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第635章 凤羽和龙鳞（第2页）
一边往里走，秦莉一边问道：“那他们现在生意怎么样？”
“这个具体我也不好说，但我感觉，就是饿不死但也吃不饱的状态。”答了一句，冯露解释道：“主要是因为他们现在研发的面料，直接竞争对手，是索罗那面料。那东西本身价格也不算很贵，而且市场占有率已经非常高了。所以一般对产品品质有追求的公司，都会采用索罗那，毕竟人家做了这么多年，有品牌效应。而用他们这种材料的，都是一些小公司，小品牌。”
“索罗那我知道。”应了一句，秦莉对我科普道：“索罗娜（Sorona）是一种相对环保的人造面料，杜邦研发的。”
点了点头，冯露接着说道：“与普通的合成纤维不同，它具有更高的强度和柔软度。现如今，索罗娜的使用范围已经非常广泛了，包括服装、袜子、内衣、泳衣、户外运动服和家居用品等等。另外，索罗娜还具有防皱、易护理、抗菌和抗静电的特点，使得服装穿着更加舒适和方便。所以我才说，他们虽然搞了一个跟索罗那类似的面料，但这东西就算有市场，跟人家杜邦一比……这就完全是螳臂当车。所以想发展壮大，还是很困难的。”
指了指秦莉，我轻笑道：“这发展壮大的机会，这都自己送上门了，所以冯姐，一会儿让你朋友使劲拍她马屁。”
“呸！别瞎说！”
无视了秦莉的责怪，我笑呵呵地对有些不明所以的冯露说道：“冯姐，虽然咱俩这次来主要是想为自己的小品牌谋求合作。但实际上吧，我家秦总还是带了一些其他私心的。多了我也不好说，但一会儿，你就只管让你朋友把压箱底的本事都拿出来就行了。千万别把我们当成小客户敷衍，毕竟……如果他们的东西真的好，那我可以保证，他们绝对不会后悔今天这个选择。”
话说到这个份上，冯露当即打包票道：“哈哈，放心放心，我早就跟他们打过招呼了。一会儿绝对对你们知无不言言无不尽。”
正如冯露所说，尽管今天是周六，但这家名叫“√2”的公司的两位创始人，陈立东、郑轶悉数到场。
可见哪怕我们只是一个很小的客户，甚至都不一定能谈成什么合作，但这三位依然打起了十二分的精神，认真面对。
这真的让我和秦莉有点受宠若惊，甚至可以说不可思议。
按照介绍，陈立东负责业务，而郑轶负责的是研发。
正常情况下，今天这个情况，作为冯露的朋友，负责业务的陈立东在场是应该的。但负责研发的郑轶在这里……就有些匪夷所思了。
对此，陈立东的解释是：“刘总，是这样。一方面您是冯总的朋友，我们必须要重视，另一方面，听冯总说，你们就是冲着我们公司研发的这款面料来的，所以我生怕自己有什么说不清楚的地方，就叫上负责研发郑轶一起了。”
解开了我们心中的疑惑，后续的谈话便进入了正轨。
简单介绍了一下我们现在的情况之后，陈立东和郑轶也并没有因为我们是一家还不存在的小公司而感到有什么地方不妥。依旧极其耐心的介绍了这款他们研发的，名叫“凤羽”的材质。
和索罗那一样，“凤羽”拥有柔软、防皱、吸水、易护理、抗菌和抗静电等诸多特点。另外，郑轶也强调，跟索罗那一样，原料的生产也相对普通尼龙少消耗至少30%的能源，是一种环保可持续的新型材料。而且他们还具备价格优势，同样单位长度的布料，他们能做到比索罗那便宜三成。
甚至他还信誓旦旦地说道：“未来，我们还会在‘凤羽’的基础上研发出一款‘龙鳞’，用作冲锋衣的外壳，拥有耐磨、保暖、透气、抗风、防水等特性。”
听到郑轶这么说，秦莉忽然饶有兴致地插嘴问道：“哦？那请问郑总，这款‘龙鳞’现在的研发，处在什么阶段呢？”
听到这个问题，郑轶忽然叹了口气道：“哎……研发倒是基本完成了，但就是大规模生产的话……需要大量的资金……”
在一边的陈立东苦笑着接话道：“这研发的事情，本身就是一件烧钱的事情。而我们呢，又是一家不大不小的‘小作坊’，本来每年的出货量就不大，利润自然就不多，所以即便我们已经把利润的大头投入了研发，但还是入不敷出。眼瞅着研发都基本完成了，但就是要投入生产，需要从设备、场地到人员的一系列投入。而且……”说到这里，他忽然意识到现在说这些好像不太合时宜，于是立马抱歉道：“不好意思，让几位见笑了。今天我们也不是来聊这些的。”顿了顿，他有提议道：“要不这样，我们先去隔壁库房看一下我们的材料吧。”
说着，他便领着我们去了边上的一间房间，看了一下各色各样不同颜色、混纺比例的“凤羽”材料。
随后还介绍了一下原料价格，冯露在一边也大致给我讲解了一下用料和成衣的制作损耗比例。
待了解完这些，我推了推在一边若有所思的秦莉，轻笑着问她道：“秦总，还有什么问题不？”
回过神，秦莉看向郑轶道：“郑总，冒昧问一句，您刚刚提到的‘龙鳞’现在有样品吗？”
“啊！有的有的，您稍等。”说着，郑轶转身去边上的一个柜子里，拿出了一叠布料递给秦莉道：“秦总，您看，这就是我们的‘龙鳞’。”
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