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“万掌柜……你说咱们用这绢纱做窗纸咋样?”陈青双眼晶亮的转头问道。
“啥?”万掌柜惊叫一声?东家不是心疼银子疯了吧?谁会用绢纱做窗纸,不说丝织品透风,就这千疮百孔的破纱如何能经得起风吹日晒?
“你瞧这绢纱透明,不比白纸透光?反正都破了,只要想办法让它不透风,总比当破布扔了强”陈青举着布料比在窗扇上。
“可是……如何不透风?绢纱雨雪一浸就透,风吹日晒怕是不到半月就得破损,甚至比白纸的耗损都大”万掌柜眯起眼睛细瞧,绢纱确实比白纸透光,可就算再富贵的人家也不会用丝织品糊窗户。
陈青可是记得前些天给老宅刷油的事,当下就吩咐万掌柜取来一桶桐油和一桶松节油。
桐油具有干燥快、比较轻、光泽度好、附着力强、耐热、防腐、防锈等特性,时下广泛用于建筑、家具、车船、渔具的防水、防腐涂料,并可制作油布、油纸。
桐油分生桐油和熟桐油两种,生桐油是油桐种子榨出的油脂,颜色金黄,比较稀,干燥也慢。熟桐油又称光油,是由生桐油加工而成,是一种干性油,结膜后有较好的硬度和光泽。颜色较暗,比较浓稠,需加入松节油(松树提炼出来的)稀释使用。涂过后会形成一种保护膜,不透气,因而会产生防水效果。
万掌柜等陈青说完就猛然拍手叫绝,桐油附着力强,能将破损的布料严丝合缝,还能起到防水防腐的作用,一举解决所有难题。
陈青裁下窗扇大小的绢丝比在窗户上,两人当场试验,等万掌柜看着粘在窗框上的绢纱油布也不由笑的见牙不见眼。
刷油虽然能将绢纱暂时粘在窗框上,但时日一久或是大力一推就有可能掉落,陈青又琢磨着让万掌柜请人打造铁钉。
“费用会不会太大?”万掌柜皱眉思量,铁制品多用于制作工具和铁锅,如此奢侈制作固定窗纸的东西会不会造价过高?
“一根绣针也没多少钱,咱们只要打的比绣针稍粗,指甲长短足够用,将一头打扁,便于摁进木框就成”陈青随手拿起一根小木棍解释。
“这样倒是费不了多少银子,这绢纱窗纸制作简单,易于仿制。造价过高却不易普及,倘若需这铁钉固定,等对手仿制出来我们已然抢占先机”万掌柜轻笑着将利弊道出。
没想到东家夫郎也是个厉害的生意人,看来自己这眼光还需历练,竟未发现手下做过几年工的人竟是这般聪慧。
“这么多布料,可以先从布坊贴起,再选个名气大的店铺打样,最好是酒楼或者茶肆,这种人多的地界易于引人注意,等名声打响自然会有主顾上门采购”陈青又出了一个主意。
“这个好办,我去找万乐斋的东家商谈,他那是酒楼急需透光好的窗纸采光,而且去那吃食的多是有头有脸的富家公子,最是不惜银钱”万掌柜笑眯眯的将主意打定,又和东家夫郎商议接下来的计策。
打制铁钉需要两天时间,趁这段空闲,万掌柜着人将大批绢纱制成油布晾干。一匹布等同于十丈,也就是30多米,好在库房够大,桐油干的也较快,两天竟也油好30余匹。
用绢丝制作油布在常人眼中看来不仅不可思议,更可谓是败家至极,普通人家哪会选用这种窗纸?白纸一张才5文钱,即使易破撕下来再糊一张便是。不少人听闻梁记用丝绸换做窗纸都不屑指责这种浪费行为,大有饱读诗书之人斥责梁记布坊此举乃为暴殄天物。
但等万乐斋也将窗纸全部撤下,换上这种油布窗纸时,所有人都傻了,如此透明的窗纸不但透光强,还不易破损,整个大堂满满射进阳光,堪比敞开窗扇的效果。
雪白绢丝刷上薄薄一层桐油,透着股淡淡晕黄,经阳光反射,在这微凉的深秋里让人全身都暖融融的。而且这种窗纸不用凑近都能瞧见外面景致,但若从外面向里张望,稍远一些竟是连什么人坐在窗前都看不仔细。如此私密性强,采光又好的窗纸立马让全城百姓沸腾起来。
冬日里最令人发愁的就是不能开窗,致使屋内昏暗潮湿,赶着天好敞开窗扇又会如同站在室外一般寒冷。倘若换上这种油布窗纸,不用开窗也能照明并能驱散一室阴寒。
一打听价格,大半人都摇头顿足,不仅绢纱油布价格高昂,还需配备铁钉固定,仅一扇窗纸的造价就高达3两银子,全部换过即便是富户也舍不得。
万掌柜适时出面笑盈盈介绍到“有些房间不换也无妨,像书房,卧室,或是大堂则可重点考虑,就算只换一扇,咱们布坊也原意上门做工”
侍立一旁的伙计木匠纷纷挺直腰板配合大掌柜,此时又听刘衡山娓娓道出“书房乃是书生学子做学问的地方,屋子太暗极伤眼睛,点蜡又不值当。卧室若是冬日能透些阳光只会住的更加舒服,大堂乃为待客之所,最是讲究宽敞明亮……”
刘衡山所言听的众人心痒难耐,如若只换一扇两扇,倒也不是换不起,可该选哪个房间更换?犹豫来犹豫去,便有人出声质疑“卧室不便更换吧?即便透光,却不如白纸遮羞,倘若被人瞧去房事岂不累及家眷声誉?”
“无妨,咱们可以效仿小姐闺房挂上一扇窗帘,柜上为各位主顾准备了两种式样,请往这边来”刘衡山引着众人向里间行去,屏风后面两扇窗户上分别挂着两种窗帘式样。一种是最常见的从中间向两侧撩开,分别用绳索固定。还有一种是上面一根横梁,布料可以任意向一侧全部拉开。
如此一来即解决了采光问题,又免于泄露隐私,众人纷纷下单订购,当下就领了伙计回家施工。
万大掌柜笑眯眯缓步上楼,接下来就等着大买卖上门即可。
梁记布坊接连三天不断有大量主顾抢购绢丝窗纸,银子雪花般飘进账房,订单接到手软不说,万掌柜更是提出必须交付全款方可预定。书生学子也不惜花个4两银子将书房装扮一番,更有富商大手笔更换店铺窗纸,至于那些有钱没地花的富家老爷则是将宅院所有窗扇都换过做脸。
这比拼之风素来已久,一家如此行径,众家效仿,有头有脸的人家哪个也不愿落于人后,纷纷比拼起财力来。
梁记布坊藉此良机赚了个盆满钵满,100匹破布丝毫未损,甚至还抬高了价格售卖。铁匠铺子里的炉火就没熄过,连新运抵的绢丝都有半数被赶制成油布。
三天后,各大布坊也将油布窗纸搬上柜台,奈何有钱主顾都已跟梁记下订,只余一些零散客人贪图便宜跑去别家布坊定制。
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