪如何不好？她原来就是知府大人原配，本事贫贱时候的糟糠。

知府大人如今也算是熬出来了，她也就是金尊玉贵的知府夫人。只是一条，到底是家底子薄，比不得那些出身高贵的官夫人，处处都显出格外的体面来——知府大人还一向做官严谨，也不是说出淤泥而不染，只是该收不该收心里有本极清楚的账。

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