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第96节（第3页）

初迎说：“现在看报纸的人多，中缝广告也便宜，来我修车厂的顾客也多了，这说明广告效果不错。”

初贰想一起承担广告费用，初迎说没多少钱用不着，初贰又说：“我之前说别的修车厂肯定会千方百计多收钱，这回真的见识了。”

初迎很感兴趣：“说说啥情况。”

初贰说：“我有个朋友开吉普到我这来修，他那车就是启动跟刹车异响，就是拧几个螺丝的事儿，在咱们厂也收不了几块钱。

可我想这不正好有车可以去别的修车厂试试，于是跟朋友一块儿去了家私人修车厂，当然我没进去，朋友自己说的，结果那人说方向机漏油，非得说要换件，说是得三十多块钱。我朋友当然不会把车放那，又回到我修车厂，拧了几颗螺丝就修好了，我不信那修车的不懂，就是故意想多收点钱。”

初迎知道更多修车厂黑幕，跟后世的赚黑心钱的手段相比，现在的不过是小巫见大巫。

她实在没法借着来修车的人不懂，挣昧良心的钱。

她说：“国营修车厂会陆续倒闭，咱们的竞争对手就是私营修车厂，咱们修车厂口碑好，来过的顾客会自动给宣传。还有一些来修车的本来就懂一些，一次两次可能看不出来，来次数多了肯定会看出猫腻，咱们就坚持能修就不换，能快就不慢的原则。总会把这些顾客都吸引到我们这儿来。”

就按他们这种修车跟收费方法，每天修四五辆车，他们的修车厂各自的月纯利润才一千多块，跟工资比是不少，这还是不算人工跟场地费用的情况下，初贰毕竟投入那么一大笔场地费用，初迎得稳住他。

她说：“你知道物价都在涨吧，我前段时间囤了点茅台，从四十块钱涨到三百多，谁能想象得到涨这么高，你猜未来啥会涨得最快？”

初贰说：“那肯定是能保值增值的，黄金？”

初迎说：“我觉得应该是土地，咱的场地使用权都是买下来的，以后地价得蹭蹭长，肯定是最贵的，不要把场地费考虑进去计算成本，咱们有地不着急，就等着地升值，每个月的纯利润就是咱们赚的。”

初贰不知道初迎为啥会这样想，但他信了，说：“我知道，咱们积攒口碑，我肯定不乱修车乱收费。”

初迎说：“我相信修车能挣到钱，不需要通过糊弄顾客挣钱。慢慢来，生意肯定会越来越好。

初贰增加了很多信心，说：“嗯，我知道了。”

——

腊月二十八，初迎二舅跟二舅妈来了，还拎了两桶花生油跟各种农产品，红豆、芝麻、核桃，还有自家磨的豆腐，切块冻好拿过来。

“我们早就想过来看看，你二表哥二表嫂没空来，他们忙着呢，年底都是上县城赶集的，店铺生意最好，抽不出时间来。”二舅说。

初迎说：“表哥表嫂不用特意往这儿跑，他们总去拿货，我们总能见面。”

“这都是咱家地里长的，这两桶油是自家花生榨的，你们城里人吃油还得凭票，我们就多榨一些给你们拿来。”二舅妈看上去红光满脸，状态不错。

初迎说：“现在油挺贵，你们不用拎这么多。”

“你这样说就生分了，家里有我们就给你拿来一些，你给你二表哥供货，给他的都是最好卖的西服，整个县城卖西服的都算上，他的生意最好，你二表哥二表嫂终于有了正经营生，也攒了点钱，我们俩也不用愁他们只种地没事儿干。”二舅对现状很满意。

“县城买西服的人也多，就连咱们村里的都想弄身西服穿，当初开这个店真是开对了，你表哥表嫂有正经营生我们也不用操心，初迎还是你大度，不跟我们计较。”二舅妈说。

初迎说：“我就是顺手的事儿，在我这儿就是多一个人拿货而已让我二表哥趁着这几年西服好卖多卖点。”

她不想在拒绝给三舅提供帮助的亲戚面前充当好人树立多好的形象，有必要跟他们说清楚这一点。

初迎把东西都收下，把方戬发的年货带鱼还有方洪年拿回来的糕点给他们一些。等有空去初夏那儿拿点衣服给他们寄过去，也不算白拿别人东西。

——

除夕夜，晚上睡觉之前，初迎拿定期存折给方戬看：“你的存折。”

方戬看了上面的数字说：“这么多钱，你啥时候存的？”

初迎说：“对，前几天拿你的身份证存的三年定期，你不是把你攒的钱都给我了吗，这是我还你的。”

她本来想给小赋也存个五万的教育基金，但她不想手里放太多钱，跑不赢通货膨胀，不如做投资。

方戬接过存折看了看，开玩笑说：“我就给了你四五千，你给我这么多，要知道当时我借点钱也多给你一些。”

初迎也开玩笑：“记住，你是被初大款宠爱的男人。”

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