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所以,他推出了“会员购”服务。
支付宝为什么提心吊胆?其实在支付的过程中都是合法合规的,没有疏漏。
最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱?就凭空口白牙的信用吗?这当然不行!银行能吸储,那也是要按照央行的规定,有保证金的。
支付宝比银行还牛吗?靠着信用就能收钱了?
按照国家法律规定,非法集资要满足四个条件。
一,未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金,支付宝占了。
二,通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传,支付宝占了。
三,向社会公众即社会不特定对象吸收资金,支付宝占了。
四,承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了,那就彻底死了。
可即便如此,支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金,也蕴藏着巨大的风险。
周不器找准痛点,一击而中。
超市、健身房、网吧、KTV等场所,都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱,然后以后就不需要付款了,直接刷会员卡就行了。
这个过程中,一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了,触犯的也只是侵犯财产,涉嫌诈骗,与非法集资差远了。
支付宝模式和会员卡模式,最大的区别就是支付宝是第三方,而会员卡是第二方,是卖家。
这就是校内网“会员购”的设计模式了。
校内网是卖家,大学生是买家。
这里面不涉及任何第三方平台。
大学生们只要通过网银,向“会员卡”里充值,然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网吧的会员卡,没有任何区别。
这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”,而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下,还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银,以“会员”来做主定位。
这种会员模式,跟传统行业一模一样,只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂,也就见怪不怪了。
像支付宝那种第三方平台……说实话,前世周不器读大学第一次网购时,也提心吊胆的,凭什么先把款打给支付宝啊?万一支付宝赖账了怎么办?
这种担忧,决策者们都会有。
相比于支付宝,会员模式还有一个更大的优点。
就是用户存储在会员卡里的本金和利息,都属于校内网了。校内网可以随意地支取使用,当成自己的现金流。
为了找准这个思路,周不器整整筹备了两个学期。
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