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第6章 婉儿那些年(第2页)

“这么晚了,你怎么还不休息?”这次没等李婉儿说话,对方先发来问句,显然,对方不希望再纠缠年龄这个话题了。

“还早呢,再说我也不在家,在网吧里。”

“为啥还不回去,和家里吵架了?”

“没有,确切的说那不是家,是宿舍。”

“哦,那和我一样啊,呵。”他继续说,“早点回去吧,否则不安全啊!”

李婉儿看着屏幕里的这行字,呆呆地坐了很久。

“怎么了,快回去吧!”电脑里又出现了一行字。同时,伴随了一只玫瑰造型的图片。

“好的,谢谢你的关心!”

李婉儿抬手看了看时间,现在已经快23:00了,确实不早了。大概是下午睡了一会,李婉儿并不觉得困,但是时间确实是不早了。李婉儿四周的位置上,已经没有几个人了,特别是女生,好像只有她一个。空气中飘荡着烟味以及诡异的气氛,她忽然感觉凉飕飕的风从网吧的门缝里钻进来。此时,一个女孩子在网吧里也确实不太安全。

“好吧,我想我是要回去了!”

“嗯,早点回去吧,我也准备休息了。”

“好的,再见。“

“嗯,886。有机会再聊吧。”

“好。”李婉儿打完最后一个字后,关机,退卡,走出网吧。

李婉儿打了一辆出租车,回到宿舍。这是一间三居室的房间,住着三个主管区,六个女生。为了给大家减少矛盾,都是交叉住宿的。和李婉儿一个屋的女孩是另外一个主管区的,叫张辛遥,沪中区的,因为胖,性格又大大咧咧的,所以和大家都很和谐,和李婉儿一个房间,也因为两人都不拘小节,洗发膏,沐浴露,衣架,卫生用品统统互用,甚至差点连毛巾都可以。女人之间的友谊男人永远不会懂,栾军甚至觉得她们俩有毛病,对于这种质疑,她俩总是一笑置之。什么都不说,才显得神秘呢。

李婉儿蹑手蹑脚的走进房间,张辛遥还是被打扰到了,翻了个身,迷迷糊糊地抬起头地说:

“亲爱的,怎么这么晚啊……”

李婉儿打开台灯,看见张辛遥睡眼惺忪的眼,眯成了一条缝,脸上的肉因为配合眯小眼睛又挤在了一起。加上平时两人关系不错,李婉儿被逗乐了,此时的疲惫也烟消云散了。

“嗯,我去上网了。你赶快睡吧,看看你都睁不开眼睛了。”李婉儿帮张辛遥掖好了被子。

“哦,谢谢。那我睡了,你也赶紧睡吧,明天早上再洗澡吧。”说完这句,张辛遥好像就睡着了,因为鼾声响起来了。

李婉儿以最快的速度,洗漱完毕。靠在床上想这一天经历……只有最后这不到一个小时的时间,让他感觉到温暖,似乎又增强了勇气。于是,她回味着这1个小时的温暖,很快也睡着了。

接下来的几天里,李婉儿迅速和小仲交接,那个原本唾手可得,又失之交臂的订单终于和李婉儿没有任何关系了。因为快到年底考核了,李婉儿的指标达成还有20个点,公司年度考核必须达成90%以上。所以对李婉儿来说,现在还需要再达成10个点的销售比例,结合销售金额就是10万的单子。

和小仲交接完,李婉儿迅速投入这10万元的战斗中。经过一番梳理,李婉儿锁定了几个关键客户。分解了10万元的指标,每个客户需要再给他出1-2万的单子,那么就可以了。为了增加这超出部分的销售额。李婉儿在文献网上不断检索拓宽他们产品适应症的参考文献,特别是不同类别的竞争产品,可能对比起来会更有优势,那么用自己的产品将它们替代也就相对容易一些。

这几年医药行业的竞争越来越激烈,特别是同质化的竞争,在一个领域内常常让所有竞争厂家们打得头破血流,各种拼抢也是无所不用其及。在竞争的同时,却常常忽略了非同质化的竞争,有一些边缘的药品,因为几十年不更新,并不被企业所重视,那么用于维护和拓宽市场的活动也是很少进行。厂家和客户之间的维系也变得薄弱,这时候,只要维护得当,在跟进一些学术资源,占领这部分市场还是很有优势的。

李婉儿找到公司产品的两大优势,分别在自己的客户群里反复沟通确认,外文文献也集结做成了小册子,突出了产品的优势,降低了不良反应。这样下来轮番轰炸,大概一周的时间,已经有一部分客户开始使用公司产品来代替原有产品了。李婉儿在心里盘算着这两个优势给他带来的销售数据,那么距离年底考核,应该没有多少问题了。

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