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洛音:“听佳美说,李先生您知识渊博,看房眼光特别专业,以她的专业水平没办法接待您,所以特意请我来做您的顾问,帮您选购到满意的房源。”
听完这番话,男人终于又转过头看了洛音一眼,眼神里的抗拒少了一些。
他摆摆手道:“专业到不至于,就是看多了,能看出点门道。”
洛音比较会分析人,拿捏人的弱点。
这男人背着手,不苟言笑,一看就是个自负的人。
跟这种人打交道就不能落于下风,还得适当吹捧。
洛音附和道:“李先生您能分享下您的经验吗?”
男人随手指了指沙盘中央的广场位置:“就拿这个园区大小来说,不是越大的越好。太大了,后期物业管理跟不上就会特别乱,但是太小也不行,最起码得有个幼儿园,没有幼儿园那种园区,嘿,干脆别考虑,除非它的周边配套特别好。”
宝纳新城的地位这么优越,位于四环边,紧邻地铁,园区里自然有幼儿园的配套。
这些梁佳美肯定都说过了,她如果赘述难免让客户觉得厌烦。
既然他跟梁佳美说了不想买,就一定有不想买的理由。
对于这种自负的人,千万不能站在他的对立面推销,会增加他的抗拒感。
思及此,洛音一反常规的介绍,直接问道:“李先生,您的见解确实很有道理,我们楼盘确实满足您所说的这些配套,那能请您说说我们楼盘的缺点吗?”
男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
愣怔了一瞬,似乎有了表达欲,侃侃而谈。
“你们楼盘的位置确实好,但是这个好也是两面性的,紧挨着路边它就闹,噪音大,所以就算选,我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
洛音点头,继续问:“那这几栋楼都很好吗?”
男人指着其中两栋高层:“这俩还行,前面没有遮挡物,其余那两栋除非买高层,不然日照时间太短。”
洛音的笑意深了些,又继续问:“可这两栋的户型整体都偏小,两侧是70平,中间是90平米的,而且高层公摊相对大一点。”
李先生一拍手,情绪被调动起来了,仿佛找到了知音,“对啊!我理想的户型是130平,你说说,这高层除去公摊,90平就剩70平不到了,怎么住?”
洛音指着模型顶楼说:“那也就只有顶楼可以了,买一层送一层,层高一样高都是2.9米。”
说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么,自己抢话道:“但是我觉得不太好,虽然现在阁楼都采用新型防水技术,不会返潮漏水,但是楼层太高了,水压和电梯就是最重要的问题了。”
李先生摆摆手:“那到不至于,现在高层自来水都是二次加压,电梯都有备用电梯。”
洛音继续反驳:“不不,虽然这两栋楼是三次加压,有两部电梯,电梯也有备用发电机,但楼层太高了,一般人适应不了。”
李先生摸摸下巴,似乎从新审视了这两栋楼,半晌后缓缓说:“楼层高我倒是不在意,你刚才说是三次加压啊,那配套还真是不错。”
洛音这会不装了,直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍:“公摊其实也不高,这两栋设计是最合理的,两部电梯,19%的公摊。”
李先生似乎才知道这个数据一样,有点惊讶:“19%吗?那真不高。”
坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。
“这些我都给他介绍过了,他怎么像是刚知道一样?”
李尚杰赶紧制止了梁佳美说话,低声跟她说:“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客,他能不能听进去,看了那么多房子,会不会混淆,这些你都没考虑过。”
其实像这样自负的人,非常需要人肯定。
但他们又有逆反心理,不喜欢附和,也不喜欢反对。
你说这个好,他就偏要说不好,跟你辩论一番。
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