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关于贴牌机的业务,周不器对此可太熟悉了,这几乎是他开创出来的新的商业模式。
爱斯达和现代的合作,就是这种模式。
现代的手机已经不行了,而爱斯达一个外国品牌又很难打入韩国市场,最后索性是双方联合,把爱斯达的手机贴上“现代”的牌子,然后在韩国市场中销售。
这种模式,取得了巨大成功。
现代的手机在韩国市场的份额稳稳超过20%,虽然跟三星还有很大的差距,可至少能存活下来了,每年都能有几亿美元的利润,两家平分也美滋滋。
周不器本以为程岁宗出任黑莓的CEO后,会直接把黑莓的手机业务卖掉。
却没想到他要采用的是贴牌方式。
很有可能就是从自己这里学过去的。
至于跟谁贴牌,肯定是要从国内的手机厂商里面选。一方面他是华人,跟国内有密切的关系;二来也是国内的手机很争气,物美价廉有竞争力。在国内的这些手机厂商里,要选择谁?
除了爱斯达之外,最好的选择就只有两个。
要么是联想,要么是华为。
只有这两家是国际化的大公司,在海外有名气有影响力,还有多年的运营经验和销售渠道。
不过,华为要首先排除。
华为的业务向来都是自力更生自己做,甚至华为的海外业务的负责人,也都是从国内外派出去的,国内外统一使用的都是“华为”的品牌。联想则是投机取巧风格商业运作的标杆,采取的是跟华为相反的策略,外国的业务主要就是依靠外国团队、外国品牌。
在PC领域里,尤其如此。
最经典的案例就是收购IBM的电脑事业部了,这笔交易过后,让联想直接就拥有了ThinkPad这个顶级的品牌。联想的电脑常年保持全球前三的地位,海外市场的“联想”牌电脑销量比较有限,主要销售的是ThinkPad。这几年联想开启了日本攻略,采用的也是同样的策略,去日本市场收购了富士通和NEC,据说还要对索尼下手,以日本品牌的名义来开拓日本市场。
本质上就跟爱斯达贴牌现代去攻略韩国市场,是同样的路数。
区别是贴牌是细水长流,如果业务做好了,以后每年都要连续不断的给现代利润分红;品牌收购则是买断制,上来就交一大笔钱,以后业务做的好不好、赚了多少钱,就都跟对方无关了。
可即便如此,当下国内的手机厂商里,除了爱斯达,在海外市场做的最好的就是联想了,其次是中兴。主要就是因为这俩公司的品牌更容易被外国人接受,前者是“Lenovo”,后者是“ZTE”,更像是外国品牌,更容易被外国人接受。
就比如现在的美国手机市场。
iPhone占据了52%的市场份额,三星占据了18%的市场份额,Aster占据了12%的市场份额,摩托罗拉占据了9%的市场份额。
这是前四名,共占据了美国市场91%。
第五名是黑莓,市场份额3.9%,第六名是Lenovo,市场份额1.8%。
由此可见,黑莓盯上了联想,也就一点不奇怪了。
在PC市场陷入饱和、增长乏力的时候,PC巨头都在努力转型,戴尔退市了,惠普向软件服务商转型还被英国人给骗走几十亿美元,联想则是转型去做手机。
区区1.8%的份额,显然不满足他们的胃口。
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