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大方针定下来了,向SP市场进发。
别看现在是寒冬期,可只要挺过这一段,这块业务的吸金能力,也是有目共睹的。
最简单的例子,就是QQ。
中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满,也很心动,就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系,如果不配合,就把QQ排除在梦网之外。
企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果,只能委屈地接受移动的方案,把QQ接入了飞信。
只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差,否则早就依靠着自身强势的垄断地位,把QQ打败了。等到了移动互联网时代,企鹅又适时推出微信,跟QQ双剑合璧,几套组合拳就把飞信打没了影。
方向是有了,却也不能一头就朝着SP市场扎进去。
首先,要跟中移动谈判,拿到最好的合作条款。
什么样的合作最好?
肯定是以最大的客户为参照。
移动梦网的最大客户,就是QQ了。经过一番调查,发现手机QQ和移动的合作,主要是两种方式。
一种是百宝箱的JAVA程序,以GPRS的方式上网,通过程序界面与好友聊天,移动公司只收取流量费。
另一种方式,就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元,然后发一条消息0.1元,接收消息免费。
早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制,每增加一个手机QQ用户,移动要分出5块钱的人头费。
不过,QQ用户的聊天能力太强了,一度手机QQ所产生的营收,占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了,除了人头费,还有一定的分成。
紫微星的谈判方向,肯定是朝着企鹅看齐。
“相比之下,短信分成的收益,要远远高于流量分成。现在的手机用户,绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信,也不去购买流量包上当受骗。”
王浩阳去做了一番市场调查,然后过来汇报。
周不器皱起眉头:“老张跟我说,手机上网用户都达到1亿了,这个数据准确吗?”
“嗯,是统计机构做出来的,靠谱。”
“真这么多?”
“就像我刚才说的,其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ,根本不需要开通网络,把手机跟QQ号码绑定,然后发短信就好了。可统计的时候,也算手机网民了。”
“那真正使用流量的用户有多少?”
“2000万左右吧。”
根据信产部的数据,现在全国手机用户达到了4亿,有1人是梦网的用户,却只有2000万人开通了手机流量服务,这比例着实不高。
也是流量费太贵了。
5M的流量包,售价5块钱。
王浩阳又道:“咱们的朋友网,有点像猫扑,只能走流量分成的模式,因为文字内容太多了,短信的篇幅根本满足不了。”
周不器很头疼,“是啊,也没法限制140字。”
王浩阳一愣,“什么140字?”
周不器道:“短信的篇幅啊,咱们总不能要求朋友网的用户,在更新动态时候只能限制在140字的规模吧?就像推特那样。”
王浩阳大吃一惊。
不可思议地看着周老板。
不会吧?
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