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第二百一十八章 建材生意(第2页)

“这位美女,果然厉害,一听就知道我说的话有水分。小弟佩服,高端客户,确认了。我之所有说是一流水准,那是怕把你吓着了。既然你是高端人士,我不得不拿出我们的镇店之宝,如果没有超高水准的产品,我都不敢跟你说话。”

冬子把燕子指引到一个柜台前:“路遇剑客须呈剑、不是诗人莫献诗。别人我不介绍这顶级产品,怕价格与质量吓跑了别人。我给你隆重介绍一下,这是最新系列产品,高居当今,莫说武汉,莫说中国,甚至它是全世界最优秀的产品。你看这质地,这色泽,这是中国最优秀的工程师,在最好的实验室,用最大的精力,产生的最新发明。这是中国建筑陶瓷史的上新的里程碑,专门为你这种极高端客户所打造。”

燕子看着口若悬河的冬哥,简直想笑,看看他能编出什么花来,于是继续出难题。“说得那么好,你直接说人话,莫搞那些玄乎的。”

“好吧,我不是化学家,也不是材料专家。一看你就是知识渊博的人,见识广阔的人,我就不班门弄斧了。我只说它的特点。第一,它的色泽,保持终生光洁,用砂纸打,用钢丝球擦,丝毫不影响它的光洁度,过一会,我实际帮你试验一下。第二,它的膨胀系数小。啥意思呢?就是,不管你是拿它铺在东北最冷的广场上,还是铺在海南最热的太阳下,它都没什么伸缩。它可以无缝铺贴。估计你也听说过,有些无缝铺贴的地砖,冬天施工的,夏天受热膨胀,它们就崩开了。咱们这产品,完全没这问题,产品质量论证,你没耐心看,咱们可以签合同,如果出现这类问题,我三倍赔偿。当然,你有钱,要的不是赔偿,你要的是安心。我没钱,我怕赔偿,只有我对产品放心,才敢跟你这样签,你说是吧?”

燕子反问到:“就这两个优点?”

“其它优点,估计你都已经看出来了,就不用我介绍了吧。”

“我还是想听你说。”燕子想发现,这个冬哥,肚子里究竟藏了多少货。而罗哥与黄姐,此时目瞪口呆,完全不相信,过了几年的小陈,居然推销能力达到了这种高度。他们仔细听着,其实是把小陈的说法记下来,作为他们今后推销的范本。

此时,大厅里也围过来许多人,有顾客,更有做建材的老板,当然,其中,还有不动声色的c姨。他们被冬子这种话术震惊了,像听评书一样,这一个熟悉的小伙子,目前的进化程度,超过了他们的想象。

“好,你既然想考我,那我就尽力,说得不对的,请你多指正。第三个优点,你是有鉴赏水平的高手,我就按我的理解来说。它具备了大理石的质感,绝对高档的质感,与法国卢浮宫的墙壁、大英博物馆的地砖、故宫太和殿的地板,完全是一个档次的效果。但是,它比最好的大理石还要好,自从它出来后,室内就可以不用大理石了。为什么呢?因为,它完全无辐射。”

“你仔细说,辐射,是什么意思?”燕子假装表情严肃,其实是很享受,众人全部屏声静气,听冬哥发挥的样子。此时的冬哥,完全像舞台c位的明星,吸引了所有人的目光与听觉。

“你又在考我,你肯定是明白人。所有大理石,甚至花岗岩,都含有辐射的矿物质,如果把它们铺在广场上,没问题,毕竟那是空旷地带。但是,如果把它铺在室内的密闭空间,对人体健康,多少还是有些影响的。古代的人不懂这个道理,现代的人,尤其是你这种高端人士,当然懂这个事。所以,绿色健康,是你们最起码的追求。我们这个产品,既保证了如同大理石一样的美感与质感,又避免了它的辐射,两全其美,不晓得,我的这种介绍,你给不给我及格分?”

燕子继续拷问:“还有没有其它要介绍的呢?”

“好,附加题来了,我努力回答。”冬子递给燕子一杯茶,拿起一块瓷砖,敲了敲:“你听,这个声音,既不是那种薄脆的高频,也不是那种沙哑的低频,是有质感的重金属乐音。古今中外,都有拿石头当乐器的传统,这个声音,像优质的玉石一样,清脆而有回韵,干净而不尖锐。我刚才听你说话的声音,如沐春风。这瓷砖的声音,就是在模仿你这种美好的乐音。如果我要说,你是天生的歌手,那这瓷砖就是美好的乐器。假如你拿它装在卫生间,那回音的质量,完全会增加你唱歌时的共鸣。哪怕你铺在客厅的地板上,你穿着高跟鞋,往上一走,就相当于用脚步在弹钢琴,对不对?”

这明显带些夸张的吹捧,搞得周边看热闹的人,都笑了起来。整个大厅,洋溢着快乐的气氛。

“你这就搞玄乎了,把它吹得天下第一似的,我咋不相信呢?”

燕子这种说话,符合大部分客户的心态。你推销员吹神了,客户反倒有些怀疑。

“对,高手总是从怀疑开始,科学从失败起步。你怀疑它天下第一,有道理。我见识没你多,我不敢说它天下第一,但至少,它的产生经历,目前来看,是全国第一吧。在世界,最厉害的意大利产品,也不一定比得上它。你要知道,我们这个品牌,原来就是意大利的代工厂,现在为什么要大力推出这个产品,就是我们想挑战原来的产品,我们成功了。它至少有三个一流,如果你有兴趣,我可以跟你说一下。”

莫说燕子,就是周边听的人,都想听冬子如何自圆其说。

“第一,它是中国最优秀的瓷砖材料专家孙总的杰作。有人问了,孙总是哪个?很我名吗?对,在行业内很有名,当然,大家不需要知道他的名字。大家只晓得,他是山村里几十年才出现的第一个大学生,当年高考就考了全省理科第一名,高考状元,从硕士到博士,导师都是这行当最优秀的权威,他几十年,只搞这一件事。所以,它是最优秀的人出来的产品。”

冬子看大家听得有味,不等燕子发问,他继续说到:“第二,它的出现,来自于中国最优秀的建筑材料室验室,是国家重点实验室,大量科学研究出来的结果。那个实验室,还有一个功能,就是研究我们最尖端武器的材料。要知道,世界上最优秀的人,最好的研究,在哪里?肯定就是这种地方,对不对?”

这一说,有人就插话问到:“你怎么晓得的?”

“不瞒各位,我给这位孙总当过司机,他现在已经做到公司副总的职位,却一个人,天天晚上睡觉只睡五六个小时,平时都泡在实验室。人家年薪几百万的高手,这么辛苦,亲自动手,日以继夜,为了什么?为了自己的理想,想做出世界上最好的瓷砖,对不对?”

这样一说,很多人就明白了。这人有职位有钱有学识,如此拼命,他的努力,肯定是有大目标的。

“第三,它是目前,我们公司保密得最好的产品。它的配方,除孙总以外,能够打开那个保险柜的人,不超过三个人。还得三个人同时到齐才能够打开。为什么如此保密呢?因为珍贵。”

说到这里时,人群中响起了掌声。这个小陈,原来给发明人开过车,还真是见了世面了。

冬子倒并没有过度享受这个掌声,他看到c姨对他在笑,他赶快拉着燕子:“别装了,你又不是顾客。”回头对罗哥黄姐说到:“我到c姨那里坐坐,你们忙。”

“中午,我请你喝酒,小陈,莫急着回去。”罗哥在后面喊到。

“中午就算了,罗哥,黄姐,我还得呆几天,小简跟李雯办完事,我们再走,有的是时间。”

一边,拉着燕子的手,进入了c姨的铺子里。

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