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实际上他们不来城里看病,除了觉着会花很多钱之外,还因为觉着大病就算花了钱也治不好,以及城市里的医院就是个无底洞,会使劲坑他们的钱。
而咱们在应对这些情况时,就得采用一些迂回手段,比如给他们科普一些如今医疗很发达,以及政策可以帮他们减免很多钱的知识,
同时,应对不同的病人不同的家庭,我们可以采取特殊通道,比如……先治病后花钱!治不好不要钱。”
听到这里,夏如烟眸子一闪:“你这个想法有点危险,现在医院就是先花钱后看病,虽然有时候这样的说法会显得不近人情,却也是医道不成文的规定。
你要是随随便便就把这个规矩给破坏掉了,恐怕会招惹其他医道势力对你的憎恨和报复吧?”
“我们就只是针对极个别的病人采用这种方式,又不是对全部的人用,如此一来也算不上是坏了规矩啊?”
说到这里,江辰又忽的话锋一转:“还有,就算坏了规矩又如何呢?他们可以制定规则,我们同样也可以。
这样做,肯定能抢夺他们很多的生意,一旦我们生意好了,势力强大了,到时候他们就算心里有怒意,又能把咱们怎样呢?”
夏如烟紧蹙眉头,依旧觉着江辰的说法有些不妥。
江辰拍了拍她的玉手:“如烟,曾经的你,有夏家作为靠山,权利的竞争,与你离得很远。
但这一次,你没有靠山,或者说你就是你自己的靠山,那你在管理医院的同时,也得学会去争取权利,也得经受住与旁人争权夺利过程中所遭遇的得与失。
在利益的战场中,每一个人都是自私的,因为你不自私,就会沦为旁人案上待在的鱼肉。
同时,真正的争锋里,没有人会在意所谓的规矩,自古以来,胜者为王败者为寇。
历史的规矩,都是由胜利者书写的,若你赢了,没人会说你自私,也没人会说你坏了规矩。
到时候,你就算是放个屁,旁人都会夸这个屁是香的,相反,倘若你输了,那你就算循规蹈矩,就算以礼待人,那些人也不会念及你半分的好!”
江辰的话,让夏如烟神色有些复杂,心里也泛起了巨大的波澜。
沉思好一会儿之后,她才说道:“看来,现实要比我想象的更加残酷。”
“对。”江辰点头道。
夏如烟吐了口浊气:“好,那就按你说的这些来吧。”
江辰笑了笑,旋即又接着说道:“仅仅打破村里人固化的思维也是不够的,
我们还需要去满足村里人的习惯。比如……村里很多姐姐阿姨都喜欢占小便宜,那我们就得顺着她们这样的习惯,掌控她们的心理,随后将她们发展成咱们的潜在客户。”
“该怎么做呢?”夏如烟问道。
江辰笑道:“其实并不难,现在超市里不是经常搞一些活动嘛,有些是买一赠一,有些是买大件送小件。
咱们的医院虽然没法送药物之类的东西,但完全可以将这些活动改一下,改成适合咱们医院的。
到时候虽然会花费一些小钱,但潜移默化的就会让那些吃到甜头的人,继续来咱们这,久而久之的,她们可就是长久的客户,而咱们也就可以实现盈利了。”
夏如烟冲着江辰竖起大拇指:“得亏有你这些精囊妙计,否则要是光靠我一人来想这些的话,恐怕咱们新医院都不需要旁人来攻击,到时候仅因为经营不善一条,就得让咱们功亏一篑。”
江辰笑着摆了摆手:“我这也就是一些土办法罢了。”
“有的时候,往往最笨的办法却也是最管用的。”夏如烟夸赞完,又话锋一转道:“你继续说吧,义诊还需要做哪方面的细节?”
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