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第278节（第2页）

何阳沉浸在自己的思维里：“刚才这个问题还有另外一种可能性，那便是客人真的觉得价格贵了。可是我给的报价都是按照对方需求尽可能的低价了。对方还是说贵的话，我应该怎么回答呢？”

钟倩看向陆昱夕：“陆昱夕，你来说，我看过你最近跟客户的邮件，你处理这个问题倒是处理的不错。”

陆昱夕之所以知道这个问题的答案，也是之前钟倩教的思路，所以他面对竞争对手也没有藏私。

“其实很简单，也是分两种情况，第一种，对方并非觉得产品贵，而是觉得我们的产品并不物有所值，如果是因为这个原因，那我们邮件回复的内容应该针对我们产品的面料做工等产品质量进行详细阐述，尽量让客户知道我们的产品贵在哪。另一方面便是客户的需求和我们的产品并不符合，这种情况比较麻烦，不过也不是没有办法解决，那便是给客人推荐更适合的产品。”

陆昱夕说完以后，不仅何阳，来参加分享会的别的员工也恍然大悟。

“可以呀陆昱夕，你都还没有大学毕业呢，在外贸行业也是一个新手，竟然可以做得这么好。”

“就是这段时间，你的进步可大了。”

“难怪可以出这么多单，我们都要向你学习。”

陆昱夕不好意思的说道：“这都是钟主管教的好。”

钟倩非常欣慰，看向何阳：“这回你都明白了吗？”

何阳心服口服：“我明白了。”

何阳一直觉得陆昱夕的方法有问题，不过如今他算是真的明白了，陆昱夕之所以能够出持续的出一些小单，除了策略之外，也对外贸业务有不少自己的思考。

他却也并不浮躁，依旧按照自己的节奏，扎实的做着日常工作。

就在截止日的前一天，何阳的坚持也获得了汇报，他收到了一笔10万澳元的预付款。

总订单金额为30万澳元，是一位来自澳洲的客户，下了一笔女装上衣的订单。

原本何阳的成绩在业务员中无法排在前列，不过由于他是应届毕业生，加上这次的展位位置好，面积大，方灿灿决定给新人多一点名额，最终定下总共有8名外贸业务员一起去香港。

而这段时间，这个外贸部的业绩简直让人惊喜，新老业务员都在出单，而且有一部分的客户，甚至表示自己会去香港服装展跟灿美的员工见面进行进一步的面谈。

能够和客户面对面的交谈，也是这次参展的重要目的。

原本方灿灿以为外贸部成立时间比较晚，也积累不下什么客户，没想到这段时间大家这么拼。好在上次供应环节比较紧张以后，黎杰又想办法拉了一些厂家加入灿美的供应链，否则这么多订单，只怕那些工厂还真的忙不过来。

当然，对于灿美而言，展会不仅仅是展示自我，最重要的还是订单，而想要达到最佳效果，肯定要做足准备了。

去香港参展的人员里，总共有三人有经验，　这三人便负责展会的前期准备。

另外，方灿灿在询问过主办方以后，决定找装修公司把展位重新装修一下。

只要是展会允许的范围内，要让展位更加有美感才行。

如果是别的行业还好，服装行业是最注重第一印象的。

虽然方灿灿没有参加过展会，可是服装店铺就可以理解，如果别人经过你的店，连进去看一眼的**都没有，肯定是没办法吸引到客户的。

宫海洋之前有展会经验，便带着三个有经验的员工先行前往香港准备了，而钟倩则是留下来协助准备产品。

方灿灿则是在南城寻找合适的展位设计团队出设计方案。

此时的服装行业，普遍不太注重展位的装修，所以提供这一服务的室内设计公司并不多。香港虽说应该有不少这方面的设计公司，不过那得她亲自飞到香港把关才行。而抵达香港的宫海洋也说香港这边的展位装修服务非常贵，十分不划算。

方灿灿找了一圈以后，突然想到，之前这个展位是凯越贸易的，或许王总有比较熟合作过的装修公司，她便打电话过去询问。

王婷非常干脆，立刻表示自己会亲自帮她联系。

很快对方就表示为方灿灿联系到合适的装修公司，那边跟凯越合作过多次，非常值得信赖，而且对方也答应给方灿灿最优惠的价格。

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