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赵文良几人对视一眼,最后还是由他开口道:“你也知道,我们几个早些年就转行经了商,一直在做外贸生意,利润率不高,但是靠薄利多销,国家也给些出口补贴,所以日子还算过的下去。”
代军接过话道:“但是美国这次突然爆发了金融危机,影响一下子就波及到了全球,我们过去的贸易方全都没有幸免,从五月爆发开始,订单就一直在减少,直到前几天,厂里基本已经开不了工了。”
“我们这行利润率本来就不高,就靠大批量走货勉强赚点钱,现在没了订单,不仅货卖不出去,就连国家给的出口补贴也拿不到了,情况有点雪上加霜,但是谁让赶上这事儿了呢,我们都认倒霉了,但是不想坐以待毙,商量着想找找出路。”
赵文良苦笑道:“可惜找来找去也没找到什么好门路,以前一直专注于做外贸,国内市场一直没顾得上,现在回过头一看,市场都已经差不多饱和了,我们就算想把产品卖回国内都有点不太现实,最后实在没办法,只能厚着脸皮来找你帮忙想想办法了。”
代军赶忙道:“要有思路你就跟我们说说,要没有也没事,就当我们刚才什么都没说,这趟出来就为跟老同学一块聚聚,其它的什么都不谈了。”
“对,就这个意思。”
“你也别为难,有主意就说一说,没主意那我们就不提这一茬了,等我们回去再想想办法,活人总不至于让尿给憋死。”
几人全都大大方方表了态,眼睛也全都一眨不眨盯向了他。
林启风好笑的摇摇头:“就这点事吗?我还当你们是有多大忙要求我,下这么大血本,还上这请我吃上饭了,这一顿下来没少花钱吧?”
赵文良干笑着点点头:“其它的不算,光会员费就交了10万,这两瓶酒又是十万,待会要不够,估计还得几十万,要不是请你,打死我都不舍得这么花钱。”
李想咂咂嘴:“你早说啊,要早知道这顿饭就我来请了,现在生意正艰难,哪能让你们再这么破费。”
代军摆摆手:“我们组的局,钱当然得我们来掏,就算生意差,也不缺这点钱,你放心,这一顿饭还吃不垮我们的,要实在不忍心,你也帮我们想想办法就是了。”
李想点点头:“成吧,我也帮你们一块琢磨琢磨。”
林启风笑道:“就这点事还琢磨什么,虽然还没问文良你们几个具体做的什么行当,但生意场上不论哪个行业无非也就分高、中、低三块市场,这次次贷危机虽然来势汹涌,但对欧美这些主要经济体的影响,大多都集中在中低端市场,对中高端影响反倒没那么大。
市场在,需求自然也在,即便有所减少也不会减少太多,你们能直接开不了工,那不用问也能猜到,你们现在主要经营的还是中低端市场吧?”
中高端市场,对应的就是中高端收入人群,也就是中高端行业,会在这场次贷危机中受到影响的,无非也就是金融、房地产这些,别看现在都很焦头烂额、哀鸿遍野,但等国家财政一出手,兼并浪潮一起,不说全身而退,起码顺利度过难关不成问题。
至于中低端行业和人群,别说获得帮助,就连他们纳的税,也得拿去帮忙填补那帮人造出来的窟窿。
赵文良叹口气,算是默认了。
代军无奈道:“要能做高端的,谁会去做低端的啊,这不是没技术,只能做做低端勉强混口饭吃吗?”
林启风笑了笑:“所以说,这次次贷危机对你们来说不但不是危险,反而是机遇,以前做低端是为混口饭吃,现在低端都没得做了,你们难道还能等着被饿死不成?”
“那怎么可能。”
“求生是本能,能活着谁肯把自己饿死?”
林启风笑道:“那不就得了,如果不想饿死,那就只能背水一战,调整产品结构,推动研发和创新,去往中高端方向发展了。”
赵文良几人对视一眼,全都一脸苦笑:“现在锅都快揭不开了,哪还有钱去推动研发和创新?”
“没钱就去贷款,有好创意了还可以去拉投资,来钱的门路多的是,关键还得看你们有没有这份决心。要还满足于过去那种做做低端、干干苦力,勉强混口饭吃就心安理得的话,那你们也当我什么都没说,咱们今天只当是同学在聚会,其它的什么都不谈了。”
林启风自顾自夹起了菜,一句话都不再多说。
赵文良几人全都紧皱了眉,背水一战的决定,显然有些不太好做。
代军忽然咬咬牙:“就听启风的,这次就背水一战了,等回去我就联系银行做抵押,就是砸锅卖铁也凑出笔钱,一定把研发这块给搞起来。”
“我也干了,我就不信了,凭什么他们能做高端,挣高利润,而我就只能做低端,干苦力?”
“左右都是个死,那还不如临死前拼一把,说不定还真能杀出条血路来。”
几人都表了态,就剩赵文良一个人哭笑不迭:“你们都拼了,我也不能落下啊,索性我也豁出去搏一把算了。”
林启风欣慰的笑了:“这就对了,人总是要有点野心的,老做咸鱼怎么行?不过研发也是需要周期的,再此之前首要的还是得让你们的公司能继续活下去,外贸虽然暂时做不了了,但不是还能转内销吗?城市市场饱和了,那就去农村开拓,村村通工程都完工了,硬件都具备了,需求也起来了,现在去开拓时机正正好,把这块市场经营好,盈利不会比你们做外贸赚的少。”
赵文良几人面面相觑。
代军猛然拍了拍头,颇有些哭笑不得道:“你这不有办法吗?刚才为什么还又是饿死、又是背水一战的吓唬我们?”
林启风抿了口酒,悠闲自得道:“我要不这么说,你们能下的了决心去搞研发吗?”
赵文良一阵无语:“那你也不用绕这么大一个弯吧,有什么话直接说不就得了?”
“万一你们要听不进去呢?”林启风反问一句。
几人全都沉默了,末了代军摇摇头:“启风,你的意思我们都明白,什么都不说了,来,我敬你一杯,这次谢谢你了。”
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