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卖凉茶的老头子听后立即道:“五两十文。我出的价格总比阿良多了吧?”
苏慕瑶闻言,轻轻一笑道:“确实多了。那老大爷您先回去,我等卖馒头的再来找我,我将你给的数目告诉他,看他涨不涨。”
“姑娘,那怎么行啊!你得答应我,把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板,你就行行好,少挣钱,卖给我吧!”
苏慕瑶听后,打量了下四周,轻飘飘道:“大爷,你看我家住处怎么样?”
卖凉茶的老头打量了下,心想:破,非常破。比不得他家土瓦房。
“大爷,我家境就这样,就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好,您可不可以行行好,可怜可怜我呀?眼看着马上就下雨了,这一下雨……”
卖凉茶的老头听了后,立即打断道:“六两,六两总行了吧!”
“我还是等等卖馒头的怎么说吧!”
卖凉茶的着急了,一头是汗,无措地伸出手蹭蹭衣裳。
须臾之后,卖凉茶的老头子道:“姑娘,你的心理价位是多少?别吊人胃口了!”
“我也不要多,八两银子吧!你出的起,我就将红烧牛肉面的授权给你卖,目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权,我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢?大爷,你说是吧?”
卖凉茶的老头闻言,迟疑地颔首。
他心里暗暗地想:“谁会以十六两银子来买红烧面的授权?那人肯定疯了。
“姑娘,我知道你是个实在人。空口白话,我们还是写个字据吧。”
“行。我们彼此是合作关系,是需要长期建立合作关系的,是该有合同。”
苏慕瑶叫来了苏慕青,她念他写,合同写了两份,只要彼此签字画押,便开始生效。
“大爷,这是合同。你看下,我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面,若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权,你无权反对。第二点,我授权给你红烧牛肉面这一款面,供应方也就是我可以做宣传销售给别人,我这么做是为了扩大这款面的知名度,你不能提出反对。第三点,如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题,请第一时间找我处理危机。第四点,若是这方面导致你业绩下滑,可以找售后服务,也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷,你看你有问题吗?”
卖凉茶的老头听懵了,但是这姑娘提的点也有利于他的,比如发生纠纷可以寻求帮助,又比如不挣钱可以找她寻求方案。
“好,你说我都知道了。我不识字,这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。”
“做生意的提前就是诚信,我还想更多的人与我合作,不会砸烂我的招牌。这点你放心,您啊~尽管找人验证。”
卖凉茶的老头闻言放心了,从自己里衣里拿出一个包裹,拿了八两银子给了苏慕瑶。
苏慕瑶收了银子,然后签字画押,文件一式两份。
“大爷,你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人,你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包,你要几箱?”
卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇,他儿子码头扛大包,他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。
所以可以垄断官道,码头,寺庙的客源。
他一咬牙,沉声道:“一百箱。”
苏慕瑶听后,脑子里过了一遍算数,然后笑着道:“大爷,我马上给你备上一百箱,你要另付四两八百文,我另送你五百包。总共就是两千九百包。”
“可我现在没那么多钱。”
“没事,大爷你先回去准备银子,我这给你准备货。若是你预付一半的钱,等你卖出去货,在来结清余款。”
“好,我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。
卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿,就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同,就急匆匆得离开了。
一旁的苏慕青全程不曾发言,一副叹为观止的表情。等人走了后,苏慕青才愣愣地鼓掌:“姐,你可真牛。”
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