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众人这才明白少东家所说的细节决定成败的道理,少东家看上去质彬彬一脸稚气,但心细如,说话有条有理,教人不得不服。
陈贵道:“少东家说的极为理,小人建议将这一条加入苏记店训,也好提醒我等时时记得。”
张老掌柜一拍大腿道:“不错,这一条要加上去。”
苏锦笑道:“店训里边要加的可不止这一条呢。我看了咱们苏记的店训,啰啰嗦嗦一大堆,却说不到点子上,但是此刻我却不想动他,我想布庄和成衣铺的生意起色之后召集苏记全部掌柜和伙计聚一聚,到时候不但要公布店训,还要宣布关系到诸位福祉的重大的决定,这时候事情太多,总归要一件件的办,先将眼前的事情办好再说。”
说罢将目光转向张掌柜道:“老掌柜,咱们眼下可有几件大事要急办,老掌柜恐怕已经想到了。”
张荣钦道:“老夫已经思量了数日,早就想跟少东家商谈商谈了。”
苏锦微微一笑,自己这个三脚猫的少东家能想到的老掌柜怎么会想不到呢。
第二十二章三件事
时间:2012-07-07
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张荣钦挥手叫其他几名小伙计继续干活,只留了陈贵边上,陈贵是苏锦点名要培养的对象,张老掌柜自然遵循苏锦之意给予适当的照顾。
“少东家,老夫考虑再三,目前布庄迫眉睫的有三件大事,头等大事便是要去江南补足货源,瞧这订货的架势,库存量差了老大一截,这一次去恐怕要大批进货。”
苏锦问道:“老掌柜估计这一次要进多少货呢?”
张掌柜抚摸着下颌上的胡须道:“这要看少东家对后面形势的预估了,若以每种五件衣服来计算,需每种各进匹,加上花色的不同,种类的不同,这一次恐需进布一千五匹,这可是我苏记历来进高档布料之。”
苏锦暗盘算,起来数目庞大,其实做成衣服也做不了多少件,一匹四丈,一匹布撑死做四件衣服,其实也只是千件衣服而已,这可不是苏锦心里所计算的数据。
苏锦垂沉思了片刻道:“老掌柜,我看需翻倍,起码这次要三千匹。”
张荣钦和陈贵两人嘴巴张的鸡蛋都要塞进去,少东家的胃口实太大,整个个庐州府各家布庄仓库的存布也不会超过一千五匹,少东家一张口便是三千匹,超出了整个庐州上等布料的存货的两倍,这风险恐怕太大。
苏锦没有理会他们惊愕的表情,继续问道:“以往我们进上等布料都是几匹几匹的进,价格恐怕无法优惠,这一次价格上要好好杀一杀。”
张荣钦还没从惊讶回过神来,额头上热汗滴滴答答的渗出来,声音都显得不自然:“回少东家,以往的价格绸缎一匹五贯,锦丝为八贯一匹,棉布三贯,若是如此大批量的购买,价格保守估计可以降下来两成。”
苏锦睁大眼睛道:“价格能降下来两成么?这是个好消息啊。”
张荣钦掏出手帕擦拭额头上的汗渍,点头道:“少两成,但是少东家真的决定要进三千匹之多么?这一趟加上舟船费用便需万贯之巨,东家可要三思啊,若是稍有闪失,苏记或会陷入危机之。”
苏锦细细回想自己的布置,每一个步骤的布置都让他信心十足,再者说了,声势都造出去了,此刻开弓哪有回头箭,前面便是刀山火海也要往前冲了。
“老掌柜莫担心,一切有我,照我说的做;只是这一次采购数目庞大,恐怕需要您老亲自辛苦一趟了。”
张荣钦见苏锦信心十足,也不好再说什么,少东家的手段高深莫测,确实不是他所能理解,即便是苏锦跟他解释了‘将欲取之必先与之’以及‘由俭入奢易,由奢入俭难。’的道理,这些他也都理解,但一次性进货便耗费万贯之巨,他经商的生涯还是头一次。
“少东家,不用您吩咐,老夫也要亲自跑这一趟,江浙一带有我的几个老朋友,这一次老夫要好好跟他们聊聊。”
“如此甚好,辛苦老掌柜,只是这万贯钱物如何携带呢?难不成带几辆大车拉着不成?”苏锦一想到那一万贯铜钱山大的一堆就头皮麻,这个时代真***教人郁闷,有钱带不走,真是幸福烦恼。
陈贵插话道:“还是请镖局押运为好,一万贯也不过费个两三贯押运费,安全方面就可以保证了,老掌柜只需带两名伙计随身跑腿便可。”
张荣钦点头道:“对,正需如此,还是年轻人脑子活。”
苏锦也赞许的看了看陈贵,这个办法自然只有陈贵和张荣钦才能想出来,自己压根也想不起来还有镖局这个玩意。
“第二件事便是适才少东家提起的一件事,也跟第一件事相关,我布庄的仓库太小,少东家将账房移到里间之后是占用了大块地方,我正要跟东家商议将隔壁的门脸和后宅租下来,一来可以扩充店面,将成衣铺的一部分移到店内,这样便可以卖布做衣相互关连,减少买了苏记的布匹却去别家成衣铺裁剪的事情生,后进又可作为仓库使用,一举两得,少东家您看可好?”
张老掌柜不愧是生意场上的老江湖,考虑问题也颇为周到,以前布庄跟成衣铺各自经营,这些话自然不好提起,但现,苏锦致力于布庄和成衣铺的连动,眼看经营的方向便是倾向于出售成品衣物,这条建议的提出也就顺理成章了。
苏锦心道:你都说一举两得了,我若不答应岂不是双倍愚蠢。
原本这件事就是件好事,苏锦怎么会看不出这一点,于是点头道:“甚好,这事陈贵去办,要快,租下来之后赶紧将门脸修葺一,作为北街成衣铺的分号,稍后我去赵掌柜处跟他谈这件事,账务由成衣铺内支出。”
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