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石婧琳对她的表情变化很满意,笑着说:“校内网团购,是面向所有在校生的福利。之所以是福利,是因为在这里,大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好,帮别人买也好,都很划算。全国2000万大学生,真正有消费能力的……可能也就200万左右,还不一定都会参加校内网团购,当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”
柳晴颇为动容,“一直都是这么做的吗?”
石婧琳哼了一声,“当然不是,是我接手团购业务后,才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么,他才不关注这种事呢。”
柳晴有些肃然起敬,对这个年轻的漂亮妹妹很佩服,“能具体说说吗?”
要是换个臭男人,石婧琳说不定就挥手轰人了。
不过面对漂亮女人,她就特别有耐心,不疾不徐的说:“大学生的消费能力是有限的,相对于14亿人口的大国来说,大学生也是个小众群体。不过,大学生特殊就特殊在他们年轻,有知识、有文化,有拼搏、有追求,有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样,在大学期间就积攒下了丰厚的家底,但大部分人只要肯做,赚一些学费生活费,总归是没问题。”
“所以你就发动了大学生帮你卖货?”
“这叫什么话?”
石婧琳有点不满。
她做的是好人好事。
“大学生们可以在校内网上订购产品,然后线下到校外销售,至少有三个好处!第一,赚钱,让他们体会到第一次赚钱的滋味;第二,锻炼,去校外销售的过程,就是一次最好的社会实践,要比在象牙塔里幻想社会强太多;第三,磨练了自身的意志品质,获得了经验,对他们的人生都有好处。”
“是啊,授人以鱼不如授人以渔!”
柳晴感慨连连。
真没想到,一个团购电商,还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了,而是给大学生提供了一个展示自身能力,赚钱、锻炼、社会实践的机会。
这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职,有意义太多了。
石婧琳道:“去年刚开始做手机团购的时候,大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的,范围就越来越大。”
“我听说3月份的手机团购,销量不太好?”
“是没达预期。”
“为什么呢?既然有了衍生出来的代购业务,为什么大学生们不买账?”
“价格高呗。”
石婧琳有点无奈,就给她解释。
3月份的那场团购,是响应了京东刘强栋的号召,要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长,断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。
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这也是刘强栋看准市场形势,为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。
这就会导致一个结果。
就是团购价格并没有比市场价低多少。
大学生们如果在校内网团购平台上订货,然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机,而是在大学生手里买?当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大,肯定还是会选择更可靠的大商场。
这就导致3月份的手机团购,代购业务做不起来,只能是大学生们根据自身需求购买,销售量自然不会太高。
“那这次怎么回事?”
“熊猫电子的手机部破产了啊,剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧?市场售价将近1000元。”
“你们卖699元……留出300元的空间给大学生?”
柳晴抽了抽嘴角。
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