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第40章放弃你的无效社交（第1页）

“我理解你拓展社交的努力，不过我要提醒你一个事实，连城……”苏先卉随便翻到了几本书收了起来，又坐回到沙发上，一本正经地说道，“我说一个我小时候的亲身经历给你听，好不好？”

“好。”连城知道苏先卉和他打闹归打闹，她却是一个有内涵有见解的女孩，而且还是一个风光无限，位于上流社会的ceo，他摆出了洗耳恭听的姿态，“请娘娘训话。”

“扑哧……”苏先卉的严肃再也保持不住，笑了出来，随后她又努力恢复了认真的表情，“严肃点……在我上幼儿园的时候，班上就有一个很受欢迎的小男生，他叫山林。山林受欢迎的原因是因为他有许多玩具，于是，他成了许多小朋友的偶像，大家都围着他转，成了他的朋友。有一天我问他，你朋友那么多，到底哪一个你最喜欢，他说他最喜欢的朋友只有两个，一个是胜治，一个是我。”

“我问他为什么最喜欢胜治和我，他说他喜欢胜治是因为胜治从来不抢他的玩具，而且还会拿玩具和他换。喜欢我是因为我长得好看，他愿意把最好的玩具都先给我。”说到这里，苏先卉自己都笑了，“这件事情我一直记得很深刻，因为在我长大后经历了许多事情以后才明白，原来每个人在很小的时候哪怕自己也不知道的前提下，就已经有了选择朋友的原则……连城，你说，山林选择胜治和我，最基本的出发点是什么？”

连城微一思索：“选择胜治，是因为胜治也拥有玩具，并且不和他抢，只和他交换，所以和别人相比，胜治自身拥有的资源多，和他的友情可以在公平交换的前提下得以维持。而选择你，是因为你长得好看，你的漂亮可以为他带来愉悦感，所以他喜欢你和他在一起，他拿玩具换来你对他的友谊，也就是说，你的漂亮类似于胜治的玩具，也是可以用来交换的条件。”

“我去，连城，你真没少看书呀，回答得太漂亮了。”苏先卉一拳打了连城的肩膀上，“行呀你，我现在越来越觉得你有内涵了。你说得对，在某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，其实我们所谓的友谊实际上只不过是一种交换关系。如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成索取方，做不到公平交换而最终成为对方的负担。山林把胜治和我当成真正的朋友，因为胜治和我符合他潜意识里公平交换的原则。”

连城被苏先卉打得生疼，咧嘴一笑：“君子动口不动手，能不能不打人？”

其实他没有点破苏先卉的小小伎俩，苏先卉刚才的一番话并不是她的亲身经历，而是她改编自一本名叫《把时间当朋友》的书，只不过她把书中的举例换成了自己。

这本书他早就看过了。

连城能体会到苏先卉的心思，苏先卉并非是想偷别人的观点，而是想把自己代入进去，好更有说服力。他索性将错就错，假装不知道配合苏先卉的演讲。

莫莉在一旁帮连城收拾一些小东西，发现竟然还有玩具，正好听到苏先卉讲到了玩具，她就拿起玩具问连城：“连城，你的玩具是给我玩还是给苏姐玩呢？”

“别捣乱，一边儿去。”连城嘿嘿一笑，顺手夺过玩具扔进了垃圾筐，“谁也不给玩，旧玩具已经坏了，该扔了。”

连城的回答显然不能让莫莉满意，莫莉还想说什么，却被卫非非制止了，卫非非正双手托腮听得入迷，冲莫莉连连摆手：“莫莉，别闹，听下去，两大高手理论联系实际的讲课很有实用意义，你要学会了，肯定受益无穷。”

不知不觉间，以前在卫非非眼中一事无成的连城已经成为可以和苏先卉华山论剑的高手了。

莫莉只好闭了嘴。

苏先卉也没再打连城，而是继续说道：“公平交换的原则，不管是在校园还是社会，都可以体现出来，比如在校园里，校花总是会被富二代追到，或是被学习优秀又帅气的男生追到，如果说女人的漂亮是一种资源，那么富和帅以及学习优秀，也是一种资源，和物以类聚人以群分是一样的道理，老虎的身边都是老虎。所以为人处世要明白的第一个原则是，公平交换。”

连城默默地点了点头，他有点摸到苏先卉的思路了，苏先卉一方面引用书中的观点，一方面又加入了她的理解，是想告诉他一个道理，只有他自身拥有别人需要的资源时，别人才会拿他的资源来和他交换，哪怕别人是他私交最好的朋友。实际上，私交也是一种等价交换，只不过交换的是无形的友情。但往往许多时候，无形的友情最终也会落实到现实之中有形的具体事件之上。

经过今天的深入接触和了解，苏先卉开始认可他了，否则不会对他讲她对人际关系学的认知。连城见苏先卉在认真而严肃的表情之中，眼神中有光芒闪动，眉毛也在不停地挑动，他就知道苏先卉在认真的背后，还有兴奋和期待。

当然了，苏先卉肯付出时间和他来往，本身就说明在他身上有苏先卉可以用来公平交换的资源。

“为人处世要明白的第二个原则是，只有优秀的人才拥有有效的人脉！”连城猜对了，苏先卉确实是对他有所期待了，否则以她的事务繁忙，哪里会有空闲时间浪费在无用的人和事上，对她来说，她的时间宝贵到从来不会和没有价值的人浪费一分钟，“为什么只有优秀的人才拥有有效的人脉？因为他们会随时随地回避不公平交换而始终坚持公平交换，在他们认为自身价值不足以和别人公平交换时，他们就不会向对方提出交换的索求，不为对方制造麻烦，不让对方为难，而是努力提高自身价值，等自身价值足以拥有和别人交换的对等条件时，才会重新出现。正因如此，优秀的人从来不惹人反感，也从来不会用尽人情，事事留有余地和退路。”

连城点头默许，苏先卉说得对，生活中有许多朋友总是喜欢不停地麻烦别人，而别人没有什么事情麻烦他，他却没有意识到他的索求因为没有付出而已经过度了。记得大学时有一个同学，他家境贫寒不是他的错，却错在他总是以家穷为由蹭吃蹭喝，并且还从来不知道感恩，认为别人对他的帮助是理所应当的，结果慢慢地所有人都疏远了他，到毕业的时候，几乎没有一个人愿意和他合影。他不知道的是，他的每一次交换都是不公平交换，没有人喜欢不公平，他被所有人嫌弃，也是公平的结果。

“一个人在自身实力不够资源不多的时候，如果过分急于建立所谓的人脉，往往会收到相反的效果，这样的人，就算靠诌媚、巴结、欺下媚上等等手段结交他人，也不会被人家真正接纳，只会沦为别人的附庸……我说得对不对，连城？”苏先卉见连城听得很认真，而且还在思索，知道她的话触动了连城，心想连城果然是有心人，思索问题的深度和常人不一样，可塑性强。

“对，很对，非常好。”连城连连点头，“一个人成功的前提条件从整体上来看，人脉固然很重要。不过，具体到个人身上，更重要的是他自身所拥有的资源。有些资源很难在短时间内获得，比如金钱、地位、名誉，但金钱、地位和名誉等资源依赖于一些可以从零开始获取的资源，比如才华和学识。才华和学识从哪里获得？从读书中来。”

“聪明，一点就透。”苏先卉发现和连城聊天就是开心，主要是她想要表达的内容，连城一听就明白，而且还能举一反三，这就是所谓的心意相通吧？

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