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烧烤店的些许喧嚣随着其他顾客的离去渐渐停了。
几杯啤酒下肚,精神与思绪都不在那么的冷静,这也致使了柏林敢于开口自己的想法。他准备了下措辞,顿了顿,缓缓开口“是这样的,我们工厂有一批货被退...”
柏林率先从工厂那批货的缘由,以及随后的无人问津,将要融掉重制说起。
方圆听着,先确定了柏林不是在开玩笑,柏林认真的眼神他看的清清楚楚。
这致使方圆的疑惑开始浓郁了些许。
一起认识这么多年,在相互的接触中,方圆印象里,柏林从未表露出他有做生意的念头与想法,并且以他的性格更不像走这条路的料,虽然总会有些奇怪的小聪明,但这在做生意的条件里显然没有太大的意义。
果然,没有人是真的能懂另一个人啊。
方圆暗暗感慨,现在柏林眼神那么明确,这不是玩笑,是他准备许久的计划...
“你意思是,你有办法把这批货卖掉?”方圆听出了柏林的意图。
“对,低价收进来,高价卖掉。”
“赚差价的道理我懂,不过我想听的是方法。”方圆说出了他的在意点“你要知道,这是你们工厂卖不出去的。那么大工厂都暂时销售不出去,产品某些地方还出了些问题的货,你怎么去卖?光想可没用,找客户,找卖家,往往大多吃力不讨好。”
方圆把自己想法说出来。
他能理解柏林,毕竟他家里陈可欣要手术,十来万不是一笔小费用。他急着想赚钱,也就只有做买卖的方法。
他不希望柏林因此而做出冲动的事。
不说能不能做起来,做起来赔钱了,那天文数字可不是几个月能攒回来的。
柏林思索了下,神秘的道“方圆,如果换个角度去思考呢?假如,我是打个比方,如果这批货到手,会有客户自动源源不断的过来买,你说这样的买卖能赔吗?”
“什么?”
方圆脸上闪过一丝愕然,声音不由得低沉了些许“客户源源不断来?柏林,你没忘了那批货是卖不出去....”话到一半,方圆突然顿住,他看着柏林的自信满满,实在费解“算了,别卖关子了,你有什么想法?你说来听听。”
“我先说你听听,我是有自信,但没跟其他人提过,计划有没有毛病我也不确定...”
柏林开始讲述了起来。
“是这样的,方圆,我发现很多人的思维都被固定了,总是想着,把货卖给谁,找谁卖,这样子。为什么不可以变通一下呢?
“比如,这批货,3000件,最少成本卖出来需要6万。因为成本是20块钱,在外标价就是50。那么,我们最低成本收入后,以35块钱的价格卖给某个人,然后跟他说,这批货,你要是帮我35块钱一件卖给别人,每卖1件,我给你10块钱,10件100,上不封顶。你也可以自己拿货去卖,卖多少是你自己的,在我这进价只用30元。卖不出去,可以退回来。”
“当45块钱的东西,变成了30块钱,我想这样的价格,没有人不会心动吧?这可是不小的便宜了...并且最能让人心动的,也不是这货便宜多少,而是这货他帮忙卖掉,他能赚多少...没有成本,没有风险,他只需要去推销...”
“甚至于,我们的客户可以成为供应商,将我们的方法如法炮制,告知新的客户。怎么标价他们说了算,卖多少也是客户赚。就这样,供应链无限扩张,我们只简单的供应商品,不贪心,每件赚个10元。一共3000件,卖完了,就是3万块钱。”
“你...觉得呢,方圆?”
柏林说了很长的话。
他不是喜欢说话的人,也是不善言辞的人。
他只能一句一句表达出自己的想法。
他认为,哪怕说的模糊些,方圆应该也能理解。
唯一让他感到不安的是,不知道方法行不行得通。想法固然再美好,始终不是现实。
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