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陈叔颇感兴趣的抻着下巴听谢行俭讲,“谢小兄弟既然这么说,某倒是想听一听这因市施商是怎么个施法?”
“很简单,”谢行俭道,“京城老字号书肆很多,且他们背后都有藏书阁,手上握着的孤本肯定更多,倘若清风书肆跟风去售卖这些,我说句难听的,清风赚不到什么银子。”
陈叔眉头紧锁,谢行俭瞟了一眼继续道,“清风本就是个幼儿,怎么能和老字号这般长辈比较,光从名号大小出发,书客们首选的定是老字号。”
“跟风不行,咱们不妨换一套思路,陈叔您想啊,市面上现在几乎没几家做考集,咱们就将眼睛单单放这上面就行——”
“谢小兄弟的意思莫非是让分馆专卖考集?”陈叔惊讶的站起身,摆手道,“不可不可,假使以后考集卖不出去,那我的分馆岂不是颗粒无收,还是要添些书籍卖卖为好,考集火不起来,分馆好歹还能靠卖其他的书赚点本钱。”
陈叔说完愣了愣,立马抬手掌嘴道,“谢小兄弟莫怪我说话难听,做生意嘛,全盘皆输的局面最是要不得的……”
不就是鸡蛋不能放在同一个篮子嘛?谢行俭默默的在心里翻了个白眼,他当然懂分散投资降低风险的必要性,只不过……
谢行俭面上虽笑着,眼里却带着几分冷意,“陈叔这般说考集没卖点,小子就无话可说了。”
陈叔眼神闪了闪,连忙抖着嘴唇拱手道,“谢小兄弟别气,我也是为了书肆着想,只卖你的考集确实不妥,这一步走的有点险啊,我不过是个小小掌柜,真的做不了这个主。”
谢行俭略略沉吟了一会,站起身,昏暗的烛光将他修长的身影拉的更长。
谢行俭突兀起身不言语,静默下来的空气似乎给暖烘烘的堂屋起了一层冰雾,众人脸上的笑容渐止。
谢行俭目光扫过一侧同样缄口不言的陈叔,然而陈叔觉得谢行俭在胡闹,气愤的转过头。
谢行俭其实心中早有打算,清风书肆若不按照他的想法独树一帜做起专柜,在京城根本行不下去的。
吏部现在一团糟,他能不能继续呆在考功司还说不准,他不想以后因为清风书肆售卖考集不顺利的事,而整日被陈叔他们牵绊住脚。
对于分馆只卖他的考集这件事,他不是一时才这么想的,他是有计划的,他调查过京城的书商市场,这步棋唯有按照他的意愿走,清风才能在京城立起来。
不过,他能理解陈叔不同意的做法,陈叔除了思想保守外,最主要的是,他确实做不了这个主。
所以,谢行俭对于陈叔的拒绝并不生气,只是在陈叔离开他家时,轻轻道,“陈叔,这事还望您多考虑考虑,京城的生意并不好做,这一点,您比我更清楚,既然银子不好赚,咱们何不另辟蹊径……”
陈叔似乎被谢行俭这种匪夷所思的想法气恼了,竟然连声招呼都没打,直接让车夫挥舞着马鞭扬长而去。
谢行俭长身立在门口,寒风将他的长发吹的肆意飞舞。
“小叔,这,这人都走了,契还没签呢?”魏席坤昂着脖子张望着远去的马车,呐呐道。
谢行俭眼睫颤动,转身往院内走,“这单子怕是成不了咯。”
“什么叫成不了?!”魏席时炸毛。
谢行俭锁门的动作暗暗使力,“清风书肆既然敢给咱们五成红利,说明他们清楚考集的赚头,可陈叔又不愿意只卖考集,我就不信这里头没古怪,我之前说的跟老字号拼卖大儒之作,肯定是不行的,这点毋庸置疑。”
“你一个外行人都知道这点,为啥陈叔就看不到?”王多麦收好远门钥匙,郁闷的撇嘴。
四人行至屋内,谢行俭歪靠在椅子上,脸上噙着一种诡异的笑容。
“陈叔是在跟我装傻呢!”
魏氏兄弟:“……”
王多麦:“啥子意思?”
“你们瞧着吧,过几日分馆开业,你们去看看就知道了。”谢行俭心里不好受,脸上反而微笑,就连说话语气都听不出半分怒气。
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