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老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮,原则是,1200万现有业务,他必须保证毛利率平均不低于40%,如果能做到,他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。但没有提成。
如果他想要提成,那就看他能带来多少业务。具体的提成比例看他能带多少来再说。
我盯着老刘看了半天,发现他是真鸡贼。
我们这边正常的平均毛利率是35%,他要求苏诚宇团队达到40%,别小看只差了这5%……这可是平均毛利率,也就是说,之后每个项目都要提高至少5%。这……真的挺难的。
客观现实是,有些小项目真的很难赚太多钱。大项目撇开代付费,可能还好点。所以总体上来说,提高5%的毛利率不是说做不到,但绝对有难度。
老刘自然知道我盯着他看是为什么,他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。这个比例也不是死的,但35%是底线。至于底薪这么高,老刘也直言说,徐远白送了这么些业务,那对他安排的人,咱们也不能太小气。
我点头表示理解。
老刘最后总结道:“具体能给到他什么待遇,还是要看他这边有什么底牌,我们再做应对。这次,我也放权给你,你放心地去跟他谈。只要我不把条件说死,我会给你兜底。”
我自然清楚一方面是老刘对我的信任,另一方面也是对我的一种考验。
毕竟我好歹马上也算是个股东了,这种人事权,适当地放给我,也是正常。人都得成长,我也早晚要走上这条路。
这个话题到此为止,之后我跟老刘聊了一下这四个人工位安排的问题。老刘表示,二楼财务办公室外面正好有几个空位,他已经吩咐行政这两天安排保洁收拾一下给他们了。
结束了跟老刘的谈话,已经快到下班时间了。
回到自己的办公室,我突然想起,这个礼拜说好要去跟沈毅诚见面谈合作的。于是找到他的微信,问了一下他后面几天什么时候有时间。
沈毅诚很快回复我,让我周三下午3点,去他办公室找他。地址是淮海中路泰安大厦26楼。让我到了直接联系他。我应了一声之后,很自然地想到了秦莉,她自从早上说她登机之后就再没给我发过消息,于情于理我都应该关心她一下。
我给自己的理由是:今天跟好多企业沟通了,而她作为我们公司未来的股东,我有责任和义务跟她沟通汇报一下。
日本比中国快一个小时,也就是说,现在北京时间将近6点半,那秦莉那边已经7点半了,按道理说……应该已经下班了吧。
我没有犹豫地给她拨了微信语音。
说实话,我挺忐忑的,我怕她不接。但还好,响了几声之后,秦莉接通了。
我一阵高兴,笑呵呵地说道:“秦总晚上好,吃饭了吗?”
秦莉略显疲惫地说道:“还没有,刚开完会,这会儿正准备去吃饭。”说罢,我看她转头跟边上人说了一堆日语。
我瞬间觉得她好像很忙,于是抱歉道:“呃……我是不是打扰你了?不行的话,你先忙,等你忙好我们再说?”
秦莉答道:“没事,我刚刚上车,到吃饭的地方还有一会儿,你有什么事情就说吧。”
我知道她身边有人,所以也没多说什么,只是把今天跟这些企业沟通的情况说了一下。同时不忘提了一句,我跟徐远也通了电话。他也把苏诚宇的简历给我了,让我等他电话。
秦莉之前听我跟那些企业沟通的时候并没有什么特别的反应,只是说了句这些事情,我看着办就好了。
但是听到我提到徐远,她轻笑着说道:“他是不是跟你说我爸找他的事情了?”
我听到这话皱眉问道:“你现在说话方便?”我记得陆强是跟她一起去的,如果这会儿陆强在她身边,那这事情当着他的面就这么说,好像不是很合适。
秦莉显然知道我在担心什么,她说道:“没事,陆强这会儿跟翻译在酒厂呢。我刚刚跟日本的同事从设计公司这里出来。准备跟设计公司的人吃顿饭,应酬一下就回去了。现在周围都是日本人,没人听得懂中文。”
听秦莉这么说我就放心了,跟她复述了一下徐远跟我讲的那些话。
秦莉听了之后笑了笑,无甚所谓地说道:“反正你只要记住我们之间的约定就可以了,至于他……就随便他吧。”
我应了一声,说了句让她注意休息别太累了。就准备挂电话。
但秦莉叫住我,我以为她还有什么话要说,但等了半天见她没声音,以为信号断了。我喂了几声,问她听得到吗。
之后秦莉轻声说了一句,她在。
我正想问她还有什么事情的时候,就听秦莉压着嗓子,极尽温柔地说了句,“刘畅,我想你了……”
我一脸错愕地呆坐当场。片刻后,轮到秦莉在那里喂喂喂,确认我有没有在了。
我赶紧说了一句,我在。就像她刚刚那样。
随后就听到秦莉在那一阵轻笑。问我道:“你是不是傻了?”
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