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第88节(第3页)

对方还是说没有。

初迎觉得他应该懂维修,但既然他不提供维修思路,那初迎只能就发动机异常可能的原因一一排查。

比如发动机皮带松紧不够、节气门积碳、进气系统漏气等等。

足足排查了半个小时,初迎说:“这些都没什么问题,转向助力泵有问题吗?我拆下来看看?”

刘哥说:“你拆。”

初迎把转向助力泵拆下来,打开后盖拿下胶圈说:“老化了,封不住油,是助力泵异响,换个新的就行。”

“你确定?这个助力泵不用换?”刘哥看了初迎一眼问。

“助力泵是好好的不用换,就换个胶圈,我这儿没配件换不了,去配件厂买一个就行或者去一汽维修站买。”初迎说。

魏老板端着茶杯溜达到这边,说:“刘哥,你就别逗她了,就跟她说实话吧。”

刘哥笑道:“你水平还真不错,想不到你这么快准确找到鼓掌,刚才没跟你说实话,我去国营厂修了,说是要换转向助力泵,配件要等一两个月呢,我这是在等配件,就来你这儿看看。”

初迎说:“不用换转向助力泵,就换胶垫就行,你自己就能换。”

魏老板说:“我说她实诚吧,不用换零件就不用换。”

刘哥说:“我这就去淘换个胶圈。”

魏老板跟他一块儿告辞,过了一个小时,对方回来还真拿回来个胶圈,他说:“转向泵没有,胶圈有。”

初迎把胶圈换上,再点火听声音,异响消失,对方心悦诚服:“你水平比我高,我本来还等着换转向泵呢,你别说我忽悠你啊,魏老板说你手艺好,我就过来看看。”

初迎说没事,魏老板是傅老板介绍过来的,你又是魏老板介绍过来的,咱们以后就算是朋友。

最后初迎收了十块修车费。

没想到一周之后的周日魏老板跟刘哥又一块来了,魏老板打量着白隽淞说:“这是你帮手啊。”

初迎说:“对,他是汽车专业的大学生。”

魏老板又说:“我说给你介绍生意,生意这不就来了吗,刘哥是外贸事务管理局的司机队长,把他们局的业务都拉到你这儿来了。”

刘哥说:“是,我来了一趟觉得你这儿不错,比国营修车厂强得多,我回去就跟领导申请,现在领导批准了,我们以前都在国营厂修,以后我们单位的车都在你这儿修。”

初迎想不到这么快就接到单位的活儿,说:“多谢刘哥信任我,只要是你们单位的车,都会尽快保质修完。”

“我们相信你的水平跟人品。”刘哥说。

他们签了协议,一式两份刘哥要拿回去盖章再返给初迎一份,以后就是按季度结账。

送走两人,白隽淞很开心地说:“想不到这么快就有了单位客户,为啥他们觉得国营修理厂不好?”

初迎给他解惑:“国营修车厂很暴利,零配件跟工费都收得很高,修得大部分都是公车,没人在乎收费高低。可国营厂跟某些单位一样有些修车厂也有事难办、脸难看的特点,去那儿修车得求着修车师傅,可能要给修车师傅塞点钱才能快点修上车。

白隽淞才知道还有这样的情况,说:“咱们修车厂平价修车,服务态度也好。”

初迎点头:“对,虽然国营修车厂暴利,有的国营修车厂快经营不下去。我们这样的私营修车厂肯定不能暴利修车,否则没法跟国营修车厂竞争,我们收费合理,服务优质,总能把大客户争取过来。”

“以后会有更多的单位客户。”白隽淞说。

初迎点头:“那肯定。”

白隽淞满眼都是崇拜:“三姐,你真有经商头脑。”

初迎略有点谦虚:“就是慢慢摸索着来。”

吃晚饭的时候,初迎在饭桌上说这事,她说:“我接到单位的修车活了,外贸事务管理局,以后这家单位的车全是我来修。”

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