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下午的座谈会,还是从高通开始。
不过,过程就比上午顺利了很多。
给了结论,就是回答问题。
有几个领导连续提出了十几个关于产业发展的问题,周不器回答了三个,其他的几个问题都是由同行们来作答,大家共同努力,算是齐心沿着这个大方向前进了。
随后,就从高通的话题延伸到了更多供应链端所带来的产业困境。
强买强卖自古以来就是不可取的。
可现实是,各行各业里都存在着很多灰色地带,都有很多捆绑销售的行为。
就比如去买一款限量版的爱马仕包包。
光给钱是不够的。
得配套。
消费者得先买一堆爱马仕的不那么受欢迎的商品,比如爱马仕的头绳、鞋带、笔筒、胸针、包装袋、手机壳等等,先花个几百万,然后才有机会入手想要的限量款包包。
高通的芯片销售,捆绑了一堆手机厂商们不需要的专利,一点都不意外。
其他的供应商们,也都或多或少的有这种行为。
简单的了解过后,在座的这些手机厂商们,除了爱斯达、华为、中兴、联想这几大巨头,其他的厂商基本都遭遇过供应商的捆绑销售要求,还不仅是国外的供应商,国内也一样。
之所以需要捆绑销售,就是有一些“破烂”实在卖不出去了。
只能依靠着垄断地位强制性的卖出去。
现在,消息已经在私下里传开了。
周大老板很有担当,很有责任感,他似乎要出面来解决这个问题。
周不器果然没有让大家失望,对着话筒讲话,先是解释了一通:“高通的事情,跟其他的供应商不一样。高通的强制捆绑,是为了赚更多的钱,高通的利润率都高达70%了,还在玩强买强卖这一套。其他的供应商,更多的是为了减少损失。就像国内的京东方,都亏损十多年了,为了开源节流,这也是没办法的事。大家都是开公司做生意的,这种事情都能够理解。”
顿了一下,他接着说:“不过,这毕竟都是手机产业里来自供给端的困境,也应该属于今天讨论的话题。今天这个产业座谈会,讨论的就是国产手机厂商在供给端压力下的生存。”
周大老板愿意站出来帮忙,大家自然乐意。
从上到下都高兴。
毕竟,所有人都明白他手里有一支神奇的魔法棒,他可以有雄奇的想象力来解决很多看似不可能的商业困局。
乔司长半开玩笑的说:“周总要是出手,我相信没有解决不了的问题。有需要的话,我们产业部也可以帮助协调,尽可能的优化行业资源的配置,最大化的发挥国内产业资源的优势。”
周不器点了点头,不疾不徐的说:“我的主业不是做手机,我平时也不怎么关注这些。昨天,魅族的白总找我,说他们遇到了三星液晶屏的强买强卖。我认为这不合适,就帮了一个忙。后来更多的了解了情况,才知道这是行业的普遍现象。帮助了魅族,三星一样会把他们手里的那批尾货强买强卖给其他的手机同行。我觉得这不是解决问题的正确方式。”
这话一出,大家就都很振奋。
意思已经很明显了!
周大老板这是要来真的!
他不想指标,他要治本!
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