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紫微星目前正在同时做三件事。
第一,安全业务。这块战场已经进入尾声,微点杀毒在收割着最后残余的一点市场。整套流程非常完美。
第二,搜索业务。这块战场刚刚开始,当务之急还是主推浏览器。虽然这个过程比较波折,但总体来说进展的非常顺利。
第三,淘宝客业务。
贺阳亲自带队去了杭城,跟淘宝的团队展开了多轮的谈判。双方都希望合作,可合作的方式出现了严重的分歧。
淘宝希望的合作模式是跳转网页。即用户通过朋友网的淘宝频道,跳转到淘宝页面进行下单购物。为此,孙同宇愿意在佣金的基础上,再额外支付一笔广告费。
朋友网则不希望网页跳转,把用户留在自家网页上,才会有更好的用户体验,也容易打响朋友网的“优选”品牌。
眼下是跟淘宝合作,优选频道里都是淘宝的货。
以后时机成熟了,也可以添加进京东、当当、亚马逊等电商网站的产品,丰富用户的选材多样性。
可谈判很不顺利!
贺阳打来了电话,说明了此事,“如果网页跳转,淘宝会额外支付一笔费用,来弥补我们的损失。”
周不器坚定地道:“这不是钱的问题!贺阳,你还是没看到本质,这是合作主动权的竞争。我们是一家数据公司,我们要拿到数据的主动权。”
“数据?”
“对,如果是网页跳转,除了一些指定的订单,我们根本不清楚用户们到底购买了哪些产品。就算淘宝愿意通过广告费的,可我们获得的只是金钱,而少了那部分的订单数据。如果是在自家平台上下单,我们就可以掌握到第一手的交易数据。从而根据数据更好的为用户画像。”
贺阳沉默许久,叹了口气,“这事很难办。”
周不器道:“没有商量的余地。紫微星有很多业务,我们可以收集到足够多的数据,唯独电商方面的交易数据,是我们的劣势。只有大学生们的交易数据是远远不够的。我们需要这个项目来推动公司在这个方向的进步。”
贺阳道:“孙同宇态度很坚决,都说了几次重话了。”
“怎么说的?”
“跟你差不多,宁可不合作,也不会以这种模式合作。”
“老马呢?”
“没见着。”
周不器道:“直接去找马老板谈,孙同宇的眼界还是低了点,只顾着淘宝的眼前利益。现在国内的电商环境并不算好,大家携手把这块市场做起来,才是最重要的。朋友网不是淘宝的竞争对手,而是帮手,这才是根本。”
虽然眼下的谈判很不顺利,但他对老马充满信心。
可下一件事,就实在没什么信心了。
当下,紫微星除了安全业务、搜索业务和电商业务外,周大老板还野心勃勃地想搞即时通讯业务。
跟百度在打仗,跟阿里谈合作,背后里也给企鹅放一声冷枪。
他看上了飞信!
为此,专门派出了集团副总裁程振平去运作这件事。
去打探了几天,他终于回来汇报了。
“这事太复杂了!”
程振平长吁短叹,频频摇头。
周不器奇怪地看他,“怎么了?”
程振平道:“移动是巨头企业,比咱们大了不知道多少倍,里面的派系之多、关系之复杂,难以想象。每块利益都在维护着紧张的平衡,一旦处理不好,就得崩溃。一般人根本做不好。”
周不器好笑道:“让你说飞信呢,你在说什么?”
程振平道:“说的就是飞信,这个业务的大体思路,就是可以通过飞信这款产品,免费的给用户发短信。表面上看,是在抢QQ的生意,更重要的是在抢短信业务的生意。”
周不器哼道:“是他们在短信业务上赚了太多钱,到手的利益不想让出来。”
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