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李茂麒忽然想起来,穿行电子市场的时候,有很多浑身挂着元器件的游动摊贩,嘴里说的最多的是,“什么型号都有。”
他明白了。
这一句回答,是决定能不能录用的关键。
考察的是他的应变能力、观察能力。
李茂麒看着常春的细眼睛,陪笑着说:“老板,货有,我去找一下价格,没记住。”
常春听到大男孩的回答,微微惊讶,他没有想到,这小伙子还真是块做销售的料,的确是个有心人,背面的产品价格,即便李茂麒答不上来也不要紧。
最后的问题,才是关键。
在华强北,如果客户要采购某个型号的元器件,来到市场,华强北的销售员绝对不会说没有,就算是没有货,他也会想一切办法去其他商铺找,如果找不到,他也不会说没有,而是说:“我需要去供货商那边取一下,等几天怎么样,我一定给你送到公司去。”
在这几天的时间里,摊位的老板会从香港,台湾,日本、欧洲找到需要的型号,想办法送去客户公司。
赚不赚钱不重要,重要的是和客户打一次交道,进而拿下客户,后续还会有生意可做,客户源极其重要!
这个道理李茂麒也懂,大学的时候,学校办公室有个事找a公司,a公司是学校做各种外事活动的主要承接方,却说不行,做不到。办公室没办法,就问平时业务份额小的那家b公司,人家当下承诺,没问题。
这件事之后,b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务,a公司彻底退出。
对于销售方来说,客户就是上帝。
常春满意的点点头,“好吧,现在上班。”
他指了指柜台底下的一大兜子元器件,“把它们送到……”
“工资呢?”李茂麒嘿嘿笑着说
“实习期三个月,一个月三百,转正后有提成,多卖多得。快去送货。”
李茂麒脸都黑了,这是赤裸裸的剥削呀。
李茂麒的销售员工作就这样开始了,紧张忙碌。
这天,杨文娟来找他吃饭,少女衣装鲜丽,打扮时尚,身形曼妙。
还是那家小店,叫上林亚东,三个人步行前往。
进了门,李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了,胖头哥哥笑的更憨,李茂麒甚至觉得,胖头哥再憨一点,跟傻子差不多了。
瘦妹子看到跟在林亚东后面,并和林亚东坐在一排的杨文娟,脸黑的像锅底。
胖头哥也不傻笑了,两只眼睛像剪刀,瞪过来。
瘦妹子藏不住事,鼓着眼睛上前问:“亚东,来了,这位是?”
“我妹。”林亚东随口应了句,叫瘦妹子摸不到头脑,心里七上八下。
瘦妹子心里嘀咕,你妹是什么妹?情妹妹?
李茂麒这次要了份烧鹅濑粉,林亚东还是老样子,一份肠粉,加肉加蛋。。
杨文娟第一次来,看了会儿菜单,决定还是吃炒牛河。
饭很快就上了,三人一边扒拉着,一边说话。
杨文娟也不在家里闲着,她最近找了门生意。
“妹子,在哪发财呢?”林亚东眼尖,他一下就看出杨文娟和平日不同,变化颇大,这一身行头就很时髦。
杨文娟吃了两口,笑嘻嘻说:“卖服装。”
“大手笔呀。”林亚东故作震惊。
“小生意。”杨文娟俏皮着说。
李茂麒担心地问:“文娟,你怎么想干这行,很辛苦的。况且你也不懂服装。”
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