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第526章 谈判(第1页)

听闻陈依依这话,我忽然眼前一亮道:“对啊!丁可人是我们公司一姐,但你也有不少商业合约在身的……”

说着,我看向奚芸道:“奚总,你有所不知,我们陈依依身上是有好几个品牌的特约主持人合同的,其中不乏国际一线品牌。所以你有没有兴趣之后跟她签一个服装赞助的合同,到时候她主持各种活动的时候,只要条件允许,她都穿你们家的衣服。”

“可以啊!”想都没想,奚芸就同意了,但随即她又犹豫道:“但……这代言费……”

不等我接话,陈依依直接替我说道:“奚总多虑了,我又不是什么明星大牌,不需要什么代言费。你现在要跟我们公司合作,后面刘总跟你谈的事情,要是碰到你为难的地方,你稍微让点步,就都在里面了。”

“呵呵,这个提议虽然不错,但……他今天要找我谈的事情,我并没有什么为难的地方啊。”奚芸笑着说道,“这样岂不是我占了你们便宜了?”

既然陈依依都已经开口这么说了,我直接顺着她的意思说道:“你看,见外了不是?谁说我这儿没有同学情分的?这不是体现出来了吗?”

“那行,对我有利的事儿,我没理由不答应。”

“oK,那接下来我们就聊一下具体合作的事情……”

接下来的时间,我提出了两个方面的合作需求。

第一,自然是刚刚这个方案相关账号的拍摄制作、以及视频发布和管理运营权;

第二,则是后续官方品牌直播间的运营权。

补充一点,所谓的新账号其实包括两个,第一个是奚芸公司的官方账号,这个账号的所有权属于奚芸公司,第二个是单独为丁可人开设的服装类目账号,这个账号的所有权属于我们公司。(这点在我提出来的时候就已经跟丁可人商量了,她表示认同。)

倒不是我不愿意用丁可人现有的账号,一方面是因为她现在的账号是游戏直播,内容固定,受众垂直(大多都是男性粉丝)。再用这个账号做奚芸的内容,基本没有什么意义。

另一方面是因为服装账号在推出刚刚商讨的内容之后,势必会产生盈利,这部分的费用是需要分配的,具体怎么分配,之后会谈到。

所以对于上述这两点的要求,奚芸刚刚已经说了,她对此没有异议,也很愿意交给我来做。

那重点就是关于成本费用和利益分配的问题。

关于成本费用,奚芸的诉求很清晰:“虽然这一季的销售额有了些起色,但现阶段来说,我们还是支付不起高额的制作、推广费的,更不要说搭建直播间了。”

对于奚芸这番哭穷的表现,我好整以暇地说道:“你别急,我也没说让你付钱对不对?”

此话出口,奚芸和她在场的同事明显一愣,但随即她便反应过来道:“你的意思是……销售分成?”

“bingo!”打了个响指,我接着说道:“前期制作所有的成本,由我们来承担。第一阶段,你们要做的就是提供设计,配合拍摄。”

指了指丁可人,我轻笑道:“等这位美丽的小姐红了,再进行第二阶段——搭建直播间。搭建的成本还是由我们来承担,你们要做的就是配合直播,提供和调配货源。”

“那如果衣服卖出去了,利润怎么分配呢?”奚芸问道。

呵呵一笑,我回答道:“刚刚说了,我们会创立两个账号,一个是你们公司的官方账号,一个是丁可人的服装类目账号。前者要产生收益基本是不现实的,但后者的话……我估计在很长一段时间内可能会产生相当可观的收益。所以利润其实会有两部分,一部分是丁可人账号的收益,还有一部分就是你说的,衣服卖出去之后产生的利润。”

顿了顿,我接着说道:“我说了咱们有同学情分,所以我也不坑你。丁可人账号所产生的利润,我可以让给你半年的收益期,从这个账号产生第一笔收入开始的半年。期间,我们二八分账,你二,我们八。另外强调一点,这部分的收益是额外的,所以不能抵扣我们前期投入的成本,只有直播产生带货所产生的收益才能抵消成本。上述这些点,你有意见吗?”

沉吟了好半天,奚芸才点头道:“行,我同意。”

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