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周五上午的时候,我在公司见到了不远千里,从西安过来的李总。就着聂雷他们这几天新鲜出炉的方案谈了快2个多小时。
最终基本敲定了相关的环节。
同时,李总这边也直言说,省下两家围标用的方案就让我们下周看着给两稿,到时候他们走个流程。争取在十一之前就把合同给签了。这样的话,预付款什么的,十一之后也就能付了。
当然,会中休息的时候,照例我也在私下里旁敲侧击地暗示了李总回扣的事情。
李总倒是也没藏着掖着,直接坦言,他也不多要,就5个点。但必须在收到预付款之后就给,而不是按照潜规则,得收到项目全款之后再结清。
如今这个项目的总标的是200万,5个点也就是10万。因为第一次合作,我们要求的预付款是五成,项目执行前再付三成,完成后结清最后两成。
所以对于李总所要求的回扣问题,如果他们能如期支付五成,也就是100万的预付款。那给他10万也问题不大。但这事儿我也不可能第一时间就满口答应,只是推脱说要跟老板商量之后才能给他正式的答复。
对于客户来说,这种付款条件,一般情况下,他们通常对预付款的比例不会有什么意见,但对于尾款,通常会坚持最后五成,在项目结束后一次性付清。
但可能李总是出于回扣的考虑,最终他并没有对这个付款方式提出什么异议。
只不过在项目会议结束之后,李总又私下找到我说道:“刘总,我这儿还有个不情之请。”
心里想着这老小子又要出什么幺蛾子,但嘴上却笑呵呵地说道:“李总但说无妨。”
斟酌片刻,李总说道:“也不是什么大事。就是我有一亲戚,是做户外棚房的。我们这次这项目也要用到,所以想推荐他们来做。就是不知道刘总这边有没有固定的供应商……”
原来是要塞供应商啊,那倒不是什么大事。心里暗自松了口气,我笑着答道:“李总放心,棚房的供应商虽然我们也有。但这种东西,大差不差。考虑到运费之类的成本,我们肯定是偏向于就地取材。所以如果李总这边的供应商产品过硬价格合适,我们自然首选他们。”
李总闻言,立刻拍胸脯道:“刘总放心。我一定让他们给到你们一个公道的价格。不说比人家便宜多少,但肯定不会高于市场价。”
……
送走了李总,我拉着聂雷到办公室,给古言儒打了个电话,接通之后寒暄了几句,我直入正题道:“古总,我刚刚跟这个李总碰过头了。”
“恩。聊得怎么样?”古言儒笑意盈盈地问道。
“这个……没什么别的意思。”斟酌半天,我有些难以启齿地问道:“这个李总……是不是特别缺钱?”
“哦?”古言儒收起笑意,颇为疑惑地问道,“他说了什么让你有这种想法?”
于是我顺着话头,把李总情愿打折也要提前收到回扣,以及他硬塞供应商,明显也是准备雁过拔毛的情况跟古言儒做了介绍。
末了,我不无担忧地问道:“古总,恕我直言。这李总好歹级别也不低,但今天这幅吃相……让我不得不怀疑,他是不是近期准备跑路了?所以才打算最后捞一票?”
听闻我这半开玩笑的话,古言儒笑着答道:“跑路应该不会。人家是国企,了不起双规。”
“呃……我就是打个比方,您明白就好。”我尴尬地应了一句道。
沉吟片刻,古言儒兀自说道:“这事儿听着确实挺奇怪……”顿了顿,他提议道:“这样,我先帮你打听打听,今天之内,你等我电话。”
挂了古言儒的电话,聂雷看着我问道:“这活接不接?”
正如聂雷所言,这活……或者说这个李总,骨子里透着邪乎。正常情况下,想要回扣没问题。就好比之前聂雷接的一个保险公司的项目,标的200万,人家一副总张口就敢要50万。
胃口大不是问题,也可以理解。但像李总这样,要得不多,但却很急的客户,我倒是第一碰到。
所以我第一反应就是:这家伙可能要出事,所以趁着现在还没东窗事发,能捞多少是多少。
如果真是这样,那这活接下来,风险就太大了。
想了想,我对聂雷道:“先等古总的回复吧。原则上,我对这个项目持保留态度。如果他这里能打听到合理的解释,那就没问题。如果以他的能量都问不出个所以然……那就趁着围标的机会,把这个项目丢给其他公司。”
“oK。我等你这里答复,再做下一步打算。”应了一声,聂雷起身离开了我的办公室。
大概到了快下班的时候,我终于等到了古言儒的电话。
这次古言儒没有客套,直奔主题道:“刘总,你放心。李总这边,问题不大。”
见他口吻轻松地给这件事定了性,多少松了一口气的我赶紧问道:“问题不大……就是多少有点问题了?”
“其实也不能说是问题,”古言儒答道,“李总家里出了点事情,听说好像是老人得了不治之症,治疗需要一大笔钱。李总这个职位,如果放在别的地方可能油水还挺足,但对于他们单位来说,李总的位置就比较尴尬。这次这个项目能交给他,可以说是上级领导睁一只眼闭一只眼,给他一个捞点油水贴补家用的机会。这么说……你明白了吧?”
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