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江漫琴声音里透出惊喜,激动。
罗亮道:“老妈,罗江公司要尽快设计出好的包装,【凝玉露】将主打高端,限量出售。”
“产品包装上,我准备请业内顶级的设计师操刀。”
“但你说限量?难道【凝玉露】成本很高,产能很低?”
江漫琴担忧的道。
【凝玉露】肯定会针对高端市场,只要前期推广开,口碑起来,绝对不愁销路。
可若是成本太高,产量难,就只能赔本卖吆喝,产品影响力不容易铺开。
“成本不算太高,生产也不困难。如果一瓶卖八万,毛利润在三十倍以上。”
罗亮笑道。
“但是物以稀为贵嘛,限量卖才能显出它的尊贵。”
这种高端产品,要讲究逼格,价格不能低,还不能随便轻易买到。
“八万一瓶?”
江漫琴吓了一大跳。
市面上,几千一瓶已经是高端价位,两万以上就算奢侈品了。
达到八万这个价值,在整个枫叶国都是凤毛麟角,算是贵族顶奢的圈子。
“没错,八万一瓶。毕竟咱们的产品效果独一档,纯天然非基因技术。”
罗亮笃定道。
如果只卖一两万,并且敞开卖,对同行业冲击大,容易引人眼红,平白树敌。
一开始卖得高,能树立奢华高端的形象,有利于公司的整体品牌。
品牌形象,非常重要。
以罗亮前世的地球举例。
某个国产汽车品牌,最初走低端廉价路线,即便后来技术逐渐提升,在电动领域技术达到世界一流水平,但是想再卖高价,走高端路线,就十分困难,消费者大多买账。
因为在固有印象里,这就是卖几万块的低端品牌,消费者宁愿去买某个洋产品。而事实上,那个洋产品在国产降价后,做工什么的也比较粗糙,却一度供不应求。
回到【凝玉露】产品上。
八万一瓶,听起来很昂贵,普通人买不起。
放眼整个天蓝星,有钱人数量不少。何况医药公司未来不会局限于本星,星外市场容量无限。
如果单纯的玩高端概念营销,从无到有不现实。
但【凝玉露】具有独一档的的产品力,效果立竿见影,有核心竞争力。
只要初期推广好,在上流社会口碑起来,后面就走限量,饥饿营销的路子。
“我明白你的意思,关键是前期的推广,要怎么在上流社会宣传。”
江漫琴道。
八万的价格太高,脱离普通消费者层次,针对的是富豪,权贵,明星。可罗江公司又不是什么国际高端大牌子,未必有人愿意尝试,前期的推广就会很难。
“老妈,上次不是帮你要了沉香居的贵宾卡吗?”
罗亮提示道。
沉香居的贵宾卡,非常难得,便于江漫琴结交人脉。
“嗯,我跟那个卫夫人见过一两面,她表现很热情,我找机会送她一份样品试试。”
江漫琴也想到过这点。
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