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我举了举手,陆强示意我提问,我开口道,“请问贵司这次活动的预算是多少?不含酒店和媒体的预算。”不谈价钱的合作就是耍流氓,有多少钱办多少事。不然谈得再好,方案做得再天花乱坠,最后没钱实现,都是扯淡。
我问完之后,陆强看向了秦莉,这让我很是奇怪,按说他陆强是市场部的负责人,那市场活动预算不是应该早就定好了么?他看秦莉这一眼,明显就说明,钱的事情他说了不算。
但转念一想也就释然了,毕竟这公司估计也就刚刚成立,财务方面的预算还没有做的很全面。而秦莉显然是这公司金主爸爸的人,以陆强这年纪,凡事都要看秦莉这小姑娘的脸色行事,那估计这人很可能是金主爸爸安排在秦莉身边,帮她做事辅佐她的。
所以我问完这个问题之后,陆强看向了秦莉,而秦莉斟酌了一下之后答道,“说实话,目前我们没有预算。我本意是希望基于你们的方案再决定金额的。”
听完这话,我一阵无语。我接触了这么多客户,最怕听到这个。
没有预算,那我给你可劲造,弄个得花1000万的项目出来行不行?
“秦总,您看是不是能给个范围?这样也方便我们在这个范围内设计内容,不然万一我们弄出个您喜欢的方案,但价钱又太贵,这就得不偿失了。”我只能循循善诱。
秦莉思索了一下,最后答道,“那这样吧,撇开酒店和媒体,预算最多不要超过150万,你看行吗?”
我做了一个oK的手势。
之后陆强再次询问还有没有问题,见众人没问题之后。就张罗着互换一下名片,留个联系方式,之后保持沟通。一周之后再约时间过来提案述稿。
其实我是有问题的,但这个问题问出来,有点资敌的意思,所以我想之后再私下沟通。
交换了名片,收拾完东西,陆强送我们几个人出门。我因为想上厕所于是跟另外几个在等电梯的同行告别。等我上完洗手间出来,发现陆强还在电梯口。估计那几个人刚上电梯。
趁此机会,我准备问一下刚才没有问的问题。
陆强见到我,笑着跟我说,“刘总,这是刚出差回来?”
我点点头,刚想回一句,就看到从他们公司走出来的秦莉,我当机立断叫住了她,“秦总。”
秦莉见我打招呼,也跟我点头致意,我估计她压根没有记住我叫什么。
不过也无所谓,说道,“正好秦总也在,陆总我刚刚想起来一个问题,想请教一下二位。”看了看两人,我继续说道,“刚刚听二位说,径这个品牌刚刚进入中国,所以我想问一下,你们这边有没有对这个品牌做过对应的市场策略?”
两人听了我的话,有点错愕,我赶忙解释道,“是这样的,如果你们已经有了市场策略,那我们刚刚聊的这个市场活动,就是为你们的策略开头的排头兵,冲锋陷阵的。所以我认为,这个活动跟你们的策略应该是不能脱节的。所以,如果你们有这个策略,希望你们能告诉我,我们也好从中提炼出一些线索。”
说完,我很真诚地看着陆强和秦莉。
和刚才在会议室一样,秦莉没有回答。不过这次陆强倒是没有看秦莉,就直接回答了我的问题,“呵呵,不瞒刘总,我就是做市场出身,我自然知道一个完整成熟的市场策略,对一个品牌来说至关重要。但你也看到了,我们公司刚刚成立,说百废待兴也不为过。而径这个品牌在日本太过小众,之前的品牌主,也一直没有想过去讲什么故事。”
“所以,我们想借着这次品牌进入国内的契机,需寻找一个切入点,讲好这个故事。这次找你们来提案,某种程度上,也是希望你们能给我们提供一个合适的想法。”
听了陆强的话,我抓到了重点。也就是说,如果这次活动的创意点足够好,那他们不排除他们会围绕这个点,来放大,甚至以此为基点,开拓出全新的,适合中国市场的品牌故事。
了解了这个信息,我觉得这个项目一下就变得有意思了很多。因为如果真的能拿出一个足够影响他们品牌市场策略的方案,那之后的合作,自然也会容易很多。
对于一个刚进入中国市场的品牌来讲,市场费用是不会少的。
再看看刚刚谈预算的时候,秦莉说出150万,眼睛都不眨一下的样子。我觉得这次是碰到大肥肉了。
这个时候,正好电梯来了,我向陆强表示感谢,跟秦莉点头告别。离开了。
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