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夏言不得不硬着头皮上:“沈总……我觉得……您太严肃了。”
沈靳挑眉,看着她不动。
夏言偷偷看了眼其他人:“你看你招到我们几个多不容易,要是把我们都吓跑了,谁来给您打工啊是吧?”
沈靳:“……”
沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。
沈靳扫了眼众人,最后视线缓缓落在夏言脸上:“我一没发脾气,二没处罚谁,三没板着脸,就随便问了几个问题,你自己不做功课,反而成我的不是了?”
夏言迟疑了下:“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑,然后控制一下眼神交流频率。
他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头:“那么请夏小姐示范一下,怎么活动面部肌肉。”
夏言:“……”
沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声,偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵,她本来就脸皮薄,当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她:“夏小姐还没准备好吗?”
夏言不敢吭声了,枪打出头鸟,他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她,站起身,拿过马克笔,在白板上写下一个名字,江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”,笔尖利落将那两字圈了起来,收笔时重重一点,转过身:“我们先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?”
转过身,手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳:“经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”
“借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”
“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,“我们的产品是什么?”
夏言:“……”与其他人面面相觑,还没产品。
沈靳:“我们公司主营什么?”
“工艺家居。”徐菲小声回答。
沈靳:“使用场景呢?”
夏言:“普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……”
沈靳:“简而言之,就是家装环境。”
“不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”
“这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?”
夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。
沈靳看向夏言:“假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?”
夏言:“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。
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