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这是要正面谈了,苏采青赶往上海。
再次和吴厂长坐在一起,苏采青发现,吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了,整个人变得非常严肃和认真。
“你的方案,我都看完了,一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气,也显得没什么情绪。
苏采青点头:“您有什么意见吗?”
“有!有很多!你说的人员分流,就是要把那些人都从工厂弄出去?让他们去干别的事情?”
苏采青说:“我写的很清楚了,确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了,所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人,安排到别的工作上去。”
“你确定,你不是借此机会,把他们赶出去吗?”
工厂里,还是吴厂长能够照顾到的地方,去了别的地方,哪怕还是在苏采青的手底下,就是吴厂长鞭长莫及的了。
苏采青摇头说:“你不能这么想。人力资源的优化合理配置,才是长远的发展之道。我之前和你说过,我和你们工厂合作,不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬,还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里,那我觉得没有必要谈下去了。”
吴厂长盯着苏采青,苏采青面色平静地看着他,毫不畏惧。
吴厂长希望苏采青投资,又不想把那些年龄不到的,或者已经到退休年纪的工人给弄走,哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。
“他们离开了工厂以后,你如何保证,不会再让他们丢掉工作?”这是吴厂长松口的象征了。
苏采青耸肩说:“这个问题您不应该问我,而应该问他们。每一个认真工作的员工,我都没有理由随便开除的。吴厂长,我没有心思和精力去针对任何人,也没有那个想法,所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂,那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话,可以自己建,红头文件已经下发了,私人可以开办工厂。”
吴厂长看着苏采青,似乎想要从她的脸上,找到什么破绽,可惜苏采青说的都是实话,所以她坦荡自然。
吴厂长不说话,苏采青就继续说:“把他们养在工厂里,确实是可以保证衣食无忧,可是他们又有什么机会去新天地呢?说句难听的,您都这把年纪了,如果我真的想吞了这厂子,只需要耐心等着就好了。”
苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人,其他还年幼的,先去学校学习,年纪大一些的,则跟着苏采青去做别的事情。
苏小壮在这儿,还是需要挺多帮手的。
至于那些上了年纪的,苏采青也担心她们一个疏忽,就出什么生产事故,所以提议让她们退休,领退休金就好。
“而且,万一这厂子出了什么意外,损失更大的是我。要花钱更新设备的,可是我啊!”
服装厂的生产线设备,确实是有些老化了,因为资金问题,也没更新过,这样效率和质量,都受到了影响。
苏采青想要吴厂长答应自己的条件,自然也是要有所付出的。
根据文具厂的经验,苏采青这次也是提出更新设备。
她和机械二厂关系好,能够用优惠的价格,拿到最好的设备。
这个点,吴厂长和苏采青撕掳了许久,才同意了。
从战场下来的人,确实没有一般人好对付,吴厂长脾气又倔,如果不找到最好的切入点,根本就很难说服他。
好在,苏采青也曾代表过跨国公司谈判的,在扯皮划拉利益的事儿上,经验丰富。她一点一点抛出诱饵,吴厂长就不得不顺着她的条件,一点一点地谈下去。
如果吴厂长反悔,之前说好的条件全部都推翻,可是他也舍不得那些好处。
苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了,什么好处都想要,还不太想承担什么责任义务。
可是不付出点什么,怎么得到自己那一份好处呢?
苏采青耐着性子,跟吴厂长磨了几乎一个星期,初次誊写的深度合作方案,被密密麻麻写满了字,甚至还贴了说明条在一旁。
但是好歹,也把这份合作协议给扯清楚了。
双方初步签字后,苏采青在离开前,说:“吴厂长,虽然我们之间,不是领导和被领导的关系,但是以后,您怕是要更多听我的指示了,希望您能尽快适应。”
“我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面,很快会有一批新的门店开起来,我希望到时候,您对工厂内部的处理,已经完成了,能够保证门店的货源供应了。”
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