手机浏览器扫描二维码访问
第3090章 付费的逻辑（第2页）
库里安道：“对，就是要改变定位。大多数的韩国人，都在使用Kakaotalk。只有少数韩国的精英阶层，以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用helo，可以通过helo跟更多的外国朋友交流。在大众的领域，我们已经不可能跟Kakaotalk竞争了。尤其Kakaotalk的背后其实是来自我们的资助，这就更不可能超过了。”
周不器笑笑，“嗯，自家人。整个Kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”
库里安点了点头，“那就更没必要激化矛盾了，我们后退一步，把韩国的大众市场让给Kakaotalk，我们认输了。现在，我们要做的只是稳住精英阶层，以及那些期待进步、努力奋斗，对未来无限向往的年轻人。我们锁定这个群体，让helo更加的符合这个群体定位。付费，其实就是一种身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛，缓缓的说：“helo在韩国，用户量最多的时候超过了500万。不过，现在只剩下了240万，在越来越少。韩国的文化很特殊，他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”
库里安“嗯”了一声，“根据我的估算，如果只有付费才能使用helo，那么helo在韩国的用户会急剧减少，可能瞬间就降为100万-120万了。可是，剩下的这部分愿意付费的用户，就可以成为我们的忠实用户。”
“有可能。”
唐斌辰有点吃不准，毕竟他们跟着周老大一起创业，都是靠着免费模式起家的。做免费生意，其实要比做付费生意容易，一路横冲直撞就可以了。付费产品可就不一样了，里面有各种各样的说法，要更为复杂。
库里安的弱势是免费，他更擅长的就是付费产品。
要不是加入了紫微星，接受了一整套的互联网熏陶，他可能对“免费+付费”的互联网模式还嗤之以鼻呢，他最擅长的是纯付费产品。
库里安道：“付费只是一种提升产品定位的手段，其实费用也不需要太高，每个月0.99美元，包年9.9美元就够了。付费就只是个态度，证明helo是一款高端产品，吸引韩国的高端人士。”
周不器道：“这样一来，helo在韩国的用户群，会有更加清晰和准确的画像。”
库里安笑道：“没错，这就是做小众产品的好处。画像清晰、定位准确，就可以更好的针对这个高净值产品。甚至变为付费产品、用户量大减之后，helo的广告费有可能会增加！helo可以是很多贵重商品最好的广告平台。”
周不器失笑道：“付费软件还要加广告吗？”
“只需要筛选好广告就行。好的广告，不仅不会有负面效应，还会让用户觉得有价值。”库里安是转型到互联网的，他对互联网的“烧钱”理念不是很认可，“做生意，归根结底还是为了赚钱。既然我们在韩国市场里很难有亮眼的成绩，不如就稳定好自有地盘，在这块地盘上尽可能的搜刮。”
周不器也就明白了库里安的意思。
互联网是广撒网、少捕鱼。
广撒网的成本太高了。
捕来的鱼又少。
这收益就会比较低。
互联网的收益比虽然高，但也比不过传统付费软件。传统的付费软件模式，毛利率80%都是稀松平常，互联网行业的毛利率能达到40%就算很优秀了。
因为传统模式，是少撒网、多捕鱼。
尽可能的把撒出去的网发挥出最大价值，捕捞到最多的鱼。
成本低，收入高，这收益比就很高了。
这是要针对韩国市场的特殊性，把helo从一款互联网软件，变为一款传统软件！
库里安道：“你们刚才说韩国有本土的文化保护，这我只认同一半，那应该是免费服务。付费服务可不是这样。甲骨文、微软、奥多比的软件，在韩国市场里的份额从来就没降低过。付费的粘性，以及付费所带来的优越感，可以打破韩国这种特殊市场的文化隔绝。”
“很新奇的思路。”
陆器也是互联网人，做了一辈子的免费产品。对付费产品的逻辑，他其实也拿捏不准。
只能看向周不器，这种事情，只能他来拍板做决定。
周不器也很忐忑。
库里安说的这一套，跟他过去坚持的那一套产品理念可一点都不一样。还有最关键的一点，把helo从互联网软件改为了传统软件，这不是一种倒退吗？
库里安很有信心，笑着说：“不妨做个实验，先看看情况。反正按照现在的势头，helo在韩国市场只能是越来越惨，最后很可能就会入不敷出，让helo业务彻底的搬离韩国市场，就像雅虎、mSN、易贝似的。趁着现在还有一口气，不如就做个实验，万一成功了呢？泰国现在也有韩国的趋势，俄罗斯也有本土很有竞争力的telegram。对helo来说，这都是未来的麻烦。不如先拿韩国当实验田，寻找一条helo在极端竞争又处于劣势之下的出路。”
漂亮小废物在惊悚游戏里大杀四方 顶流重生记 绝世总裁的无限挚爱 为了毕业只能去环球旅行 都重生了谁还做选择，我全都要 谁都不是行尸走肉 听劝：我佐助，凭什么叛逃木叶 我朱标不当仁君，大明成日不落了？ 抗日之我在沂蒙山区打游击 真以为魔尊就没有靠山啊？ 赌王出狱，我带大嫂吃香喝辣 大明崛起 极限天灾，重零开始囤百万物资！ 逆鳞神医之女帝我不是你的菜 雷电最强？我空间双手插兜！ 新神雕侠侣之过芙恋 先爱后婚再生子 玄幻：血脉被夺，炼体的我无敌了 斗罗2：和霍挂比金手指后成团宠 神豪养成系统：管家男友竟是主神
林家有女整治家风
关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁，那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街，得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母，心思深沉祖父，独木难支的后娘，软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐，下有两个后娘生的弟妹，更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精，真真是极品凑了一堆。从此...
仙道猎人
林风穿越到了一个诡异的世界，成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎，破碎的仙道流落到各种生物手中，滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下，被疯子师父血肉附体，还换上了一颗恶鬼的心脏，变成一个半人半鬼的怪物。红月，血雨，尸林倒挂，白蜡油翻滚中人祭，万人朝拜的黄金树，连绵不断的尸垛，不死癫狂的难民，佛世净土中...
足坛之开局点满任意球
关于足坛之开局点满任意球什么？竟然把任意球点满了，我明明点的是传球呀！！！沦为皇马队饮水机管理员的江浩，在一场国家德比最后时刻登场，以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误，便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运，江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳，我不如他。贝尔难以想象，我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗，怎么铲不动？梅西...
万里追狼
关于万里追狼白龙，它不是龙，也不是马，它是一条白色的狗，是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代，白龙在主人福哥的照料下，历经坎坷，从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王，并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇，几番恶战，斗智斗勇。。。...
诸天带着随身空间到了四合院世界
关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越，来到一片湖心岛，发现拥有空间之后，并感应到世界种子，按其要求吸收物质供给小世界之种，然后就被排斥到四合院世界，开局城门口，因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行，进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱，阻止了他被人骗，改变了他获得外号的命运，从而改变了主角的命运从其身上获得了气运，得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来，靠着小世界的养殖种植能力，通过何大清介绍给丰泽园供应食材，之后开肉铺，接手杂货铺，开商行，买地，生意越做越大，于是很多事情很多人也纷至沓来，蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨，并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门，完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界，四合院，第1章124章第二世界，荒野西部大镖客2125章第三世界，港综第四个世界待定。...
人在木叶：生性纯良的我被系统逼上了邪路
关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界，开局觉醒系统！呦，生性纯良的宿主呦！作为一个正常的男人，你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草！一向宇智波美琴表白，俘获佳人芳心奖励S级忍术一门（随机）二生性纯良的宿主呦！只有愚蠢的人才会做选择，强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级（随即）望着远处自己下属那纯真的神情，藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血，自己究竟是要，还是不要？...