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海棠当然不能够痛快答应,她低着头,装着沉思的样子,又假装转过头把张二娘拉一边低声商量。两人在角落里好一阵嘀嘀咕咕,最后海棠才转身过来,一脸心疼对着掌柜的道:“老先生,我家得这新鲜干货可费了好几年的工夫,头几年摘树,好不容易养活,现在结果了,又是晒,又是炒的,得来的真是不容易。您说的这个分成,我刚跟我娘商量了,她虽然答应可也不能做主,还得回去问问我爹去。要不,咱们这一回就先定四六,如果我爹不同意,咱们下回再商议,如何?”
老掌柜这回倒是没有多说什么,爽快点头。
小二和张二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋,拖回店里上称。
趁着这工夫,海棠已经跟掌柜的商议好了卖价。
杏花庄里的现成点心都是十文到十五文个铜板一斤,老掌柜建议卖十二文一斤。这样的价钱一般人也能接受。
每卖一斤,海棠得七个半钱,杏花庄得四个半钱。如果生意顺利以后定期送货,送第二批货时就结算上一批的钱。如果头批货就卖不出去,七天后海棠得自己来拉回家去。
海棠自然满口答应。
海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花庄后,就带着张二娘离开了。
掌柜的目送两人出门。待走得远了,他这才抚着胡子叹到:“这小姑娘能说会道,真会算计,是个做生意的料”
小二的在一旁候着,跟着点点头,也是满脸的感叹。
海棠自然是没有听到掌柜的夸赞。要是听到了也不会放在心里。这点小小花招,在现代女性来说,那是信手就来的事情,只不过在这落后地方,倒显得有些出格了。
母女俩这会儿正坐在车上兴奋不已。想不到头回生意居然如此顺利。虽然没有拿到现成的钱,但是杏花庄在本地已经做了几十年生意,也不怕他为了点小钱赖账。
市集西口的一颗大愧树下。正停着海棠家的驴车,车上母女俩正坐着说话
这会儿已经离开杏花庄很远了,海棠和张二娘面对着面,你看我,我看你,又是傻笑了一通,张二娘这才嗔道:“你这孩子,也不知你脑袋瓜子里怎的来那些主意,把那老掌柜唬得一愣一愣的,都要把我说的信了,这可不好”
这是提到那苦肉计了。
海棠摇着张二娘的胳膊,轻笑着撒娇:“娘,咱们不把得到果子的事情说得辛苦些,哪里容易让老掌柜这样的人精同意价钱呢?这回假若我爽快答应了,说不得他下回还要压我的价钱。您说是不是这个理?”
张二娘拿了手指头轻点她额头,眼睛里宠溺的爱意都快要溢出来了“你这丫头,这以后,可不能这么自作主张。”
海棠忙点点头,狗腿的应了,母女二人这才赶着驴车,又上路了。
车上还有两个布袋子干果,海棠又赶着去了另外一家点心铺子里。有了经验,这一趟谈判也尤其顺利。海棠提到杏花庄收了她家的干货时,这家的掌柜更是没有犹豫,一口气收了海棠的货,收货价钱,方式也跟杏花庄的一样。
两家铺子一个在顶东,一个在顶西,海棠也不用担心影响生意。
一上午的时间一晃而过。等到干果顺利推销出去,母女二人也赶紧赶车回家。
家里大山居然做好了饭,虽然烧的有些难吃,却让张二娘惊喜不已。
一家人吃了饭,海棠收拾碗筷。大山喝过药又回东屋午睡去了。
张二娘让桩子这几天就在家待着,别再野到外头去了。可这野马哪里是待得住的。
院子里那只头驴正嚼着干草。桩子围着它转着圈圈,转来转去,他眼睛珠子也跟着转起来了。他朝着张二娘道:“娘,我拉着驴子到外头吃草去了。这院子里的草得省着,留着冬天吃呢。”也不等他娘回话,他解了绳子,拉了毛驴就出了院门。
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