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第一百三十四章 利益同伙（第3页）

“你怕我跑了吗？我还怕你跑了呢。人都是你的，你还怕钱不是？”何姐用这种话，确实能够忽悠住苕货这种年轻人。

随后，何姐开始给苕货上课了。他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。

老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。还要把所有中老年人当成老师尊重。

“你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗？”何姐问到。

苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。

“他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。”

“他们缺什么呢？”

“他们缺亲情。他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。”

苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢？

但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。

当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推销的那个人。也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。

何姐讲完这些后，继续说到：“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。那就是讲出道理来。老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。你讲出一番大道理，他们会真信。”

何姐举例，老人们通常并不知道什么地理政治与经济，但都大约听说过一些名词。比如这次这个项目，许多老年人都是被一句话忽悠过来的。“国共的事，只有你们这种人才懂，年轻人不知道，如今，你们要想比年轻人赚得多，机会不是很多了。”

如今退休的老人们，收入是固定的，当然赶不上他们的孩子们。毕竟一个在工作一个在休息，在职的肯定比退休的拿得多。但老人们长期以工龄与资格吃饭，现在突然比年轻人拿得少，当然有些不服气。

那老人们总觉得自己的历史知识与经验是优势，拿这个优势来说事，他们往往愿意相信。为什么？因为每个人都觉得自己聪明。

而那段历史，今天的年轻人根本不感兴趣。不是他们不知道，中学历史书上讲得详细。但年轻人既没兴趣谈，也没心思想。老人们自以为是的聪明，正是他们上当的机会。

当然，他们努力想挣把大的，也有一种迫切感。毕竟退休后，理论上挣大钱的机会就已经没有了。哪个甘愿退出历史舞台呢？

许多人退休后，不理解，为什么过去如此依赖自己的子女，现在对自己的亲热与尊重度下降了呢？自己倾注一生感情与心血培养出来的亲情，却日渐淡漠，让老人们的精神世界受到极大的打击。

其实，从社会规律来看，年轻人独自面对社会的竞争，当然要把主要精力放到工作与自己的小家庭上。当孩子独立成家后，他就应当以自己的小家庭为中心。对老人，只是亲情上的照顾，不可能按你的意志生活了。

一代人有一代人的任务，长江后浪推前浪。就像这些老人年轻时一样，独自面对生活与工作的磨难，父母的感觉不是没考虑，而是给予的精力少多了。

不是不愿意，而是不能够。

但有些老人们，却不这样想。尤其是年轻时比较强势的老人，他总觉得自己不被子女需要，是因为自己没多少钱。如果自己发财了，子女会重新围绕在自己身边。

要防止老人们被骗，最好的办法，是子女多回家关爱他们。

苕货听了半天，仿佛明白了一些。“不就是缺啥补啥、给点甜头呗？”

“姐没看错你，果然聪明。”何姐捏了捏苕货的脸蛋，作了个飞吻的样子出门了，出门前还嘱咐了一句：“中午吃饭时，装着咱们什么都没发生，进入角色。”

苕货点了点头，重新躺下。

此时，他真想睡觉了，毕竟一夜没睡，刚才还拼命折腾。对付四十如虎的人，年轻汉子没经验，是要吃亏的。

但时间已经不早了，离午饭时间只有一个多小时。苕货用手机定了个闹钟，迅速在床上睡着了，连门都没有反锁。

等闹钟响起来，他才发现门没锁。搜了搜自己身上，发现东西一样没少。这种安全确认是相当重要的，这说明，何姐根本没有害自己的意思。

当你相信并且认真起来，你就输了。

中午下来吃饭，完全是农家菜的规模，但也比较丰盛。按何姐介绍的工作进程，快到收官阶段，就越要对老人们好。因为，他们掏钱的时候，快到了。

此时的苕货，热情地帮老人们打饭添汤，还与那们怀里掏出稻花香白酒的老人，敬了一杯酒。老人们开始低声问他：“你不走？”

“向你们学习，你们莫嫌弃我呢。”苕货满脸堆笑，他对父母都没这么好过。面前的老人们，既没有父母的亲情，也没有老大的权势，但他们此时，就是行走的现金，如此美好生动，苕货打心眼里，见到他们开心。

再聪明的人再长的社会经验，遇到真心的笑意，都无法看出其中的虚假。只是一顿饭，老人们都接受了他的加入，并且还有几个，企图私下给他传授历史课程。

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