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第196章黎响的演讲（第1页）

接下来就是对于年度最优秀销售代表的表彰，黎响被当之无愧的评选为明星总代，奖品很现实，就是钱，十万块！

当主持人问起这十万块的用途时，黎响一反常态的并没有顺从王小涵的暗示，也没有向电视上那些获奖人一样，当众宣布把这笔钱其中的全部或者是其中的一部分捐给贫困山区，引起了众人的不满，可是在最后，他却宣布，他会通过可靠的途径，寻找真正需要帮助的儿童，直接用这笔钱来当作基金，不通过任何平台，向对方进行捐赠。

明白了黎响的真实想法，会场内响起了一阵阵掌声，黎响不相信任何一个捐助平台，他不想有意义的善举，最后变成让别人中饱私囊的来源，让真正需要帮助的人，得不到太多的实惠。

然后就是获奖人员的获奖感言，讲述自己成功的故事，这一节在来之前总部就通知过，谁会获奖会提前告诉你，让你准备讲演稿，黎响憋了一整天没憋出来，只好求助于苏聿函，只用了两个小时就帮他写出来了，洋洋洒洒的万言长稿。

说实话这是黎响第一次当着这么多人演讲，虽然菡菡直播房在爆房的时候人气跟这个也差不多，可是那里毕竟不是现场，不用这样面对面。

上万双眼睛都在盯着你一个人，饶是黎响已经想象过这个局面，早有心理准备，可是当主持人退下的时候，整个舞台上就剩下了自己，所有的灯光都打在自己身上，这一刻，黎响感觉自己面对的是整个世界，耳朵里面嗡嗡直响，什么也听不见。

身体不由自主的颤抖起来，连拿着讲演稿的手都在发抖，看着上面的字个个都认识，却一个字都念不出来！

“这个笨蛋，他太紧张了！”小咪紧盯着台上的黎响，嘴里低声说了一句话。

田甜众人也都看出来了，心中都捏了一把汗，这种舞台紧张的情绪一旦控制不好，很容易把一件出风头的事情变成狼狈丢脸的过程，而且是在上万人面前丢丑，越紧张越露丑，变成别人的笑柄！

“黎响！黎响！黎响！”秋兰突然双全攥紧，对着舞台上的黎响大声的喊着。

小媛和汪东林，田甜和格格她们，也都跟着秋兰一起大喊黎响的名字，然后小咪团队也加入进来，很快整个会场响起了统一的节奏，每个人都在齐声大呼黎响的名字！

本来大脑空白，不知道自己要干什么的黎响，听到所有人在喊他的名字，就像是一道道惊雷，把他从混沌的意识中清醒过来，身体开始慢慢恢复平静，不再颤抖，呼吸也平稳下来，脑中逐渐清晰。

干脆将手中的讲演稿叠起来，放入口袋，黎响深吸了一口气，走到了话筒旁边，对众人说：“不好意思，第一次当着这么多人聊天，太紧张了，迷瞪了一会，现在有精神了！”

这是齐东方言，就是小睡一下的意思，大部分人都能听得懂，全都哈哈大笑起来。

虽然心中还有一点小小的紧张，不过此刻黎响的脑海中，浮现出了苏聿函埋头为他写稿子的场面，这让他心中充满了甜蜜，那种紧张感被慢慢压制。

“一年前，我还是一个一无所有的穷光蛋，过自己的二十一岁生日，身上总共就只有二十一块钱，花二十块钱买了一个巴掌大的小蛋糕，剩下的一块钱买了一瓶水，这就算把生日过了！好在我还有个兄弟，叫方斗，记得我生日，专门跑过来在一家烧烤摊上给我补了一个还算是正式一点的生日宴。我那天流着眼泪对他说，方斗你记着，早晚有一天，我会为你在全市最好的饭店给你庆祝生日！于是在前天，我来这里之前，我拉着方斗，去了我们那最好的餐厅，还有我的家人，吃了一顿饭！”

掌声响起来，有些人的眼睛红红的，因为黎响的经历大多数人都曾经有过，无论现在有多风光，大家都曾穷困潦倒过！

“做微商给我们最大的改变，不是从路边摊搬到了馆子里，而是在生活质量、物质标准上面的一些改变，最重要的就是，它改变了我们的生活态度，让我们从一个平凡的不能再平凡的，碌碌无为如蝼蚁一般的蝇头小人，逐渐变成了生活的强者，让我们有了面对困难的自信，让我们有了保护家人的实力，我想，这才是微商带给我们最宝贵的东西！”

台下掌声如雷，所有人不管是认识的还是不认识的，都在为黎响鼓掌，因为这番话，已经得到了大家的共鸣。

就在这个时候，黎响注意到了台下第三排的中央位置，有人在举手，其实他想不注意都不行，因为灯光师已经把一束灯光打了过去，那是江北的位置！

“江老总对我有什么教诲？”黎响问了一句，惹得大家哄堂大笑。江北站起来，也拿着一个话筒对黎响说：“教诲谈不上，就是想请问一下黎响先生，你觉得什么是微商？”

这家伙该不是后悔给了自己十万块，现在又不好意思要回去，所以才想这样的点子来刁难自己吧？你一个微商的老总，居然问自己的代理什么是微商，这不是闲的蛋疼吗？

可是当着上万人，黎响有十个胆子也不敢这么说老总，这问题还得老老实实得回答。

“说起这个，我想起了我的另一个代理，她才开始跟我做的时候很犹豫，刚结婚，因为带孩子没办法去上班，又不想天天待在家里问自己老公要钱，就想着自己能够一边带孩子一边挣钱，其实咱们这里有很多人，都跟她一样。”

众人笑，因为这就是微商的主要招揽群体，在座的一万多人，起码有四千多人都是这样的少妇宝妈。

黎响继续对众人说：“她犹豫的原因大家也肯定能猜到，怕不挣钱，怕老公不同意，怕自己没有太多时间去打理生意。她老是问我：老大，我老公就是不想让我做怎么办？我怎么劝他啊？我说你用不着把什么都告诉他，咱们要做的是微商啊，微商微商，你跟她稍微商量一下就行了，最主要还是自己拿主意！”

众人哄然大笑，黎响的这个解释还真的是出人意料，就算是江北也是笑着摇头，明知道他是在乱说，可是大家也都被黎响的机智给逗笑了。

“现在她也成了一个总代，成了理想团队的骨干，不过因为有私事，这次并没有来到现场。她告诉我做微商最大的成就，就是把老公给栓住了，以前对她横挑鼻子竖挑眼，现在连饭都是老公做给她吃，没办法，老公的工资还不如她的一半，在家里，谁挣钱多谁才是老大！”

众人再次大笑，掌声热烈，这的确是大实话，也是这些总代如今家里的实际情况。

“微商的商很好理解，但是这个微，并不单单指微信微博这些销售渠道，更重要的是一个身份，那就是像你像我，这样的微小个体，在官方的文书里，我们有一个很文雅的名词，叫做穷屌丝！微商就是让我们这些穷屌丝，翻身逆袭的平台！”

有人在笑，有人在鼓掌，连江北也在频频点头。黎响接着说：“如果说，社会是一片大森林，里面藏着很多的宝藏，那微商就是一把钥匙，只要我们努力寻找，总有这把钥匙能够打开的财富。如果说，社会是一所大学，里面有很多很多的学科，那微商就是其中的一门课程，让迷茫的我们一旦掌握，就可以在这所学校取得优异的成绩。如果说，社会是一条大江，下面有湍急的江水，危险重重，那微商就是一座桥梁，能够把我们平安的送达彼岸。微商是一种理念，在日益残酷和恶劣的生存环境下，给我们裂变出更多的生存机会。微商是一种责任，让我们懂得珍惜和拥有，懂得承担和付出！在我的认知中，这就是微商！”

“好！”江北带头鼓掌，整个会场也响起了如雷鸣一般的掌声，经久不息。

过了很长时间，江北摆手，示意大家暂时停下来，拿着话筒对黎响说：“黎响先生，对于一些还在这条路上犹豫，或者是刚刚入职微商的人，你有什么经验或者是宝贵的话要对他们说吗？”

黎响想了想，看着头顶上的大型现场播放屏，对众人说：“有一句很重要的话，我一直想说，现在告诉大家，与大家共勉。那就是我们在做正确的事情，就千万不要用错误的方法！这句话是什么意思呢？认识我的人都知道我有一个习惯，那就是从不讲课。我不是说讲课就是错误的方法，所有人都需要用励志的故事来激励自己，让自己能够在逆境中有支撑下去的勇气。我排斥讲课，是不愿意用空口白牙的说辞，来给一个生活处在困境中的人，吹起一个个美丽的肥皂泡，先不说跟传销差不多，淡淡是这样的说辞，对很多人来说，都是雪上加霜，落井下石！”

会场安静下来，很多人都发出了嘘声，因为按照大家做微商的模式，能够坐上专属讲师，才是获得最大成功的标志，可是黎响的这番话，直接把讲师这一块都给否决了！

“我知道大家心中很不服气，觉得我太偏激了，如果不讲课，新人根本连微商是什么都不知道，卖的什么产品都不知道，还怎么做下去？所以我在这里强调的不是该不该讲课，而是讲什么课，我们要给新人说什么！”

黎响看着众人，竖起了两只手，嘴里说着：“微商跟传销最大的区别在哪里？我觉得一个是给别人，给自己，画出了好大的一个饼，好看吃不到！另一个却是塞给一支笔，教他来作画，想画什么就自己画，关键是，你学会了画功，懂得了生存！”

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