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深吸了一口气,我如实答道:“目前有一个还挺有背景的投资人,或者说合伙人有非常明确的投资意向。至于股权结构……”
不等我说完,谷韵芝打断我道:“先等一等。”
见我停顿下来看向她,她才继续说道:“根据你刚刚这话,我理解想要给你出资建立这家公司的是一个自然人对吧?”
“没错。”
“那他参不参与公司的经营?”
想了想,我解答道:“原则上,除了提供资金,他只会给我介绍一些资源和客户,他的身份某种程度上比较敏感,不适合参与经营。”
点了点头,谷韵芝定性道:“那你应该认定他是投资人,而不是合伙人。”顿了顿,谷韵芝解释道:“投资人和合伙人承担的责任范围是不同的。既然你说他的身份敏感,那他就不适合当合伙人。甚至即使是投资人,大概率也不会由他本人出面。”
说完这些,谷韵芝示意我继续道:“你继续,股权分配你怎么想的?”
暗暗把她说的这些记下,斟酌片刻后,我答道:“股权我肯定要占大头5-6成之间,投资人这里我计划是让他占3-4成之间,留下一成左右分给其他的创始团队成员。至于投资比例,我估计我会出到150-200万,投资人这边最多要他100万。”
点了点头,谷韵芝评价道:“分配比例没什么太大的问题。但具体的还要你跟那个投资人细谈。”
待我点了点头,谷韵芝忽然话锋一转道:“但趁着你还没正式启动这个项目,有一点我需要提醒你。最好的创业模式,其实就是自己单干。正常情况下,我一般不推荐没钱的人去创业,因为输不起。但你自己也足够的启动资金,而且我看你现在的模式也已经确定,思路也很清晰,需要什么样的人直接去雇就行,了不起你制定一个合理的激励方案。”
喝了口茶,谷韵芝继续说道:“最重要的是,短期内你这个项目的就有一定的造血能力,相信维系公司开支还是足够的,那其实完全可以不用另找股东。因为坦白说,这样操作是事情最少的。别看现在你俩意气相投,他有背景和客户资源你有能力和团队,看似互补。但时间一久,免不了会出现他掣肘你的情况。毕竟他的钱花在哪儿,他的心思就一定在哪儿。很多时候找股东,或者找合伙人,在某种程度上就是在给自己培养敌人。我见过不少例子,创始人找了一堆股东,轻的失信限制高消费,重的直接就进去了。所以如果你的模式确定,盈利前景明朗,你是不需要有那么多人在你身边指手画脚的。”
扶了扶鼻梁上的眼镜,谷韵芝看着我说道:“举个简单的例子,我家老秦和你那个准岳父你都见过了。我相信你对他俩的公司也有一定的了解,你看我家老秦的公司,股东清爽,从上到下基本上是一条心,做事情指哪儿打哪儿。再看看你那准岳父的公司,各种股东、各种利益纷繁复杂,想要推进个什么事情,代价小一点还好说,要是代价一大,分分钟有人跳出来跟他唱反调。别的不说,就你给我家老秦弄的那个项目,要是放到你准岳父那儿,没个一年半载,不可能有实质性的进展。”
实话实说,谷韵芝说的这些可以说是真知灼见。而且她举的这个例子我也有非常直观的认知。毕竟之前秦莉就是用这个理由不让我去秦泰安那里的。
当然,这也不是说秦屿安公司这个模式就是完美的。但单从公司上下贯彻创始人意志这一点来说,秦屿安的YA,确实可以秒杀秦泰安的泰安地产。
于是我虚心受教道:“谢谢谷阿姨,受教了。您这些话,我一定认真考虑。”
呵呵一笑,谷韵芝满意道:“态度是不错,但我也不是在教育你,充其量算是跟你分享一下我的经验。好让你少走点弯路。”
不等我接话,谷韵芝换了个角度继续说道:“其实我理解你的想法,尤其是在经历了自己公司的事情之后。想要抱个大腿求个心理安稳,顺便对抗一下不可预知的风险,在某种程度上也并没有什么问题。但是有一点我要提醒你。”
轻轻扣了扣桌子,谷韵芝强调道:“创业讲究的是专注。就好像我投资某个初创项目,如果条件允许,我会详细地调查被投资者的财务状况,看看他是不是在外面还有其他项目,或者是不是手上握有巨额的现金流乃至多套房产。虽然有些事情不是绝对的,但站在投资人角度,如果发现被投资者给自己留了太多后路,那肯定会在一定程度上,影响到我对他的投资信心。免不了会认为,这个被投资者,并不会在未来投入全力。这一点,希望你能有一个清楚的认知。”
再次郑重地点了点头,我答道:“知道,这次我确实准备孤注一掷了。”
摇了摇头,谷韵芝轻笑道:“孤注一掷这个词用得有些重了。但如果真要创业,破釜沉舟的勇气还是要有的。”
虽然对谷韵芝的第一眼的印象并不怎么太好,但不论她出于何种考虑何种目的,如今这番话说出来,我都必须得领情。
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