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再次来到科健,就喜气洋洋了。
周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健,顺利地签署了订单合同。
1.6亿元,打包科健仓库里75万3千部手机!
平均下来,每部手机的进货价才200多元。
这些可都是2004年才出产的“新机”啊!
签完合同,周不器和刘强栋对视一眼,都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。
前几次的团购合作,利润大头都是校内网得了,京东赚个辛苦费,更多的是为了吸引流量,为接下来的融资做准备。
这次就不同了。
京东展现出了极大的诚意,刘强栋的人格魅力展现得淋漓尽致,挪用了7000万的货款完成了这笔交易。
校内网也做出了利益让步。
这次卖手机,利润是三七分成。
京东三成,校内网七成。
这是必须的,这批经过市场检验后严重滞销的手机,要想逆袭,就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。
校内网扮演的是核心作用,京东是辅助。
当晚,大开庆功酒会。
周不器带上伍雨,并带上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。
京东方面,也有十几人参与。
五粮液开了五瓶,红酒造了两箱。
算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。
好在周不器有女朋友在旁,别人劝酒,伍雨说上几句,也就不好意思了。就酒量来说,周不器比刘强栋差不少。
“嗬,我没打扰你们小两口吧?”
刘强栋也扛不住了,去了酒店阳台,打算缓一阵,却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒,正在私语聊着什么。
“没有呢。”
伍雨嫣然一笑,然后就找个理由离开了,把空间让给了对方。
刘强栋端着酒杯,跟他遥敬一下,感慨道:“这手机行业的水很深啊,别说科健了,就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价,来参与咱们的校园团购。”
“根本原因,是缺少核心技术。”
“哦?你有见解?”
周不器道:“2001年到2003年那段期间,手机行业极其暴利,整条产业链从上到下,哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期,手机供不应求,产出多少就能卖出多少。”
刘强栋奇怪地问他:“这跟技术有什么关系?”
周不器道:“国内这边的手机都是IDH设计,采用的主要都是联发科的芯片,价格低、供货足、渠道简单,在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来,国外的芯片技术升级了,推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破,生产不出这样的高端芯片。”
刘强栋不太清楚手机行业的内情,好在这段时间接触了不少,认同道:“是啊,科学技术才是第一生产力。”
周不器叹道:“那样的高端芯片,通常是供不应求的。国内的手机厂商想买,就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本,国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。”
音乐手机的吸引力太大了。
这年代,大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐,谁要是用手机听歌,那真是吊炸天。
可实际上,手机的音质都很差,远远没法跟专业的随身听设备相比。
刘强栋沉吟道:“高端机市场的确被外国品牌霸占了,波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻,国内手机厂商就只能在低端机市场竞争,产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”
周不器嘲弄地一笑,“这只是一方面吧,更重要的还是手机产业链的畸形,我说的是终端销售。大环境不好,手机利润被严重压低,结果大商场们对国外品牌特别友好,企图用外国品牌给自己增加光环,对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了,就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。”
小米能迅速火遍大江南北,改写国内手机产业的格局,就是拒绝中间商,线上直销。
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