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第二天,庄民国打的头阵,“走,到我们了。”
他们这回可是全家出动,连庄玉林兄弟两个都跟着去的,保暖三件套、保暖衣、围巾,每个样式的戴一个。
庄民国说的,他们这叫“展示”。
“人家省城还有模特呢,专门穿着漂亮的衣服出来,外边的人看到他们身上?穿的漂亮衣服,就会去买一身一模一样的,现在都流行找模特儿呢。”
家里还是有人的,庄炮仗两个老的腿脚不好,寒冬腊月的,庄民国让他们留在家里。
第一站,去的是红旗砖窑厂在的红旗村。
他们一进?村,庄秋也戴了毛绒围巾来,他们的东西样式可要比张家多,还有水晶和亮片,一进?村,就吸引了不少人来。
还有人围着庄民国跟庄福两个。
女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子,给家里的小孩也买,但男人就没这福气了,他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色,也不是买的,都是家里的女人勾的。
庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的,帽子是黑的,围巾却是蓝的,那帽子上?还勾了几?个五角心呢,帽子后边还有个黑球,又显年轻又好看。
“买,知道花儿为什么红吧这歌,人家里边的那个跟这个一模一样,你?买了你?就是同款了。”他指了指帽子上?,在销售三步骤后,庄民国还制定了一个“同款”。
他还知道个词儿呢,叫“名人效应”。
“真的假的,真的是同款?”
“当然了,我那里还有海报,以后借你?们看看,不过这个同款不多?,喜欢这个同款的可要抓紧了,错过这个机会没有了那就要等下一年了,过年的时候,别人戴,你?们没戴,羡不羡慕?”
陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤,先说了来历,再讲货不多?,哪怕价格贵几?分,在一个个的心痒咬牙中也下手买了。
第一个开了头,后边的生怕被抢了,也跟着要买。
大人要买,孩子要买,家里老人要买,一家人各挑各喜欢的,在庄家这里就把东西包圆了,大家都在争相购买的时候,还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。
万一买不着了呢?
张家作坊的要是没来,他们还能忍一忍,想着张家也是一模一样的东西,等对比了两家过后再来买,但现在张家作坊昨天已经来过了,东西也不错,但没有人家的庄家的样式多?,好看,还跟那些名人戴一样的呢。
过了红旗村,接下来几个村都是刚进?村一推销就成功了的。
第二天庄民国就没去了,陈夏花几个去的,连着花了七八天把四周的村都跑光了,家里堆着的货也都快清空了,剩下的往公社送,摆了两天摊子,最后一件货卖了就收工了。
张家的货也是卖光了的,但都是他们庄家卖过了,张家才有了市场,庄家卖货期间,张家的货一天只卖出去几?件,最后又降了一回价。
价格往下降容易,要往上?涨不容易,庄家货没了,张家想涨家,人家不买账了,说卖给别人是多少,现在卖给他们凭什么又是高价。
张家口水费了不少,跟他们解释,什么手工费、布料费,还有一大家子请人的工钱,算下来不挣钱的,可谁听?
买东西的人哪里会真正站在卖家上思考。
不挣钱谁会做东西来卖?
是没挣多少,可不是积少成多?吗,都是农民同志,也要站在农民同志的角度上思考啊,挣多了他们也给不上?,他们也卖不出,何必呢?
少挣点不也是挣嘛?
张家人说不过一群人,他们要涨价,人家就不买,非要盯着他们恢复“原价”,还给其他来看的科普,说之前张家摊子卖多?少钱,现在又卖多?少钱,越来越多?的人加入这场口诛笔伐之中,张家人说不过,只好用低价销售出去。
到货卖完,张家人也算了一笔账。
除开布料费、手工费,人工费,他们还当真是没挣钱!
布料费贵啊,要票的,他们是投钱花大价钱买的布票去买布的,这一笔就是大投入了,张家还买了台缝纫机,又请了好几个张家亲戚来帮忙,人家吃住都是在张家,还要算工钱,饭钱,投进?去的根本没赚回来。
张家的亲戚们气势汹汹的问张家妯娌:“你?们不是说庄家头一年就挣钱了吗?”
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