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王秀珍的手工真不是盖的。第一次受老同事所托,王秀珍给她女儿织了一顶米色毛线帽,又配了米色和咖啡色的手提袋。设计图稿当然是何小曼的手笔,就是王秀珍在制作的时候,何小曼也在旁边一起参与,最后一算账,发现帽子和手提袋一共收了十五,花了两天时间,而成本……
只要五块钱!这真是有点出乎意料。
王秀珍做的手工活,之前还断断续续,后来凌水成和朱福妹谈了恋爱,凌家姆妈对何家就不太热络了,总有点爱搭不理的样子。何小曼是个要强的,让王秀珍不要去求人,何玉华当然也支持,于是手工活已经有一阵不做。
但“小曼牌”私人订制一启动,可不是做手工那点儿收入可以比拟,一天净赚五块钱人工,一个月就算只做二十天,那也是一百块啊!
问题在于,这年头没有网络当不成微商,靠口口相传,到底渠道有限。眼下看着似乎订单还不少,但终究不是长久之计。一要开拓销售渠道,二也要保证供应,这才能把“私人订制”事业慢慢扩大。
这事儿,一家子是坐下来谈的。如今的一家子,也包括了王欣。某天吃过晚饭,何小曼提议,大家坐下来聊聊天。
“现在是三月份,距离上次咱们算账差不多半年,妈,现在咱们存到多少了?”
王秀珍文化不高,管钱还是很有数的,小盘算噼里叭啦:“按上次说的那几样,我们一样没少,加上你爸厂里今年效益好,拿了年终奖,我做手工也赚了些,而且现在我身体好了,也省了不少钱,满打满算,我们半年存了780块呢。你三叔寄回来300,这两个月你设计的那些帽子手提包之类的,虽然没有很多,但也赚了一百多,眼下我这里凑个整的,就是1100块。”
何小曼在黑板上将“700”擦去,重新认认真真地写下“1100”。
“这么看来,我们再花半年,存到2000不成问题。但是,我们的目标不应该仅仅是2000。目前爸和王叔叔组装电视,妈主要是做帽子和手包,我觉得……”何小曼顿了一顿,斟酌着用词,“电视这个,很稳定,但是服饰行业却更加有前景。”
何立华就奇怪了,女人会织点毛线,会踩踩缝纫机,怎么就有前景了,装配电视机才是真正让人尊敬的技术活儿啊。不由不服道:“电视机贵啊,你.妈那个活儿,别人拿了样子也能做,却是个怎样的前景,小曼你说说呢?”
就知道爸会不服气,何小曼笑道:“正因为装配电视机需要技术,所以,一旦电视机技术有改进,电视机厂容易更新,咱家却难啊。爸,您想想,老百姓收入都在提高,电子产品的更新换代会越来越快,我看不用多久彩电也会进入普通人家了,到时候,您和王大哥到底是双拳难敌四手,不论是生产能力还是技术能力,不可能和厂家比啊,对不对?”
听得何立华一愣一愣的,只觉得竟也有道理,一时语塞。
“我最近常去图书馆,看国外的时装杂志,在时装行业有个术语叫‘高级定制’,也就是为客户量身订做,这样的服装是最贵的,比商场里卖的成衣贵得多。而且,老百姓生活越好,对时尚的追求也会越高,也越愿意在服饰上花钱下功夫。装配电视机,我们很难跟得上技术革新,但服装却不……”
何玉华听着有点明白过来了,插嘴道:“小曼,我听着你的意思,不就是个上门裁缝嘛,怎么被你一说,就变成了‘高级定制’这么好听?”
“哈哈,嬢嬢其实你还真说对了!”何小曼一拍手,“意思就是一个意思,但是又有根本区别。裁缝是按样子做,什么样式流行就做什么,很少具备原创精神。而且,裁缝是被人请上门,我们不是,我们现在是做配饰,以后要发展到服饰,最终目标是做品牌。好的品牌,不能满足于追逐,而要引领啊。”
这目标当真远大。王秀珍目瞪口呆,喃喃的道:“所以现在都是别人来找我们啊……按小曼的意思,以后我们就坐在家里,等着来订单?”
何小曼笑道:“订单不能靠等。妈的手再巧、针线活儿再好,生产力也有限。而且爸说得对,我们这个配饰生产,的确很容易被复制。一旦人家发现来预订要很久才能交货,很可能就会找其他手巧的姆妈们自己照着做。所以,我们得……找人!”
“生产”,何小曼竟用了“生产”二字。而且她还想“找人”,这已经开始脱离家庭手工的方式,向个私经济的方向发展了吗?
王欣终于说话了:“我觉得……小曼真的很有梦想,也很有头脑。我很赞同小曼的想法,让人觉得充满希望。”
王欣是目前这个家里学历最高的人,虽然还没跟何玉华结婚,但何立华很是尊重他的意见,听他也这么说,何立华觉得看来自己要重新思考当下。
“小曼的话是很有道理,不过,我还是有些担心,万一哪天政策有变化,这种个体经济可是不受保护的呀,太不牢靠了。”
“爸,你看最高领导人都发话了,是赞同勤劳致富的啊,个体经济一定会越来越发展壮大,一定会越来越成熟。只要我们按规矩办事,不违法不逃税,不用担心政策会变化。我相信,政策只会越变越好。”
王欣又道:“我同意。我大学同学有自己南下创业的,对国家很有信心,我们可以先期不要投入太多,这样可以避免风险。”
“这样啊……”王秀珍想了想,“那我们要招人,就先招手巧的退休工人,她们手工低,能赚几个钱补贴孩子就很高兴了。”
“就这么定了,我看妈也很有商业头脑。这事交给你办。”
家庭会议终于达成了共识,给何家的致富路线指明了努力的方向。王秀珍第一个就发展了胖大婶,也就是姚家姆妈。
这年头的姆妈们,基本都会踩缝纫机,小打小闹不成问题。而姚家姆妈是从服装厂退休的,打样、裁剪、缝纫都颇有功底。最主要的还是有时间。她年底的时候办了退休,女儿谈了个对象准备结婚,正是要用钱的时候,王秀珍跟她一透露,她就欣然答应。
而何家小曼会设计的名声,已经渐渐地传了出去,且不说珍珠弄的女孩子们喜欢近水楼台先得月,她们和她们的姆妈们还特别喜欢出去得瑟,加上何小曼的设计也的确好看,很讲究搭配的和谐与细节的特色,一出去就已经很抢眼,更别说还有人主动得瑟了。
于是口口相传,好些爱漂亮的小姑娘最近都往珍珠弄来。
何小曼每个月画一张时间表,去掉自己的上班时间和学习时间,每周保证有两个半天或者晚上,可以在家接待需要“高级定制”的人,亲自与她们谈话,商定设计稿。
初时,何小曼还会监督亲妈和姚家姆妈的制作,只几次下来,就知道这两人实在是很靠谱,完全不用担心质量,于是何小曼就将重心放在了设计和采购原料上。慢慢的,她们的业务开始超出帽子和手提包的范围,开始尝试成衣。
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